中山市小欖鎮作為全國性的內衣名鎮，經過數十年的市場發展后，已經形成強大的內衣產業集群效應，占據著絕對的市場領導地位。無數小欖內衣企業家以“欖商”的誠信、包容、開放、創新的匠心精神，聯通產業鏈，拓展市場，最終讓“小欖內衣”得到市場的高度認可。
而在小欖內衣行業騰飛的背后，有著眾多堅守初心，勇往直前，創造著非凡影響，推動行業發展的企業人物。而這最值得一提的當數VO(龍之杰)男士高端內衣創始人、小欖鎮商會內衣聯會會長、中山市電子商務協會副會長——鄭德豪。
在日趨成熟、而又始終競爭激烈的內衣圈子里，鄭德豪有著和其他成功內衣企業家一樣的“特征”：實干、誠信、謙和、上進……他堅持深耕市場，強化品牌建設，運籌帷幄，穩中求變，不僅讓自己手中的VO企業與品牌得以穩健發展，更向國人倡導一種“濾盡浮華，品格于心”的精致、品位生活。
中國并不缺少“工匠”，他就是其中一個!用二十六年如一日的執著，傾心詮釋著中國男士內衣的生活美學和生命哲學;他也是一位“能者”，獨力開創了男士高端內衣的新時代，他創造的品牌，已經成為中國高品質男士內衣的代名詞;但他最像的還是深謀遠慮的“智者”。鄭德豪不斷洞察著內衣行業發展的新趨勢，在這個變化的時代，他相信，只有站得更高、看得更遠、思考得更多，才能不負自己“創始人”、“董事長”、“內衣聯會會長”的多重身份，他要以“自然、自由、自我”來感悟生活之美，用“簡·真·品·誠”來經營內衣事業，用“開拓”“創新”“”來挑起引領小欖內衣不斷騰飛的大梁。
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當改革開放之風涌向全國時，八九十年代的中山市小欖鎮，一塊生機勃勃的的土地，孕育著很多成功與創業的大好機會。在前景一片光明的經濟浪潮的鼓動之下，鄭德豪心中對于創業的渴望與激情也被點燃，無時無刻不思索著如何才能一展拳腳、實現抱負。在當時，小欖的內衣產業已慢慢形成規模與風氣。鄭德豪在經過仔細的調研考察后，發現內衣行業處于發展上升階段，而消費群體也在不斷擴大。作為與人們生活息息相關的紡織產品，未來內衣行業的發展熱度只會增、不會減。所以內衣行業對于鄭德豪來說，這就是一個擁有無限潛力和吸引力的極好機會。
1991年，鄭德豪創立了中山龍之杰時裝有限公司。如蛟龍騰飛于天，在同行中脫穎而出，這是鄭德豪對龍之杰企業所寄予的厚望。在當時那個年代，消費者對于內褲的認知普遍還停留在解決衛生的問題上，在選擇上以價格作為要主標準，所以“物美價廉”的龍之杰內褲一經推出，就受到了當時消費者的喜愛，龍之杰的名氣也漸漸在市場上打響。在品牌站穩腳跟后，“不安分”的鄭德豪開始了新一輪的思考，琢磨著如何繼續壯大自己的企業。憑借靈敏的市場觸覺，鄭德豪很快又看到了更大的商機。
在全國內褲行業還處于批發流通的時期，消費者對內褲的材料、舒適度，品質都沒有很好的了解，更不用說現在所追求的品牌文化、個性化了。而當時的小欖內褲生產企業也還是偏重于產品的品質，對于品牌建設的領域完全就是空白一片。
鄭德豪表示當時的真切想法是：“傳統的內褲沒辦法滿足消費者更高的需求，而自己對于內褲也有一種特別的情懷，總想著要將它做得更好、做得更精致，提升產品的附加值，賦予產品的精神內涵。所以，我在當時就帶著這些想法和自己對于內褲的理解和切身感受去不斷的思考、探索，希望能為消費者帶來新的內褲穿著感受。”
因此，鄭德豪決定做到“人無我有、人有我優”，以差異化的運作模式，去塑造品牌，提高產品品質，提升商品的附加值，以區隔與其他內褲企業。這一次“冒險”，讓龍之杰成為當時中山男士內褲行業中率先以品牌化運作的企業之一，也為日后VO品牌的建立、發展提供了無限動力。
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由于受到地理關系的影響，當時廣東中山與香港、澳門、臺灣等地的信息往來十分快捷與方便。人緣極好的鄭德豪，也從很多港澳臺的親戚朋友接觸到很多國外的信息，發現國外對于內褲十分重視，而中國消費市場有待著進一步開發與培育。秉承著品質立市的信心，鄭德豪毅然決定要深度探索內褲市場，進一步挖掘消費者的需求，所以推出了中高端內褲品牌——V/O，在摸索中打造屬于中國人的高品質內衣品牌。
V/O品牌的意義，在不同時代有不同解讀。對于鄭德豪來說，V/O這個品牌名的最初來源，是“龍之杰”和“領航者”的結合。在當時，品牌形象的國際化，消費對象的身份升級，無疑就像是在平靜水面投下了一顆“深水炸彈”，一舉激起千層浪。而V/O個性的品牌文化、優質的產品品質、完美的產品結構、全新的品牌視覺形象與終端形象，更是顛覆了市場上傳統的內褲品牌，一推出就成為市場關注的新亮點，發展速度驚人。
但經過二十六年的人生沉淀后，鄭德豪自己也對V/O有了新的理解。他說，"V/O"的圖騰，整體闡釋著“時”“空”“宇”“宙”中的“天、地、人”的內在聯系，上面“V”代表的是“天”，下面“O”就是“地”，中間那一道“—”就是事物經營之規律，代表“人”，凡事“以人為本”即為V/O經營之道，在鄭德豪的人生哲學里，道家文化所主張的“空無”“道法自然”、“修心修性”、“返璞歸真”可謂是意義重大，不僅讓他學會如何管理企業、如何塑造品牌，也讓他懂得如何才能抓住每位消費者的心。他巧妙地將“自然、自由、自我”的道家思想帶到品牌文化之中，賦予了品牌新的文化活力，讓鮮活的品牌形象不斷傳遞內衣的文化，影響消費者對內衣的認知，教會他們要注重修身養性，追求身心靈的舒適與自然和空靈，回到人生最初的自然美好狀態。
而深諳中國文化精髓的鄭德豪，也在“濾盡浮華，品格于心”的人生態度中，用匠心打造著每一件內衣的內在“品格”。鄭德豪相信，人品、產品和品牌，就是每件內衣產品的“品格”所在。人品，是企業家以決心、韌勁、開拓創新以及匠人精神，支撐了品牌發展的方方面面。產品，是在豐富的經驗累積下，解決和創新眾多高技術難題，成就消費者需要的無與倫比的舒適感。品牌，則是無限的“張力”和“生命力”，絕對能輕松引起無數消費者的共鳴。
因此，V/O內衣的“品格”，是二十年來所秉承的“高品質內衣”的出品要求。無論是在產品風格設計上，還是生產智造過程中的每一個環節把控，抑或是基于消費者對于V/O品牌的每一份感知的把握，都擁有極其深厚的經驗沉淀，每個細節都致力于打造精致、品位的自然舒適生活。
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隨著互聯網時代的到來，人們的購買方式發生了巨大的改變，從以前的跑斷腿都不一定能買到心儀的商品，到現在只需動動手指，想要的東西就可以直接送到家門口。電商和微商的出現，對實體帶來很大沖擊，內衣傳統的銷售模式面臨著變革。
面對市場的新形式，悲觀者會隨波逐流，而智慧者善于找新機會點，正如勇于求變的鄭德豪，在經歷短暫的迷惘、彷徨、困惑后，他意識到互聯網所帶來改革既是沖擊，同時也是機遇，唯有當機立斷，根據市場的變化及時調整運營模式、迅速和互聯網對接，方得再次突出重圍。
鄭德豪表示：“作為傳統企業，V/O在資源的積累方面，已經十分豐富。但市場永遠在變，消費層次在迭代，人們的生活方式和消費方式也在變，如果還是按老思維，自然無法適應新環境，企業就會有生存危機。企業想要持續發展，就要根據當下的生活方式和購買習慣去設計商業模式。”
鄭德豪迅速集結了品牌策劃公司、網絡運營公司、產品研發技術人員、市場調研骨干、品牌推廣精英等人，在公司會議室中開展一輪又一輪“頭腦風暴”，分析大局、研究對手、研發新品、制定策略……V/O在新形勢下迅速擁抱互聯與新平臺，用單品引爆的創新模式，推出耗時2年進行研發、超100次創新實踐的“VO?空氣褲”，以“抑菌黑盾+導氧槽+減壓無痕”的超前自主工藝，迅速引起消費者的強烈反響。“VO?空氣褲”更以24小時突破10萬、30天突破百萬的傲人成績引爆京東眾籌平臺，成為實體擁抱互聯網+的成功案例之一。這是V/O與互聯網接軌的第一步，更是中山內衣企業的一次創新嘗試。
鄭德豪認為：“如果還是在傳統的渠道競爭，那么最終是市場容量越來直小。而運用新模式與新思維，擁抱互聯網與平臺，讓IP流量轉化為銷量，將會徹底改變商業競爭與銷售模式。”對于V/O和鄭德豪來說，“VO?空氣褲”只是從V/O的“空”的文化基因中延伸出來的一脈分支，是自己學習成長之路上的一次嘗試與突破。未來，互聯網還有很多新的方式可以探索，敢想、敢做才是傳統企業實現轉型，無論是微商，電商還是自媒體等，都值得嘗試，都期待成功。
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身為小欖鎮商會內衣聯會會長，鄭德豪還將整個內衣行業看得很透徹。他考慮的永遠不僅僅只是自身的利益，更多的是整個市場的變革，整個小欖內衣行業的發展。他談到：“從通俗來講，未來的渠道以及資源，會慢慢偏向一種壟斷性，這種壟斷某種意義上來講，是區域性的壟斷，也是行業性的壟斷。我們現在所經歷的過程其實很多發達國家已經走過了，每個行業都要經歷變革，經歷洗禮才能成熟，所以企業一定要敢于創新，敢于改變。”
在鄭德豪自己身上，他已經看到了擁抱互聯網模式所帶來的曙光，也預見了行業成長、優化、升級的新發展機遇。內衣行業本身是一個信息不對稱的行業，所以小欖才有這么多小型企業，通過做細分市場，得以生存。而隨著互聯網將各種信息打通，對稱的信息結構壓縮了小型企業的生存空間，不少小型企業會在這場戰役中不幸“身亡”。在這種趨勢下，資源整合才是企業新的發展之路。
鄭德豪還表示：“資源整合的問題單靠一個企業本身去解決，是不現實的，也是不可能的。當前，整個內衣行業都為了生存而進行價格競爭，這種競爭在某種意義上面是一種內訌，是一種畸形的手法。相反，小欖內褲的復興之路需要整個行業齊心協力，攜手向前。不僅要通過資源整合來彌補不足，還要建立一個完善的發展平臺，讓在一定的競爭下快速成長，提升整片區域的綜合能力，才能在地方上擁有價格的話語權。”
今天，V/O作為小欖高品質內衣品牌的代表之一，每前進一步，都希望能帶動區域板塊的發展。讓每個內衣企業都能通過新戰略變革、新思維學習、新工具運用、新型人才吸引，強化企業的核心競爭力，進一步形成區域品牌的品質優勢。并將小欖數十年來所具有的“品格”精神、“品格”價值傳遞出去，進一步擦亮和打響“小欖智造”的招牌。
鄭德豪是一個“行動派+思考型”的結合體。對于自己想做的事情，他會埋頭苦干，像精益求精的工匠一樣，直到每個細節都挑不出毛病方肯罷休。而更多時候，他也熱衷于遨游在自己的思維殿堂里，思考品牌的建設，思考市場的運營模式，思考行業的重振之路。由于人生閱歷豐富、見識過人生百態，所以他看問題總是很透徹。他認為思維就像一張大網，連接企業的過去與未來，凡事有因有果，當你看到問題本質的時候，很多看似無法解決的事情就迎刃而解。
不謀全局者，不足謀一域。
鄭德豪，這個在時代變革中成長起來的中山小欖內衣企業家，雖然外表儒雅、行事沉穩，但內心無時不奔騰。未來的他，也一樣不會安守自己的“一畝三分地”。相反，他還會繼續挑起身上的重任，在挑戰中“負重前行”，聯動多方資源，精心塑造自己企業、品牌、產品，同時，助力小欖內衣行業的再次騰飛，為社會創造更大的價值，為市場提供更好的服務與內衣產品。
