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LVMH是如何一步步成為今日的奢侈品帝國?

時間:2018年05月17日來源:RET睿意德作者:

 奢侈品集團(tuán)的形成大約是最近三四十年的事,由家族企業(yè)或者手工作坊發(fā)展而來,但幾乎都擁有百年以上的悠久歷史。通常認(rèn)為,全球鼎力有三大奢侈品集團(tuán):LVMH集團(tuán)、歷峰集團(tuán)和開云集團(tuán)。而每個公司都有一個“靈魂”品牌,基本做到了能夠貢獻(xiàn)所在集團(tuán)一半左右的銷售額。

  奢侈品集團(tuán)的形成大約是最近三四十年的事,由家族企業(yè)或者手工作坊發(fā)展而來,但幾乎都擁有百年以上的悠久歷史。通常認(rèn)為,全球鼎力有三大奢侈品集團(tuán):LVMH集團(tuán)、歷峰集團(tuán)和開云集團(tuán)。而每個公司都有一個“靈魂”品牌,基本做到了能夠貢獻(xiàn)所在集團(tuán)一半左右的銷售額。歷峰集團(tuán)是卡地亞,而開云集團(tuán)是Gucci,LVMH集團(tuán)自然是LV。

  在推送過的奢侈品形成簡史中,我們以Louis Vuitton作為案例,介紹了這個當(dāng)之無愧的奢侈品代表的品牌歷史。以不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域細(xì)分的話,如今的奢侈品品牌多到令人眼花,但是其中彼此關(guān)系又是如何?這仍然容易令人混淆。我們希望通過看到商業(yè)故事,梳理更加清晰的邏輯。

  首先,來看LVMH集團(tuán)今天的構(gòu)成。

  LVMH全名Louis Vuitton Mo?t Hennessy,是三個歐洲奢侈老牌的縮寫,LV是路易威登(Louis Vuitton),M代表有近三百年歷史、皇室御用香檳品牌酩悅(Moet & Chandon),而H則是世界最知名的白蘭地品牌軒尼詩(Hennessy)的縮寫。

  LVMH全名Louis Vuitton Mo?t Hennessy(酩悅·軒尼詩-路易·威登集團(tuán))集團(tuán)主要業(yè)務(wù)包括以下六個領(lǐng)域:葡萄酒及烈酒、時裝及皮革制品、香水及化妝品、鐘表及珠寶、精品零售、其他文化藝術(shù)類別活動,共70家品牌。以我們更為熟知的時裝及皮革制品、香水及化妝品和精品零售領(lǐng)域為主,以下是其品牌列表。

  時裝及皮革制品

  香水及化妝品

  精品零售

  LV、酩悅與軒尼詩

  酩悅與軒尼詩的創(chuàng)立比LV還要早上百年。

  1743年,作為酒商的Claude Moet建立了香檳事業(yè),到其家族第三代Jane-Remy Moet的運營,而使酩悅品牌聞名世界。其中最關(guān)鍵的營銷在于其與拿破侖的友誼,拿破侖的影響力使這個香檳品牌擁有了“皇室香檳”的美譽(yù)。

  愛爾蘭人李察·軒尼詩于1765年在法國的干邑地區(qū)創(chuàng)建了自己的酒莊。他的商業(yè)觸覺非常敏銳,將品牌觸角伸向了美國、澳大利亞、東南亞、南美、甚至日本和中國,令軒尼詩成為了頂級的葡萄酒品牌。

  到了1896年,Louis Vuitton兒子George Vuitton設(shè)計出了以LV縮寫搭配上四瓣花紋的圖騰,成為LV的永恒標(biāo)志和象征,也標(biāo)志著品牌正式誕生。LV在1898年將品牌延伸到了美國市場,又在1914年,在法國的香榭麗舍大道開設(shè)第一間LV大型專賣店,成為全球大型皮件專賣店的先鋒。

  Dior出現(xiàn)了

  Dior的出現(xiàn)實際上是令法國時裝文化影響全球的一個重要原因,與LVMH建立有著千絲萬縷的聯(lián)系。

  1946年10月,41歲的Christian Dior在紡織品巨頭Marcel Boussac的支持下,在巴黎蒙田大道(Avenue Montaigne)創(chuàng)立了自己的品牌時裝店。

  此后,Dior的設(shè)計打破了舊有時代的風(fēng)潮,創(chuàng)造了新的法式時尚女性時裝,為那個時代的女性重新定義魅力。1947年8月,Dior 推出了歷史知名的“New Look”秋冬系列,用綴滿了繁復(fù)花邊,喚起人們在戰(zhàn)時壓抑已久的欲望。到 1949 年,New Look 為公司帶來 1270 萬法郎的收入。只是Dior這個品牌就占據(jù)法國政府服裝出口總額的 75%,令他在法國成為國民英雄一般的人物。

?New Look

  在當(dāng)時,令人耳目一新的優(yōu)雅和新時代的服裝讓Christian Dior的名字享譽(yù)全球,奠基了法國時裝文化后來的發(fā)展,這種影響力直至今日依然保留著,可謂是時尚歷史的重要里程碑。時裝之后,Dior推出了香水和唇膏的產(chǎn)品,實屬奢侈品牌拓展領(lǐng)域的先鋒之舉。但在1968年時,其香水業(yè)務(wù)被賣給了軒尼詩公司。之后,Dior品牌經(jīng)歷了一次易主,兩個母公司均宣告破產(chǎn)。

  阿諾特伺機(jī)而動

被稱為“世界奢侈品之父”,同時也是LVMH集團(tuán)締造者的伯納德·阿諾特(Bernard Arnault)的職業(yè)生涯開始,其實和奢侈品并無關(guān)聯(lián)。他在完成學(xué)業(yè)之后,進(jìn)入了父親創(chuàng)辦的建筑公司工作,并在努力下不斷升任,直至1978年成為公司主席。后因工作原因,他去往美國生活,在美國期間,能夠讓他感受家鄉(xiāng)風(fēng)情并引以為豪的,就是被擺在百貨柜臺里的Dior。

  期間,酩悅與軒尼詩兩大酒商在1971年正式合并,組成了酩悅軒尼詩酒業(yè)集團(tuán)。

  70年代后,西方國家經(jīng)濟(jì)陷入困境,先后進(jìn)入私有化改革,法國也是其中之一。也許是因Dior情結(jié)在心中的影響,1984年,當(dāng)阿諾特回到故鄉(xiāng)法國,在私有化的浪潮促使下,將Dior當(dāng)時所在公司W(wǎng)illot Group收購,并在之后更名為Financiere Agache,對控股公司進(jìn)行了重組。

  也在那個時間,作為LV的第三代傳承人,LV當(dāng)時的總裁拉卡米耶發(fā)現(xiàn),僅僅依靠高端路線無法實現(xiàn)利潤的再擴(kuò)大化,于是決定和當(dāng)時賣香檳的酩悅軒尼詩酒業(yè)集團(tuán)合并。但是,合并后兩家的運作各自獨立,沒有實現(xiàn)業(yè)務(wù)整合和協(xié)同。LVMH 陷入股權(quán)爭斗,是股市的崩盤令阿諾特獲得了良機(jī)。

  1987年10月,法國股市突然崩盤令LVMH股票下降,阿諾特用皮包公司以低價買進(jìn)了集團(tuán)43%的股票,成為了公司的第一大股東,得到了集團(tuán)的絕對控制權(quán)。阿諾特正式將全球著名的Louis Vuitton與酒業(yè)集團(tuán)酩悅軒尼詩合并,成立LVMH奢侈品集團(tuán)。隨后,阿諾特開始對 LVMH 進(jìn)行改革,酒業(yè)飲料和香水部門的架構(gòu)被重新梳理。

  世界奢侈品之父與LVMH

  有人對阿諾特的評價是,“只要見到一個美麗的品牌,他就想將其收入囊中?!?/SPAN>

  阿諾特掌管LVMH之后,就開始將LVMH帶領(lǐng)成為全球奢侈品的行業(yè)霸主。他尤其對收購品牌的熱情高漲,于是開始在LVMH這座大廈上添磚加瓦。例如當(dāng)時大舉收購奢侈品牌,包括襯衫制造商Thomas Pink、Chaumet珠寶、Fendi皮具、Pucci和Donna Karan時裝、Krug香檳以及豪雅表(TAG Heuer)。

  人們將他的方法歸納為三步:購買時機(jī)集中于經(jīng)濟(jì)蕭條時期;收購后“收放自如”,適時適度賣出,通過“賤買貴賣”重新整合,使其旗下的子品牌始終保持高收益率;他為品牌挑選設(shè)計師時有獨特的眼光,比如在LV成為“老氣街包”的代名詞之后,他果斷任命了新銳設(shè)計師馬克·雅可布擔(dān)任公司的創(chuàng)意總監(jiān),把LV的古老高貴融入到現(xiàn)代生活中。

  最近的一次收購是在去年的4月,LVMH 集團(tuán)控股方 Arnault家族(即阿諾特家族)以總收購價 121 億歐元的價格收購上市公司 Christian Dior SA 剩余全部公開股份。在此之前,很多人誤解 Chirsitian Dior 是 LVMH 集團(tuán)下屬品牌之一,但實際上它們一直是兩個彼此獨立的上市公司,分別持有 Dior 時裝和 Dior 香水美妝業(yè)務(wù),控股方均為 Arnault 家族。這也意味著經(jīng)歷了半個世紀(jì)分離之后的Dior 時裝與 Dior 香水美妝業(yè)務(wù)重新整合到一起。

  阿諾特曾經(jīng)聊到駕馭品牌的秘訣:“奢侈品品牌的樹立要比其他生意困難得多,它需要創(chuàng)造一種根本不存在的消費需求,塑造時尚奢侈品牌必須遵循一個公式:通過挖掘品牌歷史并用適當(dāng)?shù)脑O(shè)計師來詮釋它,從而定義出品牌身份;嚴(yán)格控制品牌質(zhì)量和銷售;巧妙造勢、吸引眼球”。

  近期,也看到各大奢侈品集團(tuán)發(fā)布的2018年第一季度財報。在第一季度內(nèi),LVMH銷售額同比上漲10%至108.5億歐元,去年6月以65億歐元收購的Dior時裝業(yè)務(wù)對銷售額的增長作出了很大貢獻(xiàn)。以發(fā)展規(guī)模來看,目前,LVMH依然是無法撼動的全球頂級奢侈品集團(tuán)。

  商業(yè)是一門涉及廣泛的行業(yè),哲學(xué)是它的底層基石,社會學(xué)是它的生存背景,建筑是它的容器,藝術(shù)是它的外衣,心理學(xué)是它的消費驅(qū)動力,傳播學(xué)是它的擴(kuò)張武器。

  如果說產(chǎn)品的價值來自于創(chuàng)意,那么商業(yè)的發(fā)展的根本驅(qū)動力就是創(chuàng)新。當(dāng)我們期望加速成長時,唯有堅持吸收,并以累積不斷革新。

 

標(biāo)簽:LVMH
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