三八婦女節剛剛過去不久，和往年一樣，各大電商平臺爭相借勢推出了各種“女神節”“蝴蝶節”“女王節”等聚焦女性消費者電商節日，也包括天貓的“女王節”。本次天貓女王節的主題是“活出你的女子力”，與以往以女神為核心的主題相比有所不同，新主題帶來了怎樣的電商銷售額變化，本期ECdataway數據威將進行研究，洞察女性消費新趨勢。

　　數據說明：

　　· 本文數據中涉及的行業定義是基于阿里的類目分類，用人工智能模型進行匹配歸類。

　　· 2018年天貓女王節的銷售額數據為所在一周，即2018年3月5日-3月11日期間的銷售數據，2017年同期為2017年3月6日-3月12日。

　　· 平臺范疇：天貓平臺。

　　本次天貓女王節活動幾乎覆蓋全行業，囊括了服飾、運動戶外、母嬰、美妝、食品、3C數碼、家居、家裝等多行業。

　　1、主要行業趨勢

　　首先，ECdataway數據威對女王節這一自然周(3月5日-3月11日)9個主要行業的銷售額情況進行了統計，并計算了女王節銷售額同比增長率以及近一年(2017年3月-2018年2月)的銷售額同比增長，結果如下：

　　數據來源：ECdataway數據威

　　從銷售額來看，服飾鞋包和3C數碼銷售額最高，超過50億元，這也是由本身行業體量決定的。從增速來看，同比增長超過100%的有3個行業，分別是美容護理(125.3%)、珠寶首飾(114.2%)和家居用品(102.3%)。

　　不過，僅看增速絕對值無法體現女王節的消費趨勢，行業整體發展走向也是重要的影響因素。我們將這幾大行業女王節期間的增速與近一年(2017年3月-2018年2月)的同比增速進行對比后發現，與近一年同比增速相比，女王節所在一周同比增速上漲幅度最大(女王節所在自然周同比增速/近一年同比增速)的3個行業依次是珠寶首飾、運動戶外和美容護理。

　　接下來，我們將對這3個行業進行具體研究。

　　2、珠寶首飾：手表市場份額滑落至最低，珠寶/鉆石/翡翠/黃金占比躍居第一

　　珠寶首飾行業是女王節所在一周增幅上漲幅度最大的行業，我們對其細分品類進行了研究：

　　珠寶首飾行業有3個二級類目，分別是手表、珠寶/鉆石/翡翠/黃金和飾品/流行首飾/時尚飾品。通過對比2017年和2018年女王節這些類目的銷售情況，我們發現，2017年這三個類目占比非常接近，分別是手表34.3%，珠寶/鉆石/翡翠/黃金33.3%，飾品/流行首飾/時尚飾品32.4%，然而2018年占三個類目的占比發生了較大的變化，手表的份額由原本的第一滑落至最低，降為26.7%，珠寶/鉆石/翡翠/黃金躍居第一，占比達38.1%，銷售額增幅最快，達145.2%。

　　再來看珠寶/鉆石/翡翠下的細分品類的銷售情況，黃金首飾銷售額最高，銷售額占整個品類的50%以上，且在2018年女王節實現了193.3%的同比增長;排名第二的K金首飾銷售額漲幅也達到205.7%。從同比增長來看，漲幅最高的品類是天然琥珀，高達843.8%，2017年女王節原本是銷售額最低的品類，到2018年女王節天然琥珀的銷售額已經超過和田玉、其他天然玉石和彩色寶石/貴重寶石。其次是翡翠，漲幅達332.8%。其他天然玉石是唯一負增長的品類。

　　3、運動戶外：運動服/休閑服裝漲幅最高，女性專用運動服裝銷售額增長明顯

　　從運動戶外下二級類目的銷售額占比情況來看，2018年女王節運動服/休閑服裝銷售額增幅最高，達111.2%，占比超過戶外/登山/野營/旅行用品，達17.8%。

　　再看運動服/休閑服裝下的細分品類，排名前五的細分類目占比高，增長快，同比增長率均超過100%，其中銷售額排名前三的類目分別是運動褲、運動T恤和運動夾克/外套。從增幅來看，增長最快的品類是運動內衣，漲幅達362.1%，其次是運動裙，249.5%。這兩個品類都是女性專用的運動服飾，可見女性也更加關注運動舒適性。

　　4、美容護理：美容護膚品類銷售額占比上升 面部精華銷售額同比增長最高

　　從2017年和2018年女王節美容護理產品個品類銷售額占比情況來看，只有美容護膚/美體/精油品類的占比上漲了，由58%上升至64%，其他品類的占比均保持不變或下降，該品類的銷售額漲幅也達到了148.5%。

　　再看美容護膚/美體/精油品類下的細分品類。銷售額最高的是面部護理套裝，其次是面膜，漲幅分別達到了120.2%和168.1%，屬于占比高，增長快的品類。最值得關注的是面部精華，不僅銷售額排名第三，而且同比增長率最高，高達356.2%，該品類下TOP 3品牌分別是Olay玉蘭油、2017年走紅的西班牙藥妝品牌MartiDerm和SK II。除此之外，足部護理和防曬品類的銷售額增幅也分別達到了346.5%和235.1%。

　　總結

　　通過以上消費數據的分析，我們總結如下：

　　1. 總體來說，天貓平臺主要行業的銷售額在女王節的刺激下都不同程度地實現了高于平時的增長。拋開行業本身發展態勢影響，銷售額漲幅受女王節影響最大的3個行業分別是珠寶首飾、運動戶外和美容護理;

　　2. 與2017年女王節相比，這三個行業的細分類目體現如下亮點：

　　(1) 珠寶首飾行業：珠寶/鉆石/翡翠/黃金市場份額超過手表躍居第一，其中黃金首飾銷售額最高，天然琥珀增幅最快;

　　(2) 運動戶外行業：運動服/休閑服裝市場份額超過戶外/登山/野營/旅行用品，達17.8%，其中增幅最快的細分類目分別是運動內衣和運動裙，均為女性專用;

　　(3) 美容護膚行業：美容護膚/美體/精油是銷售額占比唯一上漲的品類，其中面部精華占比高增長快，銷售額排名第三，增幅最高，達356.2%。