隨著生活水平的提高越來越先進，信息高速發達的時下“無品牌不消費”的思想已經在國人心中根深蒂固。對于消費者來說，對服裝品質的要求越來越苛刻而挑剔。但我國仍長期處于發展中國家，思想已經深深信賴品牌的國人在經濟上卻顯得有些矛盾。于是“品牌折扣”這個詞開始頻繁地出現在服裝領域。

　　“品牌折扣”到底是什么？怎樣才算折扣服飾？

　　事實上，“折扣服飾”就是用品牌原單的品質和低廉售價迅速打開中國市場，打通中國服裝業的任督二脈，對促進中國貨品快速流通有著至關重要的作用。

　　經過幾年的發展，“品牌折扣”已經成為我國零售產業的三大支柱之一，其趨勢仍在擴散，特別是二三線城市以及鄉鎮市場對于品牌的需求不斷遞增，多數品牌卻無法普及這些地區，品牌折扣變成一顆市場救星。

　　任何一個從事中國服裝行業的人都清楚的知道，2012年中國服裝行業面臨的尷尬和市場困局。08年的金融海嘯，幾乎所有行業都收到嚴重的打擊，但是據權威報告，品牌折扣是唯一經受住金融海嘯，銷售反而增長的逆生產業。

　　雖然這些年來，中國服裝行業經歷了一次又一次的洗牌，但解決的始終治標不治本，中國服裝行業依舊沒有逃脫低價，款式等方面的競爭，管理模式，品牌意識等方面沒有得到實質性的改變，這也導致了中國服裝行業到現在為止還缺乏真正意義上的國際服裝品牌。但總體來說，中國服裝業盈利能力低，品牌沒有規模，主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。

　　在這樣的市場背景下，“折扣服飾”概念逐漸吸引了越來越多的服裝從業者，一時間，品牌折扣店遍地開花，自此，中國服裝業以“折扣”為主題，掀起了新一輪的市場競爭。

　　品牌定位重復 盲目延伸陷混亂

　　雖然國內主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規模，但是不斷增加的中小女裝企業，大多對于品牌的重視程度不夠，以低質無創造性模仿為主，使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章，使得市場競爭進入“惡性循環”。這種重復定位可以獲得短期利益，節省設計成本并可以暫時回避市場風險。

　　但是凡事都是雙面性的，品牌定位重復是無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化。而在眾多品牌過渡專注于搶占風險更小的市場也使得品牌定位集中化現象嚴重，對于細分市場和不同女性需求調研的缺乏加上設計、創新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。這也導致了國內品牌折扣服飾低，中，高檔次服飾比例嚴重不協調，制約了中國折扣服飾的健康發展。

　　在品牌延伸方面，國內不少折扣企業都選擇了拓展產品線的路線這個常規的路線，誠然，這樣的延伸沒有超出企業的已有的經營領域，不失為一種捷徑。但其實這是對消費者的信任透支和品牌資產的稀釋，這是中國折扣品牌服飾在品牌延伸認識的不足。

　　國際品牌受寵 區域品牌難突破

　　確切地說，中國折扣服裝行業已經形成了一定的規模，品牌、口碑、市場影響力都有了大步的提升。但是，中國的大多數女裝品牌大多有著強烈的地域韻味，真正能夠成為全國性規模且具有全國性影響力的品牌卻并不多見。

　　毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時尚元素及設計理念的深圳和廣州的服裝更能打動廣州的女性；帶有濃重的江南文化氣息且設計秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性；武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配的當地品牌。

　　但這些區域品牌的發展基本上都走著同樣的路線：發展到一定的階段后就直接有選擇地向目標城市發展。因此，中國折扣服飾行業的區域特征明顯，國內的全國性女裝高端市場幾乎全被國外品牌所占領，能走出國門的女裝品牌更是寥寥無幾。

　　品牌戰略制勝 定位與服務先行

　　這里我們列舉中國女裝行業較為成功的兩個品牌來分析。“斯爾麗”是中國品牌戰略制勝的楷模，可以說是“靠一件大衣起家”的。之所以這么說，是源于在競爭激烈的女裝品牌中，“斯爾麗”始終專注于大衣領域，掀起一輪又一輪的“阿爾巴卡大衣”、“水貂領大衣”等熱潮，并在創新和引領市場過程中使“斯爾麗”成為中國民族女裝的佼佼者。

　　而在品牌延伸方面，斯爾麗潛心于鑄造斯爾麗女裝大衣品牌王國之后，并未開始“品牌延伸的道路”，其開始啟動了多品牌戰略，推出第二個品牌——“卡莎布蘭卡”，卡莎布蘭卡上市當年就創下1.4億元的銷售額。當斯爾麗成為中國女裝領域的“中國名牌”之時，再以其品牌優勢，推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六個時段的“六季”女裝，各自又很快占領了女裝市場的一塊份額。

　　在品牌實力強勁的前提下，由區域擴張轉向全國擴張，再到國際品牌也就成為了中國品牌折扣服飾的崛起之路。

　　折扣品牌利潤危機引高度重視

　　“折扣服飾”概念的出現，自然而然吸引了一大批的經銷商和消費者的追捧，但是，在中國服飾業本身低價競爭的大環境下，如何保證折扣品牌店的利潤，成為了品牌折扣店需要解決的首要問題。“這個問題難也難，說簡單其實也很簡單，” 瑪娃633折扣服飾項目總監魏小于認為，“既然不能從消費者那里多掙到錢，那么我們就想法設法降低成本，利用規模效益，品牌效益，將利潤最大化，成本最小化。

　　將利潤最大化，成本最小化，這是現代連鎖企業的共同目標。要實現這個目標，其核心就是一個模式，一個經過千百次復制的都能成功的模式，只有一個本身就是成功的連鎖經營模式才能讓缺乏經驗的加盟商進行簡易化的店鋪管理和人員管理，從而實現贏利。

　　重視終端建設 不要盲目化擴張

　　對于店鋪經營者來說，品牌加盟店就如同一把雙刃劍，品牌選的好，順風順水，基本無后顧之憂。其實，對于連鎖加盟企業自身來說，選擇一些好的經營者和加盟商，是整個企業品牌建設，品牌形象提升的根本，也是企業利潤的根本。

　　因此，連鎖加盟企業自身應該重視終端建設，做到不為追求短期利益而盲目擴張。

　　總之，中國折扣品牌服飾行業的發展已經吸引了越來越多的目光，市場競爭即將進入白熱化階段，無數的服裝企業都想在折扣品牌行業分一杯羹，所以，要想在這次中國服裝行業的新一輪洗牌中脫穎而出，擺脫困境，明確自身的發展戰略，進行相應的人員配置，然后發揮自身的優勢，一步一個腳印實現企業的順利轉變。否則，即使你花高價請來營銷專家，沒有經營戰略，對自己的資源現實認識不清楚，企業也根本無法承載品牌之重。