導讀：日前，本報記者就電商該如何理性備戰“雙11”采訪了網絡男裝品牌數碼人總經理朱戈。朱戈指出，電子商務的所有生意都是靠一根網線連接的，但這種爆發式的促銷，難免造成消化不良。

　　“雙11”，您準備好了嗎？隨著百億“雙11”網絡購物狂歡的即將來臨，眾多電商賣家們紛紛磨刀霍霍，做好最后的臨戰準備。據不完全統計，目前商家累計備貨已超過300億元。日前，本報記者就電商該如何理性備戰“雙11”采訪了網絡男裝品牌數碼人總經理朱戈。

　　危險：盲目備貨像賭注

　　按照以往的銷售規律來看，在“雙11”當天，上主會場的品牌能夠爆發日常銷售額的50至100倍，分會場品牌也能產生日常銷售額的10至20倍，其他品牌也能達到日常銷售額的5至10倍。因此，不少日常銷售額只有幾萬元的賣家為了向平臺表決心，爭取上主會場或者分會場，竟然備貨1000萬元以上應對“雙11”。

　　“能不能上主會場、能不能爆賣，已經成了一種賭博行為，孤注一擲備貨似乎就是參與這場賭博的籌碼，這種賭博行為對‘輕資產’的電商品牌來說是難以承受之重。”朱戈指出，當生意成為賭博的時候就變成了一種“只能贏不能輸”的生意，這是非常危險的，也是很不良性的。因為這樣盲目備貨，必然把一些電商企業帶入“高庫存、低流通”的死胡同。

　　注意：全面準備防不測

　　一般來講，大促前的一個月電商都在蓄勢，消費者持幣待購，而后一個月則處理售后。朱戈指出，這種爆發式的促銷行為更像是在對電商進行壓力測試，因為這一天的時間里，電子商務的每一個環節都面臨著極致的考驗，如網站的帶寬、支付系統的穩定性、客服的接單、物流的吞吐量等。就像2011年網銀系統癱瘓、淘寶平臺出故障、物流堆積如山等。

　　朱戈指出，電子商務的所有生意都是靠一根網線連接的，但這種爆發式的促銷，難免造成消化不良。其中任何一個環節出現問題，都會讓商家的豪賭落空，也影響著每一位消費者的購物體驗。所以，電商們應在吸取前車之鑒的同時，對客服電腦硬件及鼠標配置也進行升級，并增加備用服務器，等等。

　　提醒：勿讓電商成“電傷”

　　值得注意的是，經過前面三年的“雙11”大促，越來越多的商家明白，這對于傳統品牌來說，無疑對線下渠道是一個沖擊；對于網絡品牌來說，盡管沒有線下的包袱，如果真全場5折，必然讓原本低加價率的網絡品牌入不敷出，但是吊牌虛高的“假五折”，則會使消費者對品牌的滿意度和信任度打折。

　　“如果真全場5折，對于傳統品牌來說，賣多了沖擊線下市場，賣少了影響平臺對品牌的支持；對于網絡品牌來說，賣多了可能‘賠本賺吆喝’，賣少了將背負巨大的庫存壓力，讓原本脆弱的現金流更加舉步維艱。”朱戈指出，數碼人一直堅持做網絡服裝品牌后盾，倡導“后盾有我、賣貨無憂”的服務理念，為網絡服裝品牌提供科學合理的貨品整合供應。面對即將到來的“雙11”網絡購物狂歡，各電商品牌應從實際出發，科學理性備貨，從品牌的可持續發展角度做好“進可攻退可守”的理性準備，別把自己的生命線作為賭注，使之帶來無法承受之傷。