內地市場商機處處，不少香港品牌已北上拓展，力爭在內銷市場開辟新天地。但內地市場充滿挑戰，必須在策略、銷售渠道、知識產權、營運管理上步步為營，小心部署。

　　日前，多位業內專家及品牌代表出席品牌智勝研討會，從多角度分析品牌內銷策略及分享實戰經驗，協助港商進軍內銷市場。

　　工業貿易署助理署長蘇碧珊表示，近年內地積極推動內需及產業升級轉型，吸引不少港商北上投資，但由于內地營運、消費取向不同，加上知識產權發展未完善，令香港中小企望而卻步。

　　她坦言，內地市場并不容易打開，但打開后卻是一片新天地。她繼稱，為協助香港企業發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場，香港特區政府于今年6月推出一項10億元專項基金(BUD)，包括向個別企業提供資助的企業支援計劃，以及向非分配利潤組織提供資助的機構支援計劃，希望業界多加善用。

　　某律師行管理合伙人湯達熙坦言，在內地注冊商標，本質是防御性多于反擊性，但不予理會，任人抄襲，便一定不能起步。

　　他指出，內地采用“在先申請”原則，即先到先得，故建議港商申請前進行可注性調查，了解有否被人先作申請，避免損失前期投入的精力、人力、財力。

　　另要留意，內地有自己一套商品注冊分類，除大類外又有細分類，業界必須逐一仔細考慮，以免遺漏，最終不獲保障。產品進入內地市場，必須決定是推向單一地區、一個區域、數個區域，還是全國市場。

　　有企業代表表示，現時分銷渠道眾多，他們頗在意利潤及周轉率，追求銷量、地位，最好能覆蓋區域和有競爭力的價格。銷售渠道有多種經營方式，業界可按自己需要，物色合作伙伴建立。

　　筆者認為，對于如何快速物色當地合作伙伴，與會專家建議，最直接的方法，是找當地政府、行業協會，也可透過論壇、展會，或通過產品零售點進貨渠道，順藤摸瓜。

　　其他如網路、微訊、同行介紹、商品集散地、批發市場等，都是可行方法。但在內地從事分銷業務，企業除要了解相關法律環境，也要注意稅收、財務、合作方誠信、溝通成本等。

　　在筆者看來，香港制造及品牌效應定有發展前景，在背靠內地之余，也能推向世界市場。