去年B2C電子商務(wù)還廣為投資人、創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)行業(yè)看好，今年B2C已經(jīng)烏云密布，聞?wù)咦兩４怪盉2C要解決物流、信息流、資金流等一系列的問(wèn)題，電商早就由輕變重，沒(méi)有大量的資本做支撐很難維持，更難實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)。紅孩子已經(jīng)賣給了國(guó)美，京東商城表面氣勢(shì)雄壯實(shí)則內(nèi)憂外患尤其是急需資本注入，凡客品牌熱度已經(jīng)退燒（我的朋友就有在凡客被裁了）。

　　現(xiàn)在電商B2C格局大體已定，天貓商城、拍拍商城、當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、蘇寧易購(gòu)等第一梯隊(duì)基本形成，凡客、易迅、1號(hào)店、庫(kù)巴、樂(lè)蜂等第二梯隊(duì)也基本形成，綜合類B2C玩家?guī)缀醪粫?huì)再有，垂直類電商會(huì)源源不斷出現(xiàn)，比如原庫(kù)巴CEO現(xiàn)在開(kāi)了一家賣毛巾的網(wǎng)站。

　　B2C早已過(guò)了小蝦米時(shí)代，已經(jīng)是大塊頭較量的時(shí)代。B2C大鱷很難活，小蝦米想要做到幾千萬(wàn)規(guī)模也有可能，但是要更大的規(guī)模就很難。我有不少朋友做化妝品，做服裝、做百貨能夠活得很滋潤(rùn)，但規(guī)模不大，也做不上去。B2C的出路在哪里呢？

　　當(dāng)當(dāng)服裝必定入住天貓商城

　　作為為數(shù)不多的電子商務(wù)類上市公司，當(dāng)當(dāng)顯示出明顯的務(wù)實(shí)、個(gè)性的特點(diǎn)。務(wù)實(shí)是當(dāng)當(dāng)沒(méi)有像京東那樣宣稱融資多少億美元，要建最大的物流中心；個(gè)性是當(dāng)當(dāng)總能做出一些令人意向不到的事情。比如當(dāng)當(dāng)百貨入駐天貓商城，這就有很多人看不懂，比如有媒體評(píng)論說(shuō)當(dāng)當(dāng)淪落到電商邊緣了。但在筆者看來(lái)，這恰恰是打破常規(guī)思維，務(wù)實(shí)的體現(xiàn)。其實(shí)沒(méi)有什么模式的，所謂的模式是在無(wú)數(shù)次的探索和失敗后，逐漸形成了一個(gè)規(guī)模化的效益。電子商務(wù)三大支柱——信息流、物流、資金流，除了阿里巴巴覆蓋了全產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有哪一家全做了。B2C也一樣，企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易，但沒(méi)有誰(shuí)規(guī)定B2C的平臺(tái)就一定要自己做。所以，最近大家在議論，當(dāng)當(dāng)服裝會(huì)不會(huì)進(jìn)天貓商城，我覺(jué)得一定會(huì)的。

　　服裝類B2C的艱難生存

　　億邦動(dòng)力發(fā)布的《2012Q2中國(guó)B2C活力榜》數(shù)據(jù)顯示，服裝類B2C的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，Q2期內(nèi)最讓人糾結(jié)的是一些垂直領(lǐng)域的B2C。如服裝B2C，多數(shù)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。瑪薩瑪索CEO孫弘之前對(duì)外公開(kāi)坦言公司資金鏈吃緊，并希望融資，期間也出現(xiàn)了很多高管相繼離開(kāi)。麥考林更是一副慘象，股價(jià)在納市連續(xù)數(shù)個(gè)月1塊錢下叫賣仍罕有問(wèn)津。凡客誠(chéng)品和夢(mèng)芭莎相對(duì)而言還稱得上“大個(gè)子”，卻也萎靡不振，流量“跌跌不休”，暫停廣告投放是表，資金鏈的不斷趨緊恐怕是真。

　　據(jù)最近一個(gè)月的淘寶男裝數(shù)據(jù)，銷量前20清一色傳統(tǒng)線下品牌，所以在七匹狼、美邦、杰克瓊斯這些品牌強(qiáng)勢(shì)殺入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，如果網(wǎng)絡(luò)服裝品牌不能調(diào)和價(jià)格、品牌和銷量的話，只能被擠出去。而近幾年服裝企業(yè)瘋狂擴(kuò)張、市場(chǎng)預(yù)估過(guò)于樂(lè)觀等因素也造成庫(kù)存嚴(yán)重積壓，當(dāng)面臨傳統(tǒng)品牌線上、線下瘋狂甩貨的時(shí)候，對(duì)于服裝電商，跟與不跟都很尷尬。

　　不創(chuàng)新毋寧死，當(dāng)當(dāng)服裝入駐天貓開(kāi)拓新思路

　　PPG、凡客、報(bào)喜鳥(niǎo)等都是早期服裝B2C的代表，物是人非，僅存的碩果凡客也岌岌可危，如果當(dāng)當(dāng)服裝繼續(xù)走凡客的道路，恐怕只有死路一條。

　　B2C要純粹靠自己解決電子商務(wù)鏈條的所有環(huán)節(jié)，需要大量的投入。所以就出現(xiàn)了有人場(chǎng)沒(méi)錢場(chǎng)，攤子鋪得很大但欠了一屁股債（供貨商貨款、銀行貸款、投資人的風(fēng)險(xiǎn)投資等等）。電子商務(wù)不掙錢，已經(jīng)成為很多人的共識(shí)。另外，正因?yàn)殒湕l復(fù)雜，需要投錢的地方太多，才出現(xiàn)了權(quán)力尋租、腐敗滋生，也就有了“食京鏈”這樣的丑聞。

　　當(dāng)當(dāng)服裝入住天貓商城，筆者以為有如下優(yōu)勢(shì)：

　　1、品牌。既留存了當(dāng)當(dāng)服裝自有品牌，也通過(guò)天貓商城打開(kāi)了一個(gè)最快的宣傳通道，借力打力，當(dāng)當(dāng)服裝的品質(zhì)、定位、好感度都會(huì)上升。

　　2、渠道。天貓商城作為從第一電子商務(wù)平臺(tái)——淘寶分離出來(lái)的新平臺(tái)，同時(shí)具備品牌、用戶、流量幾大優(yōu)勢(shì)。這是在當(dāng)當(dāng)自己的B2C平臺(tái)之外又獲得了一個(gè)重磅的平臺(tái)。要單獨(dú)建一個(gè)知名的服裝類的B2C平臺(tái)，需要的是5-10年的時(shí)間和十?dāng)?shù)億美元的投入，而且最后不一定能成功。

　　白貓黑貓論，賺錢才是最重要的

　　當(dāng)當(dāng)是一家上市公司，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)股東負(fù)責(zé)，不對(duì)媒體和評(píng)論人士負(fù)責(zé)。對(duì)于當(dāng)當(dāng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)與天貓商城合作，當(dāng)當(dāng)服裝放到天貓商城賣，無(wú)可厚非，只要消費(fèi)者接受，當(dāng)當(dāng)服裝品牌打響，效益良好，就是成功的模式創(chuàng)新，就是好東西。對(duì)天貓來(lái)說(shuō)，這次合作，是一次重要的探索。當(dāng)當(dāng)服裝賣得好，會(huì)有更多的B2C大賣家入駐。條條大道通羅馬，當(dāng)當(dāng)服裝入駐天貓商城值得肯定。