導語：不過在孫玉看來，沙河以往的“三低”模式已經走到盡頭，換平臺解決不了根本問題，“關鍵是要提升品質，了解市場”。

　　去年年底“沙河淘寶商家跑路”的謠言，讓沙河服裝市場變得人心惶惶。脆弱的“三低模式”能夠撐到何時，是沙河人心照不宣的疑問。

　　廣州沙河，滿大街的服裝店鋪，充斥著逆襲的故事。

　　沙河像是一臺造夢機。第一批敢于“吃螃蟹的人”，成了沙河“偶像”。忽如一夜春風來。從去年起，各大網商平臺紛紛進入沙河服裝市場，京東、唯品會、拼多多、蘑菇街……

　　然而，去年年底“沙河淘寶商家跑路”的謠言，讓沙河服裝市場變得人心惶惶，脆弱的低價低質低利潤“三低模式”能夠撐到何時，是沙河人心照不宣的疑問。

　　面對困境，一些淘寶商家轉投拼多多等新平臺。在這里，只要發貨夠快、價格夠低，就能殺出一條血路。

　　另一些淘寶商家則開始痛定思痛，花百萬巨款為服裝做質檢報告，提升商品質量，從根源上變革“三低模式”。

　　躁動

　　2017年12月的一天，一輛價值約兩百萬的白色跑車熟練地駛過沙河的街巷。幾位中年男人看到圓形剎車燈變紅，趕忙湊上前來遞煙：“玉哥”。

　　“玉哥”全名孫玉，14歲離家外出打工，從一名熨燙工做起，孫玉開過小型服裝廠，做過檔口生意。隨著沙河開始轉型網絡批發市場，孫玉不顧家人的反對開起了網店，抓住網購這個巨大的商業機會，孫玉獲得了前所未有的成功。

　　孫玉的故事，是沙河的一個縮影。

　　只要走進沙河服裝城，你就擺脫不了推車轱轆和地面接觸所產生的噪音。到處都是推著手推車趕路的人，手推車上堆著綠色蛇皮口袋或者黑色塑料裝的貨物，上面用淺色的筆跡標明買家的收貨信息，以便物流發貨。

　　沙河服裝城是一個統稱，這里有萬佳、沙東有利、益民、新天地、長運等多家小型批發城，是廣州市三大服裝批發集散地之一，多年來年交易量破百億元。

　　沙河服裝市場從來沒有像今天這般活躍。在上世紀80、90年代，沙河大街還是廣州人購物的一條小型商業街，到了90年代末期，由于靠近廣州東站，物流條件極為便利，沙河大街被拆除，開始由零售向批發轉變。

　　剛剛轉型的沙河市場秩序混亂，很多商家隨便搭個棚子就開始做買賣，市場內遍地的煙頭、污水，狹小的空間有著極大的消防隱患。

　　在隨后十余年的規劃整合中，沙河市場漸漸發展為復式多層結構間隔合理、廣場通道寬闊、規劃布局分明的大型服裝批發市場。

　　2014年，廣州最大服裝批發市場之一的沙河服裝城進入網絡時代，搭乘著網購飛速發展的沙河市場，迅速成為女裝類目中一股強勁的力量。

　　但沙河商家野蠻生長的時間是短暫的，問題總是來得猝不及防。數據顯示，來自沙河的商品，質量問題和投訴也高于其他地區。

　　前段時間，沙河“金冠淘寶店”卷款“跑路”謠言，讓沙河低價低質低利潤的“三低”商業模式愈發艱難。

　　罰款

　　當刀耕火種的“三低模式”遭遇困境時，沙河商家開始尋找出路。幾乎零門檻的“拼多多”成為了很多商家的選擇。

　　沙河商家譚天和伙伴們通過拼多多售賣中老年女裝，用低廉的價格吸引消費者，“價格大多比淘寶便宜”。

　　這個依托于微信引流的新興電商平臺，憑借著幾乎零門檻的入駐要求“俘獲”了他。

　　“這里看重發貨時間。”譚天透露，“48小時內必須發貨，超時會被罰款。”

　　在拼多多做的第一筆單子，譚天就被罰了八千元。巨額罰款讓他很快就記住了這條硬性規定。

　　對于這項規定，拼多多加盟客服表示，發貨時間分為24小時和48小時，如果沒有在規定時間內發貨，將視為延遲發貨，處以每單3元的罰款。

　　為了避免罰款，沙河商家用起了“巧勁兒”，選擇在截止時間前將殘次品發給消費者。在很多商家眼中，發殘次品實屬無奈之舉,“按照拼多多的規定，一年內三次罰款將被封店”。

　　在沙河商家“巧勁兒”的背后，是買家的沉默。在消費者看來，一件最多幾十塊的女裝，申請無理由退款，僅運費便要十幾塊，算上時間成本，根本劃不來。

▲拼多多App服飾版塊截圖

　　在一些商家看來，拼多多的罰款政策在很多時候并不合理，“羽絨服等大件衣服的制作時間長，一旦成了爆款，在兩天內完成制作、發貨是一件極難的事情”。

　　一些商家對“拼多多”的罰款執行也頗有微詞，“有實力的店主不會被封，只要你跟小二關系好”。

　　“拼多多”的罰款政策，讓商家們不用考慮商品好壞優劣，不用考慮轉型升級，只需要考慮賣什么能按時發貨。

　　為了按時發貨，避免被罰，譚天透露，在去年冬天的女裝銷售市場主動放棄了利潤更大的羽絨服、大衣等冬季衣物，只賣毛衣和衛衣。

　　不過，對于罰款三次封店的說法，拼多多的客服向《財經天下》周刊表示，并沒有聽說過此類規定。

　　低價

　　2016年，拼多多用一億美金把“一億人都在拼的拼多多”的宣傳語通過《中國好聲音》的舞臺廣泛傳播，廣告帶來了流量，也帶來了銷售額的增長，在拼多多的對外宣傳里，這個平臺現在叫“兩億人都在拼的拼多多”。

　　憑借著奪人眼球的超低價，拼多多在淘寶和京東的夾縫中脫穎而出。在這里，你可以找到3塊6的吊帶背心，8塊5的情趣內衣，26塊的羽絨服。

　　這種真刀真槍價格戰背后的套路，對沙河人來說再熟悉不過：單件利潤1-2元的超低價女裝，賣出足夠的數量后，也會有可觀的利潤。

　　在一些人看來，這種超低價的女裝好不好不重要，重要的是能夠吸引眼球，“通過微信群分享，將想買低價的人引出來”。

　　只要購買的量足夠大，低價低質低利潤的沙河“三低”模式就能繼續。

　　微利帶來的生存壓力，使得服裝品質如何、面料是否合格已不再那么重要。“掙到手的才是錢。”部分沙河人堅信這一觀點。至于品質如何，如今的他們或許無暇顧及。

　　分化

　　在一些沙河人轉投拼多多的同時，“玉哥”卻在跟自己較勁。不過，在很多人看來，“最近玉哥有點魔怔了”。

　　去年12月初，孫玉從杭州回來后，便把自家店鋪的2000多款服裝拿到質檢單位檢測，綠色A4紙打印的質檢報告幾乎堆滿了他的辦公室。

　　這筆120余萬元的成本開銷在圈里炸開了鍋，一些同行特地前來參觀。

　　事實上，拼多多、蘑菇街、唯品會、京東，甚至國外購物平臺都來找過他。各家都將優勢和未來的發展告知孫玉，京東的便捷物流，唯品會在廣告宣傳上的優勢，拼多多依托微信端口的巨大流量，并承諾給孫玉推廣資源。

　　孫玉拒絕了其他商家的邀請，專注于自己的淘寶事業。在淘寶平臺，女裝單品八十多萬件的銷量，讓他有實力影響上下游產業鏈。

▲圖/武利釗

　　如今，孫玉已經租下了一塊新的廠房，預計明年可以讓工廠煥然一新。

　　對于供貨商，他有著嚴格的要求，“如果質量不達標，消費者不滿意，我會跟他們中止合作”。

　　除了硬件設施的提升，孫玉還創辦了自己的拍攝基地和模特公司，將自己的淘寶店充分與市場連接，徹底告別“三低模式”。

　　沙河的服裝市場正處于一個徘徊期，網商們有了自己選擇平臺的機會，各家平臺也都想在這個廣大的女裝市場中分得一塊蛋糕。

　　不過在孫玉看來，沙河以往的“三低”模式已經走到盡頭，換平臺解決不了根本問題，“關鍵是要提升品質，了解市場”。

　　如果將沙河服裝市場比作水桶，那么產品質量一定是決定它盛多少水的那塊木板。