一個(gè)不得不承認(rèn)的潮流，球鞋已經(jīng)從運(yùn)動(dòng)場(chǎng)走向了時(shí)尚領(lǐng)域，成為人們的標(biāo)配單品。
也許是在2014年Celine的秀場(chǎng)上，設(shè)計(jì)師Phoebe Philo讓自己的模特們穿上了阿迪達(dá)斯的Stan Smith“小白鞋”，來(lái)搭配極簡(jiǎn)優(yōu)雅的女裝開(kāi)始，球鞋一夜之間成為了全世界混搭正裝的最時(shí)髦配置。
1839 年，美國(guó)人Charles Goodyear發(fā)明了硫化橡膠，到了19世紀(jì)70年代中期，橡膠鞋底被用進(jìn)門(mén)球鞋，于是球鞋誕生了。到了20世紀(jì)90年代，美國(guó)東岸的街頭滑板文化興盛，也在那時(shí)誕生了幾家如今備受歡迎的滑板品牌，以及滑板運(yùn)動(dòng)鞋樣式。隨著 Michael Jordan復(fù)出籃球賽場(chǎng)，球鞋文化開(kāi)始逐漸形成。
區(qū)別于潮牌店和運(yùn)動(dòng)品牌旗艦店的商品涵蓋品類(lèi)較多，私人球鞋店是專(zhuān)門(mén)售賣(mài)球鞋的獨(dú)立存在。指標(biāo)性的球鞋潮店，更代表著地區(qū)內(nèi)的年輕人的消費(fèi)活力和潮流指數(shù)。
“球鞋文化”有多吸金？
上次我們探討過(guò)“排隊(duì)文化”，在潮牌的吸引力帶動(dòng)下，品牌粉絲自動(dòng)聚集。相較之下，不再只是街頭潮流的追隨者或是球迷，球鞋的消費(fèi)人群范圍更加廣泛。我們看到的那些爆紅款式，與過(guò)去不同，它們的爆紅基于信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，這種潮流不再是少數(shù)群體和城市的特享，購(gòu)買(mǎi)人群沒(méi)有特定標(biāo)簽?？茨切┰谇蛐赇侀T(mén)口徹夜排隊(duì)的年輕人就知道，這個(gè)生意好做。
球鞋價(jià)值幾何？我們先來(lái)看看消費(fèi)人群的劃分。第一類(lèi)是普通消費(fèi)群體，因?yàn)閱渭兿矏?ài)款式和品牌而購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)力正常，這其中也包含了選擇奢侈品牌稀有球鞋款式的人群；第二類(lèi)是對(duì)于時(shí)尚有較高要求的人，球鞋不作為主要需求，但是在潮流趨勢(shì)下，熱門(mén)款式必須都收入囊中；進(jìn)階到第三類(lèi)，是街頭文化追隨者、資深球迷、以及球鞋收藏者（被稱(chēng)為“Sneakerhead”），對(duì)于球鞋的款式和數(shù)量有著極高要求，不僅是熱門(mén)類(lèi)，經(jīng)典款也要保存，所以限量的經(jīng)典款在市面上價(jià)值很高。
Yeezy 350 V“Zebra”
那么到底在這上面能花多少錢(qián)？這樣對(duì)標(biāo)來(lái)看，爆紅的Yeezy 350 V“Zebra”如今的市場(chǎng)價(jià)等于一部新出的iphoneX；而目前最貴的Nike Air Foamposite Pro “Comic Strip”的價(jià)格相當(dāng)于 43 臺(tái) iPhone X。也不要驚訝，這只很少的幾款。
Nike Air Foamposite Pro “Comic Strip”
球鞋風(fēng)刮進(jìn)全民潮流，更已經(jīng)登上高端奢侈品牌的貨架，籠絡(luò)了一個(gè)新的群體。許多奢侈品和高街時(shí)尚品牌的增長(zhǎng)，一大部分都來(lái)自于配件的銷(xiāo)售。球鞋作為重要的配件，正契合了這個(gè)機(jī)會(huì)。我們看到Gucci出球鞋，與新品一起熱賣(mài)，而追溯起奢侈品牌的第一雙球鞋，就是Gucci在1984年發(fā)布的Gucci Tennis。還有Balenciaga今年主力的球鞋單品，助推品牌成為最受歡迎的時(shí)尚奢侈品牌。
Gucci
Balenciaga爆紅襪子鞋
如何成就一家指標(biāo)性球鞋店？
在消費(fèi)購(gòu)物講求體驗(yàn)和內(nèi)容的時(shí)代，為什么購(gòu)物中心或商業(yè)街適合吸納私人球鞋店？因?yàn)槎哂兄餐ㄖ帯?BR>
全球一線城市都有指標(biāo)性的私人球鞋店鋪，這里是潮流文化的策源地，吸引著千禧一代的目光。這些私人球鞋店鋪都可以被看做是獨(dú)立的品牌，類(lèi)似像買(mǎi)手集合店。
而注重消費(fèi)體驗(yàn)高于商品的千禧一代對(duì)品牌講故事的要求是，根植于善良簡(jiǎn)單、公開(kāi)透明的模式，更要有真誠(chéng)的生活方式，這本身和球鞋所屬的街頭文化是一致的。
私人球鞋店主都是資深的Sneakerhead，對(duì)于文化內(nèi)容制造有著深刻理解。他們的店鋪也有著共同的特征：擁有限量的熱門(mén)款，同時(shí)在款式種類(lèi)上也涵蓋豐富；匯集阿迪達(dá)斯、耐克、Vans等多品牌的鞋款；店鋪裝修以街頭文化為基礎(chǔ)，風(fēng)格具備品質(zhì)；定期與品牌聯(lián)合舉辦活動(dòng)；選擇臨街店鋪為主，方便于展開(kāi)球鞋文化活動(dòng)，以及店面設(shè)計(jì)。
被稱(chēng)為球鞋收藏者的天堂，全球知名美國(guó)球鞋店Flightclub
以獨(dú)特設(shè)計(jì)出名的德國(guó)的重量級(jí)球鞋店 Solebox
案例：美國(guó)紐約 StadiumGoods
美國(guó)是這類(lèi)店鋪的主要集中地，影響力已經(jīng)擴(kuò)散到全世界。比較成功的案例是設(shè)在紐約曼哈頓創(chuàng)立于2015年的StadiumGoods。店鋪占地面積大，前店后倉(cāng)庫(kù)，球鞋的覆蓋度和含金量極高，成為紐約年輕人新的集中點(diǎn)。
作為新零售的最佳案例，StadiumGoods開(kāi)辟了多渠道，集電子商務(wù)和實(shí)體店為一體的全面移動(dòng)化市場(chǎng)，是創(chuàng)新一代的球鞋消費(fèi)零售事業(yè)，讓全球運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者能夠以最高端創(chuàng)新性的方式接觸球鞋文化。
不僅在美國(guó)本土贏得口碑，還通過(guò)進(jìn)駐電商平臺(tái)讓它在中國(guó)球鞋收藏圈贏得眾多擁躉。同時(shí)，有兩家實(shí)體門(mén)店開(kāi)展面向賣(mài)家和買(mǎi)家的球鞋寄賣(mài)服務(wù)，在交易過(guò)程中充分保障兩方利益，確保買(mǎi)賣(mài)球鞋為真品。StadiumGoods也因?yàn)楹献髑蛐?jié)目《 sneaker shopping》，吸引了潮流明星前來(lái)選購(gòu)而頗具名聲。
StadiumGoods在香港金鐘道太古廣場(chǎng)的快閃店
球鞋的店鋪從簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售通路，變成了多元的文化載體，包含了很多娛樂(lè)性的元素。比如舉辦滑板文化的活動(dòng)，或者和品牌聯(lián)名的發(fā)售主題活動(dòng)。主要前來(lái)消費(fèi)的“千禧一代”希望能夠在購(gòu)物過(guò)程中獲得更多元的體驗(yàn)，比起過(guò)去，店鋪在現(xiàn)今球鞋文化中扮演著更重要的角色。
國(guó)內(nèi)實(shí)體球鞋店面臨的問(wèn)題
過(guò)去國(guó)內(nèi)的實(shí)體球鞋店鋪數(shù)量較少，能涵蓋的款式較少，球鞋愛(ài)好者通過(guò)國(guó)外網(wǎng)站等渠道購(gòu)買(mǎi)。而如今電商的發(fā)展也讓愛(ài)好者習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)，來(lái)買(mǎi)到國(guó)內(nèi)稀缺的款式。對(duì)于這一點(diǎn)，實(shí)體店鋪的內(nèi)容生產(chǎn)就變得尤為重要。通過(guò)球鞋文化活動(dòng)來(lái)聚集人氣，提高店鋪體驗(yàn)培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。
當(dāng)然貨品的本身還是最重要能夠吸引客群的要素，限量款、最全款，都是能夠打造指標(biāo)性店鋪的亮點(diǎn)。但由于中國(guó)球鞋市場(chǎng)的假貨充斥，導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)店鋪失去信任，這是首要面臨的問(wèn)題。以及，在球鞋文化大行其道之后，產(chǎn)生很多衍生的生意門(mén)類(lèi)，比如中間代理商resellers和二次銷(xiāo)售市場(chǎng)也隨之興起，搶占實(shí)體店鋪生意。
目前全球運(yùn)動(dòng)鞋收藏市場(chǎng)規(guī)模達(dá)60億美元，其中美國(guó)市場(chǎng)占12億美元，中國(guó)等亞洲國(guó)家是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。球鞋文化在中國(guó)發(fā)展也有十年以上的歷史，面對(duì)線上線下都開(kāi)始趨于成熟的中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。很多知名的球鞋店鋪品牌，已經(jīng)開(kāi)始全面計(jì)劃進(jìn)軍發(fā)中國(guó)，將中國(guó)門(mén)店作為亞洲的第一步。開(kāi)設(shè)門(mén)店之外，也會(huì)選擇以快閃模式率先試水。
許多人都把鞋看得比衣服重要，認(rèn)為全身都可以是便宜的衣服，但必須搭配一個(gè)潮流的鞋款，才能馬上顯得與眾不同。
不過(guò)另外一個(gè)原因大概是，球鞋嘛，偷懶不洗也行。
