因為身處廣東，同時置身自己在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之中，在明確了，自己的創(chuàng)業(yè)無法與北京資本資源和智力資源相抗衡，終于選擇回歸廣東的本土特色，也就是落地的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，或者說制造業(yè)。
于是，從創(chuàng)業(yè)起步就更多關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)在于產(chǎn)業(yè)的落地，也就是如今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念。
從2016年開始關(guān)注，城市方面的佛山、東莞、深圳，領(lǐng)域方面陶瓷、內(nèi)衣、服裝、家居、鋼鐵、皮革、鞋業(yè)、鋁業(yè)、紡織、美妝，而服裝行業(yè)也是相對落力最多的一個。
經(jīng)歷了議論行業(yè)的研究和走訪，雖然沒有最終投身其中，但是卻發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的一些核心邏輯，也終于搞懂了這個行業(yè)為什么難做的核心點，如今，一批有識之士紛紛投身服裝行業(yè)新一輪升級變革之中，觀察之后，發(fā)現(xiàn)雖然也荊棘滿地，但是總算抓住了那個最為核心的問題在努力，也期望他們能夠成功。
如今做一個簡單的剖析，看看從宏觀戰(zhàn)略層面，如何定義和認(rèn)知傳統(tǒng)服裝行業(yè)的基本發(fā)展規(guī)律，核心痛點問題，今天的服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，又是怎樣針對這個核心問題提出針對性解決方案的。
一
看看服裝行業(yè)的基本特點，可以圍繞一個問題的解答來展開，就是一個服裝企業(yè)，雖然會有主打的核心品牌，為什么還會有這么多讓人眼花繚亂的各種品牌呢？
比如赫基集團(tuán)，也就是歐時力品牌的母公司，旗下就擁有眾多知名時尚品牌包括ochirly、Five Plus、COVEN GARDEN、TRENDIANO及收購了意大利SIXTY GROUP旗下品牌MISS SIXTY、Killah、ENERGIE等。
這里當(dāng)然能夠被解讀為多品牌拓展，提高營收的原始想法，但是是否還有什么底層邏輯呢？
這要看看當(dāng)下的服裝行業(yè)的基本生產(chǎn)組織流程，一個品牌的誕生，一般要經(jīng)過幾個基本步驟，首先是確定一個人群定位，包括針對怎樣的人群分類，比如男裝還是女裝，除此之外，還有一些細(xì)節(jié)的輔助分類標(biāo)準(zhǔn)，比如根據(jù)消費(fèi)層次差異出現(xiàn)的高端、中高端、大眾價位，中年，青年，職場人群，居家人群等等。
從眾多可以對人群進(jìn)行標(biāo)簽分類的關(guān)鍵詞中，找到一些自己選擇滿足的人群，本身就是對人群進(jìn)行細(xì)分和第一次篩選的過程，可以說是一次做減法的過程。
其次是確定品牌的風(fēng)格特征，比如寬松型，緊身型，大紅色系，樸素風(fēng)格，棉麻布料，純棉布料等等等，這些結(jié)合消費(fèi)者個人喜好特征而生的各種細(xì)分的差異化標(biāo)簽，一般也會在一系列的對立或者類似的標(biāo)準(zhǔn)中做出選擇，同樣是一個篩選和做減法的過程。
最后就是一個數(shù)碼標(biāo)準(zhǔn)的選擇，要多少個SKU的問題，是否全碼，從小小碼到多個加大碼都具備，還是采取均碼策略等等。
這三個基本的定位參考指標(biāo)，近乎是行業(yè)的普適標(biāo)準(zhǔn)，因此當(dāng)下幾乎所有的成品服裝生產(chǎn)過程，都大致遵循這樣的流程，第一步開始在茫茫大眾中，去篩選一小眾自己可以滿足的人群，并且提供具有可描述性特征的產(chǎn)品。
整個過程是一個坐在辦公室中，對可能的消費(fèi)對象進(jìn)行與篩選和細(xì)分的過程，雖然也時常會做一些所謂的市場調(diào)查工作，但是總體上說是以品牌方自身的意愿和經(jīng)驗為主，進(jìn)行品牌產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶的篩選。
之所以進(jìn)行一個減法過程，看似較少了可以服務(wù)群體的規(guī)模，好像減少了品牌的受歡迎的程度，但是也是一種無奈之舉，因為工業(yè)化生產(chǎn)環(huán)境下，必須要完成盡量的標(biāo)準(zhǔn)化，減少個性化差異化的指標(biāo)，才能夠達(dá)到生產(chǎn)效率的最優(yōu)化。
因此，要達(dá)到最優(yōu)的效率收益均衡，只能從廣眾的群體中挑選出具備普適特征的小眾群體，集中抽象出標(biāo)準(zhǔn)化的尺碼特征和范圍，進(jìn)行工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)。
如此一來，我們就能夠明白，其實任何一個服裝品牌，一個系列的服裝，從誕生之初，就是以滿足特定細(xì)分人群受眾而生的產(chǎn)品，是一種事實上的小眾細(xì)分市場策略。
也因為如此，要實現(xiàn)更為廣眾的人群覆蓋，多品牌戰(zhàn)略，用多個品牌差異化的滿足不同細(xì)分受眾的需求，用多品牌類型產(chǎn)品進(jìn)行組合式的全覆蓋大眾市場，就成為一種自然的選擇，這也就好理解為什么同一個服裝企業(yè)，會針對市場投入眾多的品牌。
二
有了多品牌的廣受眾滿足，那么是否就安枕無憂，等待收獲行業(yè)的紅利了呢？其實未必，首先這些在辦公室里“設(shè)計”出來的品牌是否真正滿足“臆想”消費(fèi)群體的需求，還需要真金白銀的市場實踐的檢驗，需要一個反復(fù)的實踐過程。
眾多的品牌生死只在轉(zhuǎn)瞬間，迅速上市又迅速湮滅也正是這種實踐檢驗過程的直接反應(yīng)。
然而，剩下來的，經(jīng)歷了市場驗證和考驗的品牌就可以剩者為王，享受紅利了嗎？其實未必，更大的挑戰(zhàn)還在后頭呢。
前面講到的，關(guān)于品牌誕生之初，定位中參考的三個主要的依存要素，更多是針對個體消費(fèi)者的喜好和需求，進(jìn)行的模擬需求匹配，而在實踐中，還有眾多的社會性的因素會對產(chǎn)品的市場存在產(chǎn)生重大影響，其中社會流行文化的變化，以及人群自然生長帶來的變化就是兩個重要的外因。
先說社會流行文化的影響，比如一段時間內(nèi)，整個社會都流行牛仔類服裝，因此各大品牌都擁有牛仔特色標(biāo)簽，或者就定位牛仔品牌，但是，一段時間，所謂社會流行時尚變化，大家更加喜歡一種自然風(fēng)的棉質(zhì)面料和相應(yīng)的風(fēng)格，則牛仔類品牌將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
再如曾經(jīng)一段時間流行緊身線條的服裝，一個品牌如果成為線條美品牌的代言人，則一旦寬松風(fēng)流行起來，這個品牌的定位轉(zhuǎn)變也是一件難事兒。
再說人群自然生長因素，也就是我們所說的一茬人有一茬人的生活，因為品牌的定位除去一些消費(fèi)層次方面的社會因素外，還會對人群年齡層上的細(xì)分定義，比如18-35歲年輕群體等等，因為這樣年齡層的群體，身材整體尺碼標(biāo)準(zhǔn)大致是統(tǒng)一的，很好做工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，如果年齡跨度太大則增加產(chǎn)品滿足難度。
也正是因為這樣，一個品牌如果廣受一個群體的歡迎，但是隨著這個群體的自然年齡增長，整體超過品牌年齡覆蓋的上限年齡，則會自然流失，因為他們需要另外一個年齡層的新品牌的服裝。
大家會說，那老的一批消費(fèi)者走了，還有新的一批填補(bǔ)呀，就如大學(xué)畢業(yè)生一批接一批，但是新生一批接一批的加入。
然而，社會流行文化就有一個鮮明的特征，代繼過程中的文化認(rèn)同差異，我們通常用“代溝”來描述，這種“代溝”不僅僅是在一些家庭教育觀念上的差異，也在消費(fèi)觀念文化上存在諸多的差異，進(jìn)而帶來每一代人各自不同的文化品位，也形成了不同的服裝消費(fèi)文化。
而這個時間周期，最長是10年，也就是說10年就是一個代繼更新的周期，按照通常的衡量標(biāo)準(zhǔn)，加上一個服裝品牌早期品牌建立和市場渠道拓展的3年左右時間，用作品牌創(chuàng)立，到其真正投入到市場，陪伴核心目標(biāo)用戶群體成長最多就是7年，也就意味著，還不到7年時間，自己曾經(jīng)血拼打下的江山，就會離自己遠(yuǎn)去。
新一輪的品牌升級變革又將開始。
如果說創(chuàng)新是科技企業(yè)的天然基因的話，那么服裝企業(yè)也具有類似特征，一直在創(chuàng)新，從未停歇過，也無法停歇，天生就是一個忙碌的命，誰叫你做了一個風(fēng)口浪尖上的“時尚行業(yè)”呢？
行業(yè)的天然特性就決定了，服裝行業(yè)一直處于折騰之中，或者說創(chuàng)新之中，也別管這種創(chuàng)新的變革程度有多大的實質(zhì)性變化。
三
而面對這樣的一種行業(yè)現(xiàn)實，大規(guī)模的服裝集團(tuán)企業(yè)，能夠采取的策略自然也就是多品牌戰(zhàn)略加不斷的品牌升級策略，各種源源不斷的品牌新品發(fā)布，品牌升級發(fā)布會，慢屏幕的模特的走秀也就成為行業(yè)的家常便飯了。
然而，更為內(nèi)在的，這種多變的不確定性帶來的損傷也是比較大的，重資產(chǎn)投入，收益回報的不確定性，不穩(wěn)定性，不可持續(xù)性，帶來行業(yè)解決方案的誕生，那就是一種類似金融投資領(lǐng)域的投資組合策略的“多品牌組合投資策略”，化解單一品牌在垂直領(lǐng)域以及在時空維度上發(fā)展變化，帶來的收益的不確定性和不穩(wěn)定性難題，以期望一種保持集團(tuán)企業(yè)整體收益穩(wěn)定。
如此說來，服裝行業(yè)倒是有些風(fēng)險投資行業(yè)的特征，多品牌不斷的孵化和市場選擇，類似生物進(jìn)化論所描述的物競天擇之后的再創(chuàng)新，然后再迎接社會文化和消費(fèi)群體變化帶來的時空維度改變的挑戰(zhàn)，再次創(chuàng)新突圍。
這種看似妥當(dāng)?shù)膶ζ放平M合投資策略，可以實現(xiàn)風(fēng)險的對沖，助力服裝行業(yè)企業(yè)找到一種動態(tài)的平衡點，抵消收益的不穩(wěn)定性，對抗不可持續(xù)發(fā)展，然而，它同時帶來這個行業(yè)整體的波動的存在，并且風(fēng)險對沖的同時，也帶來了行業(yè)增長整體增長速度的緩慢發(fā)展。
爆紅的單一品牌的一個時間節(jié)點上的成功很多見，但是對于一個擁有多品牌的服裝企業(yè)集團(tuán)，整體的利潤提升就相對緩慢，因為還有很多虧本買賣同時在發(fā)生著變化，帶來著改變。
四
服裝行業(yè)的天然特征催生了一種看似合理的應(yīng)對策略，多品牌組合投資策略，然而卻還沒有從本質(zhì)上克服和解決困擾服裝行業(yè)的根本性問題，工業(yè)化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化效率追求對于個性化用戶需求的分割分裂帶來的產(chǎn)品生產(chǎn)碎片化問題。
這個問題還依然困擾著這個行業(yè)進(jìn)入到了當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段。一些有識之士采取了另類的解決方案，也就是服裝的C2M的“定制生產(chǎn)”。
以當(dāng)下比較活躍的專注襯衫定制的品牌“量品”為例，他們采取的定制策略，是對傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)流程秩序的一次重構(gòu)，形成了一套新的邏輯體系。
首先，根據(jù)線上獲得用戶的消費(fèi)需求線索，拿下訂單，開始進(jìn)行上門的量體，一次性獲得用戶的個人真實的身體數(shù)據(jù)信息，并且入庫存儲，這是最為核心的原始數(shù)據(jù)。
這里就打破了傳統(tǒng)服裝行業(yè)生產(chǎn)流程中，每個品牌都對用戶群體進(jìn)行大致數(shù)據(jù)進(jìn)行模糊分類，無法達(dá)到真實依據(jù)每個用戶絕對精準(zhǔn)化的個人身體數(shù)據(jù)，進(jìn)行如實反應(yīng)的狀況，扁平化了用戶數(shù)據(jù)到工廠的連接，消滅了尺碼范圍的中間物，增加了數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的真實性。
第二步是在線上或者線下選擇數(shù)字化的服裝風(fēng)格和版型等，完全數(shù)字化的虛擬選擇，無需進(jìn)行成品服裝的生產(chǎn)，大大解決了成本，并且避免了庫存積壓問題，并且因為是數(shù)字化選擇，理論上可以在無限海量的信息中進(jìn)行挑選，也沒有了諸多的風(fēng)格特征局限，扁平化自由選擇，在此打破傳統(tǒng)服裝企業(yè)的“自定義風(fēng)格”束縛。
第三步是完成用戶訂單詳細(xì)數(shù)據(jù)信息的提交工廠，工廠根據(jù)相關(guān)需求進(jìn)行定制生產(chǎn)，并且完成產(chǎn)品的交付，如果有需要調(diào)整的地方，還可以實現(xiàn)定制修改。
最終的產(chǎn)品交付，完全達(dá)到了用戶的需求標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)了基于合身、合風(fēng)(格)、合景(個人的個性化需求和場景標(biāo)準(zhǔn))的統(tǒng)一，整個的生產(chǎn)效率也得到了大大的提升，最為可貴的是無庫存和需求為先，生產(chǎn)隨后的新流程，改變了傳統(tǒng)服裝行業(yè)現(xiàn)生產(chǎn)再銷售的流程體驗，實現(xiàn)了顛覆式的變革。
五
雖然C2M定制是一種比較有效解決服裝行業(yè)固有頑疾的很好方法，但是要實現(xiàn)這種方法完全替代傳統(tǒng)服裝行業(yè)的生產(chǎn)流程特征，其實還很難，問題并不在于這種方法宏觀層面的邏輯是否可以自洽，而在于決定這種方法選擇的更為底層的，第一性的選擇標(biāo)準(zhǔn)，那就是成本效率模型。
在未來，我們會設(shè)想下，C2M定制和傳統(tǒng)工業(yè)化標(biāo)品生產(chǎn)，在服裝行業(yè)必然會并行下去，不同的需求選擇何種方式滿足，不再是根據(jù)工廠新舊類型，而在哪種方式更能夠提高效率。
如果是類似工裝，具有通用性的角色特征的服裝，或者對于合體等特征要求不是很高的品類服裝，工業(yè)化生產(chǎn)定然是效率高的，成本低的，而那些具有日常個性化特征要求的，則采取C2M定制模式更加有效。
多樣化生產(chǎn)模式的選擇，完全取決于效能標(biāo)準(zhǔn)，以及消費(fèi)者需求滿足的綜合體驗和成本付出指標(biāo)。
六
然而，回溯服裝行業(yè)這場升級變革浪潮，新方案與老方法之間，針對行業(yè)痛點給出了不同的解決方案，但是更加抽象的審視這次變革的核心驅(qū)動力，還是在于“匹配力”，技術(shù)進(jìn)步帶來的匹配力的提升，帶來的改變。
傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)方法，無非是采取固化方式，概數(shù)確定消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)，并進(jìn)而進(jìn)行具有概數(shù)指標(biāo)的服裝產(chǎn)品，進(jìn)行一個粗放式的產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的匹配，往往造成匹配精度不夠，以及其它需求滿足數(shù)據(jù)的失真，造成品牌創(chuàng)立失敗，以及大量庫存積壓等問題。
并且，這種靜態(tài)的生產(chǎn)模式，在市場需求發(fā)生高頻變化，諸如社會文化要素，以及一代群體自然生長帶來的改變的時候，能夠采取的應(yīng)對措施往往滯后，又或者成本代價高昂。
客觀需求一種能夠動態(tài)精準(zhǔn)匹配供需數(shù)據(jù)的機(jī)制模式，完成動態(tài)的供需精準(zhǔn)匹配，并且這一切最好是自動化，數(shù)據(jù)化，智能化的最好。
而如今C2M的定制就具有如此鮮明特征，量體師對于消費(fèi)數(shù)據(jù)的全面系統(tǒng)采集，配合大數(shù)據(jù)技術(shù)從各種服裝消費(fèi)決定因子中，進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品建模匹配，在虛擬的世界里進(jìn)行產(chǎn)品的數(shù)字虛擬預(yù)生產(chǎn)，以實現(xiàn)與消費(fèi)者需求的數(shù)字世界的精準(zhǔn)匹配，實現(xiàn)高效供需第一次配對。
然后再將這種精準(zhǔn)匹配的數(shù)據(jù)信息指令傳到柔性生產(chǎn)的工廠，進(jìn)行實際的生產(chǎn)實現(xiàn)，最終完成交付，直接實現(xiàn)了精準(zhǔn)供需匹配的閉環(huán)完成。
如此才是服裝行業(yè)未來發(fā)展趨勢的核心特征，基于數(shù)據(jù)技術(shù)和智能技術(shù)，對于供需雙方產(chǎn)品和需求的數(shù)據(jù)化結(jié)構(gòu)，在虛擬世界里進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)匹配，再落地交付，從而實現(xiàn)了具有新制造和智能制造特征的新變革。
而推動這一顛覆式變革的是技術(shù)進(jìn)步帶來的“匹配力”提升的必然結(jié)果，這也是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的最大賦權(quán)財富。(完）
