網絡是新興的重要市場
　　謝鋒

　　我們必須認識時代的變遷，不能沉浸在過去的繁盛，時代已經完全變了。

　　上世紀80年代，稱為設計師時代。正好是日本設計師非常成功的時代，像川久保玲，山本耀司，曾經引領了世界時尚很長時間。當年的設計師會有特別強烈的個人風格表達自己的個性，在當時傳媒不太發達的時候，這些個性受到了相對的保護和張揚。上世紀80年代末，以前很多設計師的店里都排長隊，現在人們通過網絡買賣，實體店經營慘淡。

　　但是隨著時代的發展，現在的時代已經變成了時尚帝國、金融寡頭壟斷的時代，設計師已經被邊緣化。很多由大財團支持的品牌是十分鼎盛的。

　　我們品牌的成功在于有非常好的營銷團隊。我們全部是直營店，這在中國是很少見的。就這一點而言，我們的管理、渠道具有一定的參考價值。

　　此外，網絡一定是未來重要的市場，也是年輕一代不可或缺的市場。網絡是一個平臺，網購不斷瓜分現在的一些實體店銷售。但是現在的網絡還有很多問題，比如銷售方式、低價促銷等。網絡不能正常表達產品的價值。

　　堅持用服裝說話
　　馬可

　　由設計師主導品牌設計風格及整體發展方向的就是設計師品牌。在國際上很多設計師品牌的操作路線更近似于明星的包裝與經紀路線，我認為人各有志，有熱衷于為明星包裝的，也有視名利為糞土的，大家各走各的路，也算是一種平衡。均衡創意與管理之間的矛盾的最佳方法是擅長創意的不要做管理，擅長管理的不要做設計，然后彼此包容。

　　在產品線里面，真正按照設計師創意執行的產品所占的比例多少，取決于設計師的創意有多成熟，成熟完善的創意可以充分地實現，如果比較幼稚、考慮不夠全面，能實現的機會就少。無論是品牌還是設計師個人，能得到廣泛的認可最終還是來自于明確的態度和出眾的創造力。我在品牌決策中的角色是藝術指導，整體把握設計風格。

　　用心的設計是看得見的，作為一名設計師，我一直堅持用服裝說話。設計對我來說，是享受而不是工作，我喜歡那些不帶目的性的衣服，如實呈現穿著者的內心就已經足夠了。時裝周是一個可以帶來觀眾的平臺，但留住觀眾要靠的是品牌的內力。

　　嚴控流程追求品質
　　趙卉洲

　　我們的品牌和國內的其他時裝品牌一樣，正共同面臨著一些壓力，比如國外時尚品牌的入侵、國民消費習慣的改變，以及網絡上某些低價高質的服裝的沖擊。面對這樣的壓力，國內的設計師品牌現在正形成一股與之相對抗的勢力。在時尚行業里，品牌的消費也是一種趨勢，像各路分散的草莽英雄的服飾企業終將被設計師品牌時裝所取代。

　　國內現在已經涌現了很多有實力的設計師，并且在東方傳統文化中，服裝時尚本來就是我們的強項。在全球化的背景之下，本土設計師時裝的崛起，也正是我們傳統文化實力的展現與回歸。

　　在我們的產品線里面，真正按照設計師創意執行的產品能占到 100%。EACHWAY（藝之卉）對生產線的把控非常嚴格。我們在生產的任何一個環節上都追求100%的品質保證。假如不是這樣的話，執行上就會出現誤差，而這樣的誤差在每一個環節上都會累加，“失之毫厘，謬以千里”，到最后產品就會差別很大。所以，在這一點上，EACHWAY（藝之卉）必須要求100%的品質保證。

　　浴火后的華麗蛻變
　　蔡美月

　　服裝設計師品牌的定義來自設計師本身的精神和目標。因為20多年前我設計了一件婚紗被別人冒名頂替，所以后來才決定用自己的名字創立品牌。我不知道個人的名氣是否有為品牌帶來實際的影響，但是我只想不斷地努力，把品牌做好。

　　在我的消費者中，因為設計師品牌原因而買單的人占大部分，大概有八成。國內設計師品牌都很努力、很上進，也很可愛。在我們品牌的產品線里，按照設計師創意執行的產品占到八成的比例。我的品牌銷售渠道以實體店和加盟店為主，這兩種更適合設計師品牌。服裝創意和企業管理如同一體，是需要相互理解的。在國際上很多設計師品牌的操作方法近似于明星包裝的經紀路線，我認為這樣很好，但是不一定會成功，最終還是應該以產品和銷售為重點，有好的產品，加上好的創意推廣才會成就一流的品牌。

　　我認為中國設計師品牌和國際其他的設計師品牌沒有什么不同，是人們認知的問題。中國的設計師品牌目前和未來面臨的最主要的問題是要超越、創新自己的精神和理念，需要多交流、多推廣中國精神。

　　緊跟潮流又追求個性
　　劉小飛

　　許多國際買手看過中國設計師的發布秀后都會贊不絕口，但你問他會不會購買，他會說不。這似乎是個怪圈：中國的設計師們擠破頭似地往國際四大時裝周上涌，卻只賺了吆喝，而沒有形成銷售。事實上也是這樣，迄今為止，在四大時裝周上作秀的中國服裝品牌和設計師，還沒有一個真正進入歐洲高端主流消費市場。中國服裝設計緣何陷入“只看不買”的尷尬境地？

　　需從兩方面脫離困境：一方面，服裝設計師要善于從我國傳統文化中提煉出符合當代社會思潮、美學意識及未來世界發展趨勢的內容；另一方面，我們也要拋棄狹隘的模式化藝術表現和藝術審美，廣泛地吸收世界各國文化之長。在國際通用的時尚美學和設計法則的基礎上去鑄造一種基于國際化的服裝作品。而中國時尚文化和時尚產業的發展，將促使中國服裝設計師以東方文化為底蘊，走國際化路線來趕超世界時尚。

　　服裝設計一定要重視、關心、了解國際間的服裝流行動態和流行趨勢，理解、利用國際服裝同行創造的經驗成果，但是又必須看到我們自己不同于他們的地方，我們有自己的地域環境、文化背景和穿著習慣，因此，我們在設計服裝時既要參照國際流行共性，又要有自己獨特個性的風格

　　成熟的團隊可使設計師專心做設計
　　曾鳳飛

　　中國有很多很好的服裝設計師，每個設計師都有自己的特點、風格，他們對品牌的把控有著自己獨到的見解。這些設計師馳騁在時尚領域，對市場有著尖銳的敏感度，用自己的觀點抒發對流行的理解，在他們領導下，針對自己品牌文化和內涵設計出來的作品有自己鮮明的特色。由于中國目前設計師品牌剛剛起步，還處于摸索的階段，具有這方面才能的設計師鳳毛麟角。

　　我是一個設計師，也是一個決策者，這個自始至終都是沒有改變過的。我沒有商業自覺，但我有商業直覺。所以，我需要一支可以跟我互補的團隊。從資金運作到物流配送，再到市場推廣全方面地配合我，可以讓我更專心地去做設計，而不用為瑣碎的企業管理操心。其實，國內的設計師品牌與國際上的設計師品牌在企業架構上是沒有落差的，他們在流程上、崗位部門上都沒有區別，都需要一個內外互補的團隊，唯一的區別就是這個團隊的成熟程度。

　　設計師的創意只有通過產品的呈現才能實現更高的價值，不然創意只能是空中樓閣。創意需要管理的支撐，管理需要藝術的輔助，兩者相輔相成，這樣品牌在管理中更有價值。

　　設計師品牌需要推廣
　　薄濤

　　我覺得現在中國有很多設計師的才華是超過某些一線品牌設計師的，但為什么不能贏得消費者對他們的尊敬、信任、甚至是崇拜呢？是因為沒有足夠的推廣，推廣是需要一定費用的。

　　歐洲的奢侈品品牌管理公司實際上推廣的不是產品，而是產品文化。他們用投資的方式去包裝一個設計師，贏得了全世界消費者對設計師的吹捧，在吹捧的背后是產品的價值。他們經營的并不是一個物化的概念而是一個虛擬的文化概念。

　　歐洲奢侈品品牌的布料不比現在國內品牌用的貴，甚至有些還便宜，做工也不比中國本土品牌好。事實上，現在中國市場上比較好的一線本土品牌采用的面料比奢侈品品牌還貴，工藝更精致，但價格卻不足奢侈品牌品牌的1/10。所以說，國際知名的服裝設計師是靠品牌管理公司包裝起來的。服裝其實是一個文化的載體，并不是一個物化的產品。這個物化的產品并不是一個很好的載體，所以沒有附加值，沒有價格空間?？墒欠从^我國，我們的設計師還停留在設計或者生產一個物化產品的過程當中。

　　追求品質而不為名氣
　　郭培

　　品牌的銷售不只是靠設計師的名氣來推動，更要靠產品本身，名氣可以推動一時，但是不可以推動一世。產品和你的名氣如果不相符的話，你不會第二次見到這個客人。我的客人大部分都是回頭客。我不是因為名氣而自我陶醉的設計師。

　　我認識我先生是因為他的一句話打動了我，那是我們第二次見面，他說：“郭培，一個人要有追求，你說名氣重要不重要？”那時，我剛剛獲得十佳設計師，十分注重自己的名氣。他說，名氣就像氣一樣，它偶爾會聚在你頭上，但早晚會散去。所以，人應該追求一種質。物有物的品質，人有人的品質，質是定而不變的。他說到我心坎上了。我也是從年輕追求名氣的過程中走來，所以到今天，我覺得這話特別對，對我的影響也很大。剛好那時是我做品牌的第三年，最難的時期。我是因為有了名氣，才去做的公司。后來就忘掉了這些，進而又舍不得將公司放手，才開始經營，跟所有的員工在一起，以身作則，為質的提升和改變而去努力。所以到今天，我最驕傲的是有這樣的經歷，不管是做人，還是做事，都需要追求品質。

　　創造以時尚服飾為主導的設計師品牌
　　洪金山

　　我的籍貫是中國香港，香港是前衛與傳統并存的社會，多種文化的交匯使我產生許多靈感。我的家族本身是做服裝企業的，我走上服裝設計這條路是自然而然的。

　　創業開始我選擇了內地，那時內地服裝產業鏈逐步完善，具備了創業的土壤。但當時是傳統樣式服裝占主導地位，缺乏市場細分，這恰恰給了我創造時尚品牌最好的機會。經過一段時間的思考，我打算先進行品牌定位與主題設定，親自引領開發；將我想要的系列主題、概念服裝延展到可供成衣銷售的服裝產品中。當時看是比較冒險的，不過事實證明，打造以時尚服飾為主導的設計師品牌是正確的。

　　設計師品牌既要突出設計師個人品位，也要融入商業化元素，我們需要找到真正適合品牌發展的道路，保持品牌特色的同時爭取商業利益。
在高度細分的市場中，中國設計師要憑借自身能力以及對市場的敏感度來尋求發展，設計更符合消費者期待的產品。目前，中國已有一些設計師品牌具備了穩定消費群體，以及價值傳遞的能力，有獨特形象識別的氣質。

　　不應過度放大設計師品牌中的設計師概念
　　鄒游

　　一般而言，基于設計師背景所創立的服裝品牌往往容易被大眾貼上“設計師品牌”的標簽，但在我的觀念之中，這一概念卻不應被過度放大，因為對流通于消費市場的時裝產品而言，圍繞品牌所包含的一切要素都必須納入考量的范圍，比如說商業因素。

　　感覺目前的設計師品牌真是生機勃勃，勢頭兇猛。年輕設計師有了更多實踐的機會，這與整個國家在經濟和文化上的提升所營造出來的大環境是密不可分的。但其中的問題也不少，個人認為最大的問題就是設計師個人和商業系統之間的關系平衡。

　　我最開心的事情就是“悠之”(YOU’Z)的產品設計基本是按照自己理想中的方向前行的，既不會隨波逐流，也不會一味地迎合市場。我們一直秉承的就是在一個有限的空間里釋放設計的創作力，因為就創造力而言，從來就不是漫無邊際的。

　　我從來不認為創意與管理是一對矛盾體，反之，它們是一個有機的整體。我的博士研究方向是設計管理，這讓我更清晰地看到二者的異同，如何有效地將創意加以管理？如何讓管理更具創意？這些都是可持續深入研究和關注的問題。可以說，目前將實踐和理論進行彼此映照和相互驗證是最讓我著迷的事情。