電商巨頭阿里巴巴在2019年春/夏紐約時(shí)裝周期間舉辦了第二屆“天貓中國(guó)日”, 此次主要目標(biāo)是在國(guó)際舞臺(tái)上推廣中國(guó)時(shí)尚人才 - 但另一個(gè)潛在的好處是，阿里巴巴可以借此機(jī)會(huì)向海外的奢侈品牌展示其在中國(guó)市場(chǎng)的巨大影響力。在中國(guó)日秀展的前一天的新聞發(fā)布會(huì)上，天貓時(shí)尚總裁劉秀云詳細(xì)地講述了阿里巴巴如何利用技術(shù)和數(shù)據(jù)幫助外國(guó)品牌在利潤(rùn)豐厚的中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)和銷售 (甚至是在品牌沒(méi)有中國(guó)團(tuán)隊(duì)的情況下也能操作)。
目前還不清楚海外時(shí)尚圈是如何看待阿里巴巴這個(gè)推銷方式。盡管阿里巴巴在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位，但機(jī)不逢時(shí) — 除了被阿里巴巴長(zhǎng)期執(zhí)行董事長(zhǎng)馬云退休的消息籠罩，在大牌云集的紐約時(shí)裝周上中國(guó)日也略顯得黯然失色。
天貓中國(guó)日?qǐng)A桌會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。從左至右一次為：現(xiàn)代傳播集團(tuán)時(shí)尚編輯總監(jiān)兼NOWNESS中國(guó)負(fù)責(zé)人葉曉薇;JNBY創(chuàng)始人李琳;天貓營(yíng)銷事業(yè)部經(jīng)理劉博;天貓時(shí)尚總裁劉秀云;粒子狂熱創(chuàng)始者人九斤;獨(dú)立設(shè)計(jì)師陳安琪; 3.1 Phillip Lim的首席執(zhí)行官周絢文;迅馳時(shí)尚創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官方濤。
在談判桌另一端的奢侈品牌對(duì)阿里巴巴保持觀望的態(tài)度。 在新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天的圓桌會(huì)議上，奢侈品牌3.1 Phillip Lim的首席執(zhí)行官周絢文點(diǎn)明不少品牌的顧慮：“作為首席執(zhí)行官的我來(lái)說(shuō)，我看到了深深駐扎在中國(guó)市場(chǎng)里的天貓。 這是一個(gè)擁有無(wú)限量的資源、機(jī)會(huì)和數(shù)據(jù)的平臺(tái)......但對(duì)我和我的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，我們也有畏懼。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)設(shè)計(jì)師品牌， 第一印象就是一切。” 3.1 Phillip Lim尚未在天貓開(kāi)設(shè)店鋪。
據(jù)阿里巴巴介紹，今天中國(guó)日秀展中所選的三個(gè)品牌反映了天貓大數(shù)據(jù)分析中捕獲的三種類型的中國(guó)女性消費(fèi)者。包括忠誠(chéng)的奢侈品消費(fèi)者(江南布衣的客戶群)，年輕的千禧年潮流引領(lǐng)者(Angel Chen的粉絲)，以及最大的消費(fèi)者群體：中產(chǎn)階級(jí)注重生活質(zhì)量的消費(fèi)者(購(gòu)買粒子狂熱的人)。劉秀云介紹說(shuō)這三個(gè)消費(fèi)群體占天貓女性購(gòu)物者總數(shù)的20%，但GMV(網(wǎng)站成交額)卻占據(jù)了平臺(tái)的三分之一以上。
阿里巴巴是唯一一家與紐約時(shí)裝周構(gòu)建重要戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的中國(guó)公司。然而，中國(guó)日的秀展卻被安排到了在西村的地點(diǎn)，遠(yuǎn)離今年眾多大秀的主場(chǎng)地Spring Studio。
截至目前為止，阿里巴巴第二次中國(guó)日尚未受到大多主流美國(guó)媒體關(guān)注，或許是因?yàn)檫@次僅僅是第二次，尚未達(dá)到熱度。 不過(guò)美國(guó)時(shí)尚點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站Glossy.com給予積極評(píng)價(jià)并表示“中國(guó)所經(jīng)歷的時(shí)尚和奢侈品熱潮可能在國(guó)內(nèi)外同樣正如火如荼地進(jìn)行著。”WWD也發(fā)布了秀場(chǎng)評(píng)論。
盡管如此，中國(guó)日秀展的第一排坐著的還是來(lái)自品牌、中國(guó)公關(guān)公司和阿里巴巴自己的員工。其中Angle Chen得到的關(guān)注度可圈可點(diǎn)，包先生和劉雯紛紛捧場(chǎng)。
或許阿里爸爸強(qiáng)大的線上銷售能力還尚未轉(zhuǎn)化成在高級(jí)時(shí)裝叱咤風(fēng)云的影響力。而反觀奢侈品牌，中國(guó)市場(chǎng)的巨大商機(jī)令人激動(dòng)也令人生畏，外國(guó)品牌在邁入中國(guó)市場(chǎng)會(huì)優(yōu)先考慮其策略是否符合品牌DNA, 因此對(duì)線上合作伙伴的選擇也就更加謹(jǐn)慎。
這不僅適用于阿里巴巴，而且適用于任何擁有以電子技術(shù)出身的公司，他們對(duì)于時(shí)尚里的顯性和隱形規(guī)則都需要學(xué)習(xí)與適應(yīng)。
天貓時(shí)尚總裁劉秀云再次強(qiáng)調(diào)該公司更傾向于通過(guò)先進(jìn)技術(shù)和大數(shù)據(jù)洞察力為品牌提供幫助。 為了回應(yīng)3.1 Phillip Lim的首席執(zhí)行官周絢文的擔(dān)憂，她指出：“實(shí)際上，我們有一個(gè)由阿里巴巴提供全套支持的解決方案。 品牌可以把握定價(jià)、選擇產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，我們擁有內(nèi)部團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助運(yùn)營(yíng)。”
