2018年12月20日，和道國際動(dòng)批服飾廣場(chǎng)在河北白溝盛大開業(yè)，這是北京服裝批發(fā)市場(chǎng)外溢承接工作的一個(gè)重大進(jìn)展。上個(gè)月末，隨著北京東鼎市場(chǎng)的正式閉市，由十余個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)組成的北方地區(qū)最大服裝批發(fā)集散地——北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱“動(dòng)批”)正式退出了歷史舞臺(tái)。天津、河北等地?zé)o疑成為了1.3萬個(gè)攤位、超3萬人的從業(yè)者選擇的全新“落腳點(diǎn)”，據(jù)悉，其中白溝和道國際動(dòng)批服飾廣場(chǎng)目前已吸引了近2000家動(dòng)批商戶的入駐。在這最大規(guī)模的“遷移”背后，動(dòng)批的重生不僅僅在于經(jīng)營(yíng)地的變化，服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)也在悄然發(fā)生。
區(qū)位優(yōu)勢(shì)與政策紅利的吸引
從路邊服裝攤位逐步演變?yōu)檩椛淙A北、東北和西北的服裝、小商品批發(fā)市場(chǎng)集群，形成于上世紀(jì)80年代的北京動(dòng)批經(jīng)歷了三十余年的發(fā)展具備了一定規(guī)模。自京津冀協(xié)同發(fā)展、疏解北京非首府功能的要求提出后，北京動(dòng)批作為區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)也成為了北京優(yōu)先疏解的四類非首都功能之一。
“白溝在歷史上就是北方的商業(yè)重鎮(zhèn)，商業(yè)基礎(chǔ)好、物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、未來發(fā)展前景廣闊，白溝承接動(dòng)批商戶條件得天獨(dú)厚。”北京西城北展指揮部副總指揮李云偉表示。據(jù)了解，作為負(fù)責(zé)動(dòng)批疏解的臨時(shí)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過多次實(shí)地考察，北展指揮部于2015年與保定白溝新城管委會(huì)簽訂了合作框架協(xié)議，明確將白溝確定為動(dòng)批市場(chǎng)承接地之一，為動(dòng)批商戶到白溝發(fā)展提供購房、落戶、醫(yī)療、子女入學(xué)等優(yōu)惠政策。和道國際也隨之被確定為動(dòng)批疏解承接市場(chǎng)。
在和道國際動(dòng)批服飾廣場(chǎng)開業(yè)當(dāng)天，中國商報(bào)記者在實(shí)地采訪時(shí)看到，寬敞的店面與整潔的環(huán)境顯然與之前北京動(dòng)批形成了鮮明的對(duì)比，盡管店鋪掛牌裝修工作大多還沒收尾，但一定規(guī)模商戶的入住率已然吸引來了大批客戶。要知道，區(qū)位優(yōu)勢(shì)的吸引是一方面，更多的優(yōu)惠紅利成為著大批商戶來此經(jīng)營(yíng)的最強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力。
“開業(yè)第一天能有如此的客流量，這讓我對(duì)于未來充滿了信心。”商戶店主邸彥芳欣喜地對(duì)記者表示。事實(shí)上，作為土生土長(zhǎng)的北京人，三個(gè)多月前初來白溝的邸彥芳內(nèi)心十分忐忑，對(duì)于在該地的發(fā)展持有著不確定的態(tài)度。
屬于邸彥芳的店面名為佩瑤錦云，是一個(gè)專做女裝的注冊(cè)品牌，經(jīng)過近20年的耕耘努力，曾在北京動(dòng)批擁有店鋪數(shù)量達(dá)近十家。面對(duì)疏解工作的開展，邸彥芳坦言首先看中了白溝新城物流交通等方面的便利條件。而促使她攜數(shù)名導(dǎo)購員進(jìn)駐和道國際動(dòng)批服飾廣場(chǎng)的是三年免租金、免物業(yè)費(fèi)、免費(fèi)住房等扶持政策。
“和道國際方面為我們提供了方方面面的優(yōu)惠福利，讓我感到很溫馨，這也為大多商戶解除了很多后顧之憂。盡管目前市場(chǎng)無法與有著幾十年發(fā)展的北京動(dòng)批相比擬，但考慮到當(dāng)?shù)厣畛杀镜慕档汀⒑偷绹H全方位的服務(wù)等，我堅(jiān)定了在此繼續(xù)發(fā)展品牌的決心。”邸彥芳如是說。據(jù)了解，商場(chǎng)開業(yè)的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，佩瑤錦云店鋪的營(yíng)業(yè)額就突破了萬元大關(guān)。
走訪過程中，記者還從一家名為索拉吉普男裝店的店主范大東口中得知，得益于區(qū)位優(yōu)勢(shì)與政策紅利，原屬于北京動(dòng)批市場(chǎng)的“大咖”們紛紛來到了白溝，經(jīng)營(yíng)數(shù)一數(shù)二的店鋪們已“抱團(tuán)”入駐到了和道國際動(dòng)批服飾廣場(chǎng)。
同樣曾在北京動(dòng)批深耕了20年的范大東表示，在入駐和道國際動(dòng)批服飾廣場(chǎng)之前就已經(jīng)在白溝經(jīng)營(yíng)了兩年，最大的感受就是此地的商業(yè)氣氛良好。加上諸多福利政策的釋放，范大東以售賣的大件男裝舉例，其將價(jià)位比在北京動(dòng)批時(shí)下調(diào)了50至100元，以此來回饋市場(chǎng)。
全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)助推行業(yè)升級(jí)
無論是當(dāng)?shù)卣€是和道國際給予的讓利政策，顯然吸引到了北京動(dòng)批的大批原班人馬。“這次的承接不僅是場(chǎng)地的轉(zhuǎn)移，更要幫助商戶完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。”在隆基泰和和道國際總經(jīng)理王榮國看來，“招的來”商戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要做到“留得住”，求得進(jìn)一步的發(fā)展。
提到服裝行業(yè)近年來的發(fā)展，“淘品牌”做線下，傳統(tǒng)品牌走線上，線上線下聯(lián)動(dòng)的趨勢(shì)日益顯現(xiàn)。且據(jù)商務(wù)部測(cè)算，去年紡織服裝電子商務(wù)交易總額為4.45萬億元，同比增長(zhǎng)20.27%，占全國電子商務(wù)交易總額的20.23%。對(duì)于服裝批發(fā)商戶來說，與其線下店面裝潢得更加華麗，不如學(xué)會(huì)“兩只腳走路”。
“目前我們線下的門店在白溝和北京各有一家，同時(shí)還擁有同名淘寶店鋪。”上述商戶范大東就是個(gè)典型的例子，當(dāng)新零售的概念還未火熱之時(shí)，他便意識(shí)到了線下體驗(yàn)店線上網(wǎng)店聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。而當(dāng)被問及線上線下營(yíng)收比例時(shí)，他向記者坦言線下明顯好于線上。
事實(shí)上，對(duì)于這些動(dòng)批商戶來說，服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是他們腦子中都有的“一根弦”，而如何具體去操作卻是疑問所在。就以電商平臺(tái)的打造來講，線下實(shí)體店面多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于線上的操作管理而言，卻顯得毫無優(yōu)勢(shì)。
對(duì)此，記者注意到和道國際動(dòng)批服飾廣場(chǎng)一層的顯眼位置掛上了韓都衣舍的招牌，而這并不是“淘品牌”韓都衣舍的線下實(shí)體門店，而是其旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商韓都動(dòng)力，入駐于此便是為了幫助動(dòng)批商戶打造線上平臺(tái)。
“和道國際方面曾經(jīng)到韓都衣舍總部進(jìn)行了參觀，依托于韓都衣舍多年的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)雙方達(dá)成了合作。像大舉遷移至此的白溝商戶，大多憧憬于電商但卻對(duì)線上運(yùn)營(yíng)并不了解，我們可為其打造并提供多方面的線上運(yùn)營(yíng)方案與服務(wù)。”韓都動(dòng)力電子商務(wù)有限公司招商經(jīng)理董瑞對(duì)中國商報(bào)記者表示，“無論是’從無到有’還是’從有到好’，我們均可以為有需要的商戶提供量身定制的方案。目前來看，商戶們的咨詢意愿還是相對(duì)高漲的。”
除了線上拓展服務(wù)外，“網(wǎng)紅”直播間、原創(chuàng)品牌孵化等招牌也均能在和道國際動(dòng)批服飾廣場(chǎng)中見到。具體而言，在服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，和道國際在全產(chǎn)業(yè)鏈上做出著努力。創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面，和道國際通過旗下的“星合工坊”，實(shí)現(xiàn)了線上與線下的深度融合與聯(lián)動(dòng)，成為服裝時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)基地、時(shí)尚買手的集散地;品牌升級(jí)方面，打造和道“品牌聯(lián)盟”供應(yīng)鏈平臺(tái)，帶動(dòng)、孵化現(xiàn)有商戶產(chǎn)品及營(yíng)銷模式;電子商務(wù)方面，通過各種互聯(lián)網(wǎng)工具以及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，探索線下實(shí)體檔口與線上商品展示、交易互補(bǔ)的銷售模式，推動(dòng)傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)交易方式創(chuàng)新……
在未來，從設(shè)計(jì)打版到渠道銷售，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的打造白溝勢(shì)在必得。北京動(dòng)批時(shí)代已告一段落，而白溝的故事卻剛剛拉開帷幕，在這背后，服裝產(chǎn)業(yè)的又一輪升級(jí)也會(huì)在此上演。
