按照行業慣例，進入7、8月，就是紡織行業淡季，也是圍巾產業的銷售淡季。日前，筆者來到圍巾市場，發覺前來采購的客戶數量沒有像平常那樣多，但令筆者奇怪的是，商戶并沒有因此閑著，還是忙進忙出。

　　市場負責人告訴筆者，為了給經營戶拓展商機，市場公司積極幫助經營戶外出推介宣傳，通過走出去請進來的方式幫助引進專業采購商和批發商。據了解，上月中旬，市場公司組織專人參加在寧波舉行的“全球紡織供應鏈大會”宣傳輕紡城圍巾市場。為了讓經營戶安心地扎根市場，本月18日市場公司還參加了“溫州服裝年會”暨輕紡城精品面料專場展示會，并在展示會上分發了市場經營戶的宣傳手冊和相關資料，讓更多的人了解了輕紡城圍巾市場。

　　在市場“親商安商”的服務理念下，經營戶轉變經營模式，不再守株待兔，而是主動出擊。在銷售的淡季，主動與城區各貿易公司、服裝企業進行對接拜訪，了解客戶圍巾貿易的需求，提供客戶需要的產品，同時為下半年市場的訂單開拓良好的生產通道。

　　當筆者來到領納門市部內時，剛好碰上正在忙著給圍巾縫貼標簽的負責人牛總和他的搭檔。通過采訪，筆者了解到這批圍巾正是市區一家外貿公司訂購的。

　　原來借著中國輕紡城圍巾市場（一期）的開業之際，亦憑著對輕紡城圍巾市場的信任和信心，諸暨市領纖精織廠跨出了大膽而又正確的一步，在圍巾市場內開設門市部——領納。諸暨市的領纖精織廠創建于2000年，以生產各類純羊絨、絲羊絨、全羊毛等中高檔披肩、圍巾為主。憑重合同守信用講質量，與客戶之間用心交流，滿足客戶的需求，產品一直遠銷日本、歐洲等國家。

　　之前一直以接收外貿公司訂單生產為主的工廠也開始在圍巾市場門市部內批發兼零售。“領納”的負責人牛總看好輕紡城圍巾市場并親自坐鎮，憑借不急不躁的性情，對客戶用心的服務以及質量上的嚴格把關，去年通過參加春秋兩季紡博會，還接到了來自寧波、上海以及紹興本地外貿公司的訂單，全年銷售總額也達到了500萬左右的好成績。“雖然今年總體形勢不咋的，但是做生意的不能急，不管單子的大小，我們都要用心對待，在滿足客戶要求的同時進一步改善自身才是最重要的。我相信我的決定不會錯，圍巾市場不僅解決了我們的后顧之憂，而且還給我們生產商開通了另一個銷售渠道。我有信心，我看好它。”“領納”的負責人牛總對筆者說。

　　隨著市場招商隆市工作的不斷推進，中國輕紡城圍巾市場將集國際圍巾采購中心、展示中心、資訊服務中心和創意設計中心于一體，在給經營戶們提供良好貿易平臺的同時，通過親民化的管理模式，真正成為一個名副其實的“國際圍巾市場”。

　　（朱梅 文 陳偉 攝）