價格戰不僅會壓縮衣柜的利潤空間，更會讓消費者對產品質量產生懷疑，過度的“價格戰”將會使整個市場陷入混亂，而真正的生存之道在于品牌建設。俗話說，大樹底下好乘涼，加大品牌建設的力度才能為企業的營銷助力。

　　受樓市低迷、市場趨冷、租金上漲、原材料漲價等諸多因素的影響，泛家居行業可謂“夾縫求生”。專家預測：未來一年半，隨著房地產市場的進一步降溫，中國泛家居行業將面臨艱難的“寒冬”。衣柜企業如何生存，如何抵御“寒冬”?擴張還是固守?機遇還是陷阱?

　　重壓之下市場冷清

　　日前，筆者在深圳五方家居賣場、家和居精品裝飾、八卦嶺國安居、八卦嶺樂安居等十多家家居賣場進行了深入調查。

　　調查顯示：深圳絕大部分建材賣場受樓市影響，銷售比去年顯著下降。其中，寶安建材市場最為冷清，只有八卦嶺周邊至田貝路之間的建材市場因為香港客的到來，所以客流量相對較大，在傳統的“金九銀十”旺季到來之際，雖然很多衣柜店都掛出了醒目的促銷廣告牌，但仍是門可羅雀。

　　針對目前賣場加速擴張、市場競爭激烈的現狀，不少商家紛紛表示：新賣場、新品牌的介入攤薄了企業和經銷商的利潤，生意愈加難做。另一方面，隨著物價不斷上漲，賣場租金逐年提高，經銷商備感生存壓力，企業也難以發展壯大。

　　與之同時，越來越多的競爭者如家電、家具、衛浴和瓷磚等行業巨頭加入衣柜行業，終端衣柜門店增多，從小店到大店，大店到多店，從街邊店向大賣場集中，從產品競爭到品牌之間的競爭。這一切意味著原來利潤相對較高的衣柜行業，現在已陷入價格戰的泥潭中。

　　企業和經銷商必須明白一個道理，價格戰的必然結果是“殺敵一千，自損八百”。在市場的重壓下，為了擺脫困境，只有提高產品的價值，以價值取勝，才是企業發展的硬道理。

　　嚴把質量關，抵御“寒流”

　　近段時間，家居行業出現越來越多與質量有關的丑聞，之前的“達芬奇事件”余波未平，“深圳、青島紅星美凱龍售假事件”又鬧得沸沸揚揚，一時間家居行業飽受消費者質疑，面臨一輪信任危機。

　　筆者走訪市場時了解到，消費者在購買產品時，消費能力高的會購買品牌產品，而消費能力不足的則更多渴望購買物美價廉的產品，這里的“物美”就是指質量好。不少消費者甚至表示，有時寧愿多花一點錢買好一點，質量有保證才能用得安心，質量不好的更換周期短，實際浪費更多錢。

　　考慮到現在市場上出現的信任危機，衣柜企業更要加強自身產品的質量建設，從選購材料到最后出廠，每一個環節都要把好關。只有將質量最好的產品賣給消費者，才能得到最多的信任，也只有這樣企業才能逐漸擴大影響力，樹立企業品牌形象。

　　準確定位，抓住主流消費群

　　在高端品牌家居連鎖賣場大肆擴張的同時，各名牌大賣場的商品也跟著“金裝銀裹”抬高身價。據調查，中國只有9%的高端消費群體，而剩下91%的顧客根本消費不起高端家居產品。因此，一些中檔、平價、實惠的賣場目前還是家居行業的空白。

　　中端市場消費潛力巨大，衣柜廠商切勿為了擠入9%群體的隊伍，而忽視了91%的主流市場。

　　品牌建設仍是突破口

　　當下，越來越多的經銷商意識到，盲目的價格戰不僅會壓縮衣柜的利潤空間，更會讓消費者對產品質量產生懷疑，過度的“價格戰”將會使整個市場陷入混亂，而真正的生存之道在于品牌建設。俗話說，大樹底下好乘涼，加大品牌建設的力度才能為經銷商的營銷助力。

　　對于消費者來說，他們進店選購衣柜產品，首先會選擇品牌產品，因此，必須讓消費者有機會先認識自己的品牌或優先接觸自己的品牌。同時，品牌建設還需要貫徹到銷售終端，因為消費者最后是否選擇購買，還需要經銷商去完成后續的工作。有些經銷商在門店硬件上馬馬虎虎，又不重視軟件建設，品牌對他們來說只是個“空殼”，即使企業或品牌的名字再響亮，其結果可能都不如小品牌那樣贏得客戶的認可。

　　溫家寶智囊團成員、深圳大學著名經濟專家國世平教授分析，在未來的一年半內，房地產行業價格有望大幅下滑，房產業有望回暖，家居的需求也將隨之擴大。

　　自然之道， 四季輪回，衣柜企業與經銷商只有以更專業、更成熟的思維面對充滿變數的市場，轉“危機”為“機遇”，才能抵御“寒冬”，迎來下一個“春天”。