3 月末，男裝設計師 JIHUI 去了在北京舉行的“中國服裝論壇” 。在那里，她做了一個 25 分鐘的演講，但內容與設計并無直接關聯，題目是《規則就是為了打破的》。

“在如今這個信息發達的時代，品牌都在不斷補充新品，以最快的速度上架，追加訂單，這些商業壓力讓設計師們根本無法思考和設計。” JIHUI 在演講中說，“設計師可能每天都像一部機器，雖然能給出創意，但商業和設計之間無法達成真正的共識。”

關于“商業和設計之間的博弈”命題， JIHUI 已經思考了很久。早年從東華大學畢業后，JIHUI 去了法國巴黎 Atelier Chardon Savard 繼續深造服裝設計，之后進了法國品牌 LANVIN 做男裝設計師。那時的 LANVIN 仍處于 Alber Elbaz 時代， JIHUI 是 5 個男裝設計師當中的一個。跟著 Alber Elbaz 做了 7 季的男裝設計師后， JIHUI 加入了她在論壇上稱為“法國快時尚”的 The Kooples ，職位是首席設計師。

The Kooples 的情侶裝 

“ LANVIN 是一座好學校，能把作為一個設計師的基本功都學會。你能摸到世界上最頂級的面料，你可以學習怎么做衣服，或者怎么辦一場時裝秀。” JIHUI 告訴《好奇心日報》，“但去 The Kooples 是因為我想知道怎么操作商業。”

成立于 2008 年的 The Kooples 并不算一個新興品牌，走街頭時尚、英倫搖滾和中性風。中國不算是它的核心市場，目前這個品牌只在北京老佛爺銷售。相繼完成法國本土市場、英國和西歐的布局后，The Kooples 從 2012 年開始進軍北美市場， 2014 年在美國洛杉磯開設了首間旗艦店。2015 年時，這個品牌在全球設有 155 間零售獨立門店和 360 個銷售點。

這個品牌的另一個特點是設計主打“情侶時尚”的概念。事實上，品牌名 The Kooples 就源自英文的 Couple 發音。但這種情侶裝并不是指“男女朋友有衣同穿”，只是在風格上保持一致，在細節上有所照應，男女款長得完全不一樣。

按照 JIHUI 的說法，“情侶也會表達獨立性。不是只做給情侶穿，而是情侶會選 The Kooples 的衣服”。“這個概念很好，剛推出的時候巴黎人很買賬。” JIHUI 說。

不過，“情侶時尚”的時尚并不是 JIHUI 帶到 The Kooples ，這個概念來自公司的創始人。但 2012 年，她去到這個法國家族企業工作時，The Kooples 還沒有設計師，她是唯一一個正式的設計師。三個創始人也是老板的分工分別是：大哥 Alexandre Elicha 和二哥 Laurent Elicha 分別負責男裝和女裝設計，老三 Raphael Elicha 負責品牌和形象。

“沒有設計師也是可以成立品牌的。他們幾乎沒有人做設計，我是正式的設計師。他們的概念很好，但非常亂，服裝款式很亂，搭配也亂。” JIHUI 說，“我的挑戰就是，當時公司還沒有設計師，我進去可以為所欲為。”

簡單說來，JIHUI 在 The Kooples 做的事就是，她為這個品牌帶去了設計師團隊，也搭建了設計部的框架，規范了工作流程，做了真正意義上的“第一個系列”。在她之前，The Kooples 的方式更多是“借鑒”。創始人中的老大 Alexandre Elicha 很欣賞圣羅蘭前任創意總監 Hedi Slimane ，跟著他買 Dior 。

“ The Kooples 有時候也‘抄’，他們說‘我要這個衣服，我們能不能做這樣的’。但是我說不抄。” JIHUI 說，“有些部分我沒有辦法控制，這是他們起家的方式，就是買來衣服 ，做拷貝，再做加減法。但他們自己也知道這不是正規方式。”

在 JIHUI 的描述中，“吵架”這個詞是她常用來概括她和創始人以及市場部的溝通的狀態。

“我們常常會吵架，市場部也會請咨詢公司，拿到數據后讓我設計，但最后又不賣。最多也就 200 件，或者 500 件，”JIHUI 說，“設計團隊里沒有人比我更尖銳，所以我的創意會稍微出來一點，然后再跟市場部慢慢磨合，慢慢退讓。”

最明顯的一個例子是在 The Kooples 里不太常見的皮草。JIHUI 一直想要用皮草來完善整個設計系列，但市場部并不支持，理由是：皮草的造價更貴，也更不容易點綴，而設計師想要這么做也只是為了點綴系列，完整概念。

但 JIHUI 的堅持還算有效。“皮草現在可以在 The Kooples 的設計中看到了，不過很少。一家店里面只有一件，或者只有在法國銷售。” JIHUI 說。

另一個曾經讓 JIHUI 和市場部發生爭執的事是“使用什么顏色”，市場部更偏愛最簡單的黑白灰。

時尚資訊公司 Edited 曾發布公布一份針對全球女裝顏色的調查報告。報告顯示，從 2015 年 3 月— 2016 年 2 月間，賣得最多的女裝顏色是黑色，占了女裝總量的35.2% ，其次是灰色 14%，第三是白色 13.3%，排在黑白灰之后的棕色是 6.3%，粉色占到 5.3%，藏青色是 5.2%， 藍色是 4.9%，紅色只有 2.2%，而紫色是 2.1%。而在 2014 年 — 2015 年，Edited 也做了同樣的調查，結果和這次大同小異，黑白灰的確是賣得最好的顏色。

“不是說每一個顏色都能對市場適用的。可能像很多設計師，大家都叫好，但是賣得不一定好，需要等待市場檢驗。這也是一個商業化的過程。”英國老牌百貨商店 House of Fraser 在南京的時尚買手 VEA 告訴《好奇心日報》，“選擇顏色和選擇款式是一個道理。”

零售商的確會對服裝售賣的顏色產生影響。不過，在時尚這個產業鏈里，設計師的顏色“把關人”的角色比零售商更提早一步。

“藍里面有各種各樣的藍，灰里面有各種各樣的灰，加一個紅色我們也要爭執半天。” JIHUI 說。

Blackout 的界面

當然，在設計和時尚的這場博弈中，不只存在市場部對設計部的“不夠理解和支持”。在  The Kooples 工作時，也有 JIHUI “不支持”的市場活動。

2015 年 10 月，The Kooples 曾以情侶概念推出過一個名為“Blackout” 的 APP 。這款應用專為情侶設計，只支持兩個人的信息和圖像共享，一旦開啟，將會自動屏蔽第三者的任何信息。

這個應用還有另外兩個機關：倒計時功能，可以自動倒數情侶在一起的時間，另一個功能是特殊的 Glitch 照片模式，情侶在傳遞照片時，只讓對方看清楚照片的一部分，而其他部分則需要猜測。The Kooples 給出的官方描述是“這是世界上最私密的社交應用，讓情侶或者夫妻在一起能有更多有品質的時間。”

而對此， JIHUI 的評價是：“這不是我的創意，我并不完全贊成。這個應用就只是在飛行模式下聊聊天。”

去年， JIHUI 離開了 The Kooples，和 4 年前離開 LANVIN 時一樣，她又回國轉了一圈，想要“看看中國這個市場，但還厘不太清”。

但和上次通過 Linkedin 收到獵頭的電話，再和 The Kooples 建立聯系不同。這次，JIHUI 找到了位于北京艾彼愛斯國際品牌管理有限公司。這個公司正在幫她“厘清市場”，包括將她引薦到了“中國服裝論壇” 做演講，而她的身份也變成了“獨立設計師 ”。

盡管如此，JIHUI 和許多中國獨立設計師的處境還是不一樣了，至少她用了兩段在國外時裝屋的經歷弄清楚了設計和商業的關系。“設計要妥協商業。在 The Kooples ，我把我知道我能改變的都改變了，不能改變的就不能改變。” JIHUI 說。