整個2016年快時尚雖然不乏頹勢,但大方向依然生機勃勃,積極拓展 。除了國際快時尚巨頭如ZARA將重心轉向升級轉型、多品牌策略,增速減緩;KM,UR,熱風等快時尚品牌仍以擴張為策略,大舉開店;優衣庫目前著力于向高品質服裝品牌方向轉型;而部分如MJstyle的品牌則希望走“生活方式”路線進行體驗升級打造。
根據不完全統計,2016年快時尚品牌在中國拓店排名當中,KM品牌以300家新店拔得頭籌,其次MJstyle、H:CONNECT、UR、熱風拓店數量領先,并且向三四線城市下沉明顯。
基于2016年多數快時尚品牌銷售業績呈下滑狀態,2017年快時尚品牌是否會放緩國內拓展步伐? 2016年的經營經驗,又將為快時尚產業的新一年帶來什么啟發?
數據采集時間:截至2016年12月,此數據根據網絡公布的信息整理而成,主要來自品牌或品牌進駐項目的微信公眾號。
一、2016年國際快時尚品牌拓店情況
以下主要為優衣庫、ZARA、KM、UR、MUJI、MJstyle、H:CONNECT、熱風等8家國際市場知名快時尚品牌總店鋪數、2016年在中國門店新增情況和2017計劃新增店鋪數的對比。

注:部分品牌的2017年門店拓展數量根據增速推測
根據不完全統計,2016年各大品牌新增門店,以KM品牌新增門店最多,達300家,其次為H:CONNECT、MJstyle,新增門店分別達120家、101家。從整體來看,北上廣深依然是主戰場,門店主要分布在一二線城市,其中三四線城市的新增門店占比達30%,部分品牌明顯向三四線城市下沉。
下表根據各品牌2016年新增門店數量從高到低排列:
2016年,從各大知名快時尚品牌新增門店數量來看,中國快時尚品牌KM門店拓展速度位列第一,達300家;遠超過優衣庫、ZARA等快時尚老牌。

1、KM
2016年中國新增門店:300家
拓店區域:基本向全國一二三四線城市分布
中國門店總數:419家
以設計感著稱,平價多款多系列男裝迅速在國內市場鋪開,短短兩年時間店鋪超過400家,持續以遠高于行業水平的擴張速度拓店,其擴張方式具有爭議性,但確實夠“快”。
2、H:CONNECT
2016年中國新增門店:120家
拓店區域:分布于一二三線城市
中國門店總數:220家
借助與韓國流行文化的緊密連接,平均1-2周同步引進與韓國零時差的潮流服飾,在中國迅速擴張至220家,2017年計劃再開140家新店。2016年在重慶龍湖時代天街購物廣場推出H:CONNECT×H:CAFé概念旗艦店,是內地首家結合K-Fashion與韓式Lifestyle的潮流集合店,第二店預計將落戶上海。
3、MJstyle
2016年中國新增門店:101家
拓店區域:分布于一二三四線城市
中國門店總數:約200家
每季同步推出3000款以上的流行款式,每周都會根據每一店鋪的顧客反饋更新上百款新品,目前已逐漸成為一個涵蓋服飾、家居、咖啡、簡餐等于一體的跨界品牌。2016年已成功實現200家布局,進軍香港市場的3家店均備受熱捧。
4、UR
2016年中國新增門店:60家
拓店區域:重點分布在華東、華南
中國門店總數:超過120家
UR目前全國已開業120店門店,2016年UR的再擴展60家門店,增加實用面積近1200平方米。
5、UNIQLO
2016年中國新增門店:53家
拓店區域:較為青睞一線城市
中國門店總數:近500家
優衣庫自2002年進入中國以來,目前已經遍布中國100多個城市,開設了近500家店鋪。目前雖然曾在2014/2015財年在中國取得銷售近50%的增長,但品牌在2015/2016財年中已經表現出了增速下滑的跡象,其中在中國的營業利潤錄得5.5%的下滑。

6、熱風
2016年中國新增門店:21家
拓店區域:主要分布在二三線城市
中國門店總數:超過800家
截至2016年10月,熱風已在全國150多個城市布局超過800家門店,門店遍布北上廣深等核心城市。2016年在全國部分中大型門店內開辟20平方米左右的兒童區,以滿足家庭購物的需求,并與“集成式婚禮創意平臺VORES”達成合作,從而滿足消費者對婚禮用品的需求。
7、MUJI
2016年中國新增門店:18家
拓店區域:6月集中開店,重點分布在華東、華北地區
中國門店總數:200家
近三年,無印良品保持著每年超過30家新增門店的速度。目前,無印良品的商品種類遍及服裝、生活雜貨、食品乃至家居領域,超過了7000種。到2016年年底,無印良品將在中國擁有200家門店,中國市場已經成為無印良品最大的海外市場。并將維持保守的開店策略,賺一間再開一間。
8、ZARA
2016年中國新增門店:15家
拓店區域:重點分布在北京、廣州、上海、深圳和西安等城市
中國門店總數:約170家
截至2016年上半年,Inditex集團在全球的91個市場擁有7096家門店,其中三分之二的門店都是近三年內開設的。根據往年門店新增情況,在中國開店增長速度停滯在6%-8%之間,低于前幾年10%的指標。
從城市分布來看,北上廣深依然是各大快時尚品牌拓店的主戰場,其中北京、上海等城市也是其重點拓展城市。

從城市級別分布來看,2016年快時尚品牌雖然依然以一二線城市為主,但不少品牌已經在四線及以下城市拓店。本次快時尚品牌在三四線城市的新增門店占到了30%比例,高于2015年的數據,各快時尚品牌向三四線城市下沉明顯。

二、2017年知名快時尚品牌拓展計劃及發展戰略
下表根據各品牌2017年計劃新增店鋪數量從高到低排列:
2017年從各大知名快時尚品牌新增門店數量來看,快時尚品牌KM門店拓展計劃再次位列第一,達468家,遠超其他幾大快時尚品牌的擴張計劃。

1、KM
2017年計劃新增門店468家,KM新店鋪將覆蓋全國核心省市商圈,并同時在中小型城市實現渠道下沉。
發展戰略:以新零售思維率先在零售業中大膽嘗試粉絲社群運營,將傳統產業結合新銳操盤手法,以產品為核心,發力C端,重點構建粉絲社群,以終端人群效應帶動全產業鏈。
2、熱風
2017年計劃新增門店:176家(2016年計劃開店160家,根據10%增速預測)
發展戰略: 2016年11月,首家海外店在新加坡開業;2017年2月,馬來西亞店也將開業。此外,聯合意式膠囊咖啡機品牌Nespresso,在熱風全國精品體驗店內設置咖啡休閑區域。目前已在全國12大城市的商場擁有咖啡體驗店,未來消費者可以在熱風體驗店免費品嘗咖啡,并同時購買Nespresso專業膠囊咖啡機。

3、MJstyle
2017年中國計劃新增門店:150家
發展戰略:融合家庭元素和社區文化,將簡餐、咖啡、兒童玩具融合進門店,進行全品類的品牌升級。目前,MJstyle已經在蘇州的吳中萬達店和南倉的萬達MALL店設立咖啡區。接下來即將開業的上海控江旭輝廣場店就將有偏向西式風格的簡餐飲,和宜家一樣,傳統中帶點時尚,讓消費者在購物中心體驗到切身的舒適。
4、H:CONNECT
2017年計劃新增門店:140家
發展戰略: 繼續堅持以現有方式為中國時尚男女帶來最尖端的潮流美學享受,以潮流時尚為主打,走設計路線。

5、優衣庫
2017年中國計劃新增門店:100家
發展戰略:在美國成立牛仔研發中心 “牛仔創新中心”(DenimInnovationCenter),將主要為迅銷旗下的牛仔褲品牌JBrand以及優衣庫的牛仔產品線提供技術及面料方面的研發支持。
6、UR
2017年計劃新增門店:60-100家
發展戰略:未來經營面積將選擇800-1500平方米。拓展區域為一線城市成熟、成長型及中高端大型社區;二線城市成熟商圈及成長型商圈和三線城市成熟商圈。
7、MUJI
2017年中國計劃新增門店:50家
發展戰略:持續跨界延續MUJICafe和MUJIBooks式組合,未來將進一步擴大零售店的餐飲品類。三年內實現中日同價;此外,計劃從2017年起以“無印良品”品牌銷售生鮮食品。
8、ZARA
2017中國計劃拓店數量:16-18家(根據6%-8%的增速預估)
發展戰略:加強銷售渠道整合,ZARA集團業績上漲主要受益于集團在網上擴張店鋪的策略。2016年上半年新上線的11個線上銷售地區已布局39個市場,其未來將繼續投資線下店鋪,加大對銷售渠道的整合力度。并于未來放慢實體店鋪的擴張腳步,專注于電商的發展。
三、從過去到現在,2016年快時尚發展三大特征:
1、大勢所趨,難逃業績下滑
幾乎所有的快時尚品牌都沉浸在“業績下滑”的泥沼中。如GAP等快時尚巨頭業績持續走低,GAP連續七個季度銷售額下滑。
2、抓產品,討好年輕消費群
部分快時尚品牌已經將旗下的相對高階產品線引入中國市場,并且和大眾產品線拉開層次,僅在部分門店進行供應。試圖通過這樣的方式在中國市場謀求轉變,吸引不同層次的消費群體。
3、全產業渠道下沉,持續走向三四線城市
根據2016年快時尚品牌的城市分布來看,門店拓展持續向三四線城市下沉,該現象并不只出現在快時尚領域,整個服裝零售也都在面臨全產業渠道下沉。
四、當下即未來,2017年快時尚要抓住的機會點是什么?
1、加大線上投入
以優衣庫為例,其母公司未來目標是將電商占比由目前的5%水平提升至30%,并通過全渠道的方式提升消費體驗,提供在線上下單,線下門店24小時內便捷取貨的服務。
2、連接粉絲群體
2017堪稱快時尚的互動年,事實上所有零售品牌都已經看到了移動互聯網這些年粉絲經濟帶來的龐大力量,但鑒于船大掉頭難,加上產業體量龐大層層落實的難度,真正將互動抓住并發力的仍然是較為年輕的KM品牌,除了在微信、微博端創造了異于行業的內容輸出,更率先操盤粉絲社群,更加冒進,也更有機會。
3、采取多品牌戰略
未來越來越多品牌積極嘗試在中國實行多品牌戰略,以滿足中國消費者日益差異化、細分化的購買需求。例如ZARA旗下的ZARAHome家居和Oysho女士內衣品牌等。(世界服裝鞋帽網)