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“抖音”10萬贊視頻背后,服裝人該如何借勢營銷?

時間:2018年03月28日來源:零售專家作者:

即便你從不玩短視頻,身邊也一定有這樣的朋友:手欠下載了抖音,說好睡前刷十分鐘,結(jié)果對著手機樂呵呵地連刷兩小時。從朋友圈到微博,再到身邊人,無處不在的抖音短視頻都在宣告一個訊號:抖音火了。
  抖音平臺抓住了“內(nèi)容營銷”的關(guān)鍵點。

  一分鐘、十分鐘……一個小時過去了……下載抖音之后的常態(tài),對著屏幕一個小時“哈哈哈,哈哈,哈哈哈哈”……

  即便你從不玩短視頻,身邊也一定有這樣的朋友:手欠下載了抖音,說好睡前刷十分鐘,結(jié)果對著手機樂呵呵地連刷兩小時。從朋友圈到微博,再到身邊人,無處不在的抖音短視頻都在宣告一個訊號:抖音火了。

  一、用戶群體

  抖音聚集了一群“有創(chuàng)意、富有表現(xiàn)力、熱愛時尚、關(guān)注生活品質(zhì)”的年輕人,這群抖音在原創(chuàng)內(nèi)容的同時,也是抖音原創(chuàng)內(nèi)容的“看客”和被影響者。

零顧問認為服裝人的機會:對于多數(shù)以青年消費者群體為目標(biāo)受眾的品牌宣傳推廣而言,抖音是一個可以精準(zhǔn)觸達受眾的優(yōu)質(zhì)平臺。


  作為今日頭條內(nèi)部孵化的產(chǎn)品,抖音上線于2016年9月,通過微博指數(shù)可以看到,在2017年3月之前,抖音的搜索指數(shù)幾乎為0,并沒有很大影響力。在3月后,才逐漸呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,這股熱潮在近期更是愈演愈烈,一種全民刷抖音的盛況迎面襲來。

  2017年8月至2018年1月,抖音的日均活躍用戶從約1000萬飛躍到約4000萬,單是這個春節(jié)就增長了近3000萬日活。

  極光大數(shù)據(jù)顯示,抖音的用戶年齡主要分布在20至29歲之間,占比達60.7%,一二線城市人達38.8%。抖音成為一二線城市年輕用戶的最愛。

  2.那些“抖音”帶火的音樂

  零顧問認為服裝人的機會:在店鋪中,其實抖音帶火的這些音樂可以選做店鋪背景音樂,能拉近進店顧客與店鋪的距離,如果是玩抖音的顧客,這些音樂無疑就是一些吸引顧客的亮點!甚至還能讓導(dǎo)購接待顧客的時候,能夠成為導(dǎo)購與顧客之間的溝通話題。

  其實抖音上流行的內(nèi)容一直都在變,還帶火了不少音樂和舞蹈,如“海草舞”、“多心變異手指舞”、“搓澡舞”、搗蒜舞,音樂《Panama》、《我們不一樣》等,由于音樂曲調(diào)明快,節(jié)奏動感,舞蹈動作簡單易學(xué),迅速成為了許多抖音用戶跟風(fēng)模仿。


  3.抖音視頻

  各種新穎的視頻制作玩法,營造出年輕人喜愛的氛圍。

零顧問認為服裝人的機會:對于服裝品牌方而言,我們可以根據(jù)自身的品牌用戶特點調(diào)性,推出原創(chuàng)出有趣短視頻。


  在我們選擇短視頻平臺投放廣告,最為擔(dān)心的就是內(nèi)容的“廣告屬性”太明顯,容易引起受眾反感。抖音平臺則抓住了“內(nèi)容營銷”的關(guān)鍵點,即優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的有趣性。針對于不同的服裝品牌調(diào)性,可以創(chuàng)作出好看又好玩的內(nèi)容,讓用戶在察覺廣告痕跡后也能夠認可內(nèi)容的有趣性,這樣也很難對品牌產(chǎn)生反感。

  抖音以原創(chuàng)視頻+背景音樂的新形式,從主動運營到引導(dǎo)用戶自發(fā)創(chuàng)造內(nèi)容,抖音快速占領(lǐng)了90后、95后甚至00后受眾群體的大量碎片化娛樂時間,同時基于抖音創(chuàng)始團隊的技術(shù)優(yōu)勢,創(chuàng)新發(fā)布人臉識別、背景分割、AR相機、拍攝特效等功能,鼓勵用戶群體在內(nèi)容原創(chuàng)的過程中解鎖更多新技能,提升了短視頻內(nèi)容的趣味性和質(zhì)量度。

  在此基礎(chǔ)上,抖音的用戶粘性也得到了更進一步的提升。

  在外界看來,抖音是一個以玩法取勝的產(chǎn)品,通過各種新穎的視頻制作玩法,營造出年輕人喜愛的氛圍。

  而抖音平臺基于技術(shù)算法,給了每一個普通用戶平等的展示機會,只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì),就可以獲得推薦,非明星流量也有可能積累大量粉絲,成為抖音紅人。

  1.分階段豐富內(nèi)容的多樣性。

  由簡單的肢體語言,到加入豐富表情,再到技術(shù)玩法、動態(tài)拍攝,逐漸的熟悉抖音的內(nèi)容玩法,讓品牌賬號的內(nèi)容形式更豐富。

  例如:個性好玩的穿衣方式,可用自家品牌的衣服,在店鋪中拍攝。設(shè)計款衣服穿在不同氣質(zhì)人身上的特殊效果,等等。

  抖音平臺的內(nèi)容種類十分豐富,且十分重視視頻拍攝及畫面質(zhì)量。例如近期迅速走紅的C哩舞、海草舞,則是優(yōu)質(zhì)畫面與趣味性內(nèi)容的成功結(jié)合。

  在抖音平臺,你可以吸貓吸狗、可以生活化、可以展示自己的多種天賦、可以分享小tip或神技能,更可以搞笑逗趣等等,不同的內(nèi)容有不同的吸引點,針對于品牌的傳播調(diào)性,以用戶視角策劃內(nèi)容主題以及產(chǎn)出形式。
  案例一

  短短一星期,“海底撈番茄牛肉飯”已經(jīng)成為了到店顧客的一個接頭暗號。


  原來,一個抖音視頻在網(wǎng)上廣為流傳,一位網(wǎng)友展示了自己的獨特吃法,在海底撈點一碗米飯,配上料臺上的牛肉粒和火鍋番茄底料,3塊錢就得到了一碗美味的牛肉飯,走紅后成為了最近海底撈就餐標(biāo)配。

  案例二

“抖音”10萬贊視頻背后,服裝人該如何借勢營銷?0.jpg


  “焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖?!倍桃曨l里,一個抖友手捧coco奶茶,介紹網(wǎng)紅奶茶的“隱藏”配方。這個短視頻獲得了二十多萬點贊量,也引發(fā)了連鎖反應(yīng),致使全國各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門店下單網(wǎng)紅款。

  案例三


  再比如,小豬佩奇手表糖。一句“小豬佩奇身上紋,掌聲送給社會人”,加上佩奇是真的可愛,讓小豬佩奇手表糖成為爆款。這個小玩具成了好玩的話題,居然各種賣斷貨了。

  案例四


  比如小米手機,就是在抖音上玩段子。為了突出小米手機就是快,兩個同事來了一個魔術(shù)表演。雖然魔術(shù)很尬,但是效果是真不錯。

  2.專業(yè)運營團隊

  專業(yè)團隊制定完整內(nèi)容規(guī)劃。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出,需要一支專業(yè)的運營團隊根據(jù)傳播策略,制定傳播話題/內(nèi)容主題,并保證內(nèi)容定期穩(wěn)定產(chǎn)出。

  3.維護既有粉絲,吸引目標(biāo)受眾。

  除了自己參與創(chuàng)作視頻,其實還有相當(dāng)部分的人玩抖音的樂趣并不在于“表演”,他們更像是“觀眾”的角色,這部分人我們稱之為抖音的“重度圍觀者”。

  抖音是短視頻平臺,同時也具備相應(yīng)的社交屬性,是品牌與受眾的一個溝通渠道,所以在抖音平臺,對于既有粉絲和新粉絲應(yīng)該同樣給予重視,定期維護。另外,短視頻形式固然新穎,但是風(fēng)格固守難免也會形成視覺疲勞,建議品牌在原創(chuàng)內(nèi)容是注意視覺層面吸引力的保持與提升。

  4.抖音的紅人

  成為越來越多品牌短視頻營銷合作的首選

  零顧問認為服裝人的機會:抖音紅人憑借優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容積累了大量粉絲,也可以成為品牌在抖音平臺傳播推廣的重要媒介,良好的受眾基礎(chǔ),加之內(nèi)容產(chǎn)出的創(chuàng)新力,讓抖音紅人成為越來越多品牌短視頻營銷合作的首選。

  我們可以看到膩膩、大喵哥、薛老濕、郁茜等音樂、運鏡、轉(zhuǎn)場等操作如火純青的技術(shù)大神,更不乏帥哥美女,這些人為抖音提供了高質(zhì)量作品,保持了其“時尚”、“炫酷”的調(diào)性。在人工智能推薦技術(shù)的支持下,抖音能按照內(nèi)容打開喜好做自動推薦,創(chuàng)作者和粉絲之間也能實現(xiàn)精準(zhǔn)連接。


  隨著平臺上紅人越來越多,抖音已經(jīng)開始給這些紅人配備專門的小編管理,而頭部的紅人已經(jīng)有類似于“經(jīng)紀(jì)人”的角色幫助他們接商業(yè)合作。

  像吳佳煜除了接到KFC、京東、支付寶、雪鐵龍、滴滴,還有手機品牌vivo,以及服裝品牌優(yōu)衣庫等品牌合作。itzGennyB也說,會接到很多品牌廣告,比如華為手機,以及百威啤酒。
標(biāo)簽:抖音 服裝
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