“8·15”一役京東最占便宜

　　對沖基金投資經(jīng)理李淼分析認為，對于眼下這場價格戰(zhàn)，目前來看蘇寧是劣勢，但京東也算不上大獲全勝。蘇寧通過防御，首先維持實體店的銷售不發(fā)生大滑坡，再在線上尋找與京東的平衡點。京東則是犧牲大家電利潤，轉(zhuǎn)化線下購買力，并以此促進其他產(chǎn)品的銷售，以達到京東預(yù)期的線上銷售增長率。京東商城CEO劉強東用本來就沒有太多利潤貢獻的板塊來拉動訪問量，這種棄卒保帥的思路是很清晰的。他提到，京東大家電即便配送能力不足，備貨不夠，只要轉(zhuǎn)化過來的消費者能夠停下來開始瀏覽，就是可貴的成功。至于國美、當當網(wǎng)等，明顯是趁亂吸引客源，沒有真打的意思。

　　前派代網(wǎng)電商分析師李東成更認為，京東是贏家，因為大家電頂多占京東營收的15%，而兩者重合的商品品牌更加有限，所以實際影響銷售的估計只有2%-3%，這部分讓利50%，也只對京東的毛利有1%左右的影響。但是蘇寧、國美完全不一樣。而且，京東是有備而來，而蘇寧是倉促應(yīng)戰(zhàn)，所以結(jié)果是不言而喻的。加上張近東本人沒有直接參與到整個口水戰(zhàn)中，在輿論上是吃虧的。京東一直知道自己打擊目標是誰。

　　“最后會有一個贏家”

　　現(xiàn)在的電商價格戰(zhàn)儼然有越燒越旺之勢，第三方電子商務(wù)觀察員魯振旺稱，“6·18”算是小打小鬧，現(xiàn)在才算正式開始，生死搏戰(zhàn)。他認為，“8·15”大戰(zhàn)，當當網(wǎng)沒贏，國美談不上輸，因為它們都是跟進方，從人力、投入、資金消耗上來看，京東和蘇寧易購才是核心對手，其他只是攪局者。

　　他認為，蘇寧和京東兩家，一邊背后是基金公司，一邊背后是風(fēng)投，從目前看蘇寧資本更強大，但是光腳的不怕穿鞋的，京東現(xiàn)在反而輕裝上陣，“由于價格戰(zhàn)導(dǎo)致虧損過猛，所以會有一個大輸家。”

　　魯振旺分析稱，蘇寧能否撐住，要看京東的融資情況，這將決定競爭格局。假如未來一年都不融資，京東形勢就很危險，反之，這場價格戰(zhàn)會繼續(xù)消耗下去。京東現(xiàn)有現(xiàn)金中只有不到一半是自有資金，年底前基本上全部是供應(yīng)商賬款，這是危險點，“相信在這個點之前京東就必須融資。而蘇寧若再融資80億元，對京東是致命打擊。”

　　他稱，一場巨額虧損的戰(zhàn)爭，最終會有一個熬死，現(xiàn)金的消耗也進入加速度階段。

　　一二線城市傳統(tǒng)門店將受沖擊

　　當這些大佬們都“戀戰(zhàn)”于線上時，線下傳統(tǒng)門店勢必將受沖擊，而一二線城市應(yīng)該首當其沖。

　　魯振旺認為，線上價格殺得太低，對一線城市的傳統(tǒng)門店影響比較大，二三線暫時作用不大。而李東成認為，電商主要沖擊的區(qū)域是一二線城市，一二線成本上升更快。“蘇寧上半年已經(jīng)關(guān)了74家店，而去年上半年只關(guān)了12家。蘇寧上半年開店79家，而去年上半年開了152家。線上對線下的影響顯而易見，而蘇寧關(guān)的也主要是一二線城市，新店主要是三四五線城市。”他稱，蘇寧最近增發(fā)55億元，國美股價已跌到1港元以下，都體現(xiàn)這點。“蘇寧和國美都紛紛開始關(guān)店，預(yù)計2012年關(guān)閉10%-15%。”

　　李淼表示，線下門店的出路在于轉(zhuǎn)型，提供高檔貨源、高品質(zhì)購買輔導(dǎo)、高品質(zhì)售后服務(wù)、更流暢的購買體驗、產(chǎn)品線做到更加全面等等，要充分利用店面優(yōu)勢來開展促銷活動。這也是日本Yamada電機、Yodobashi Camera這些家電量販店在開創(chuàng)的模式。