2月19日上午，正值元宵佳節，馬鞍鎮工業線負責人、經發辦工作人員帶著“南燕染整”“海虹印染”等印染企業代表敲開了紹興凱明紡織品有限公司董事長羅海明辦公室的大門。

　　去年，“凱明紡織”外貿出口超過8900萬美元，同比增長7.93%，是馬鞍鎮內外貿出口龍頭企業，也是柯橋區外貿前三強企業。“結合發展新需求，不論政府還是印染企業都意識到傳統加工必須向經銷轉型，但對于一直埋頭加工的印染企業而言，經銷工作有點陌生，特別是人才儲備尤為緊缺，今天我特意帶著意向企業前來‘取經’。”馬鞍鎮工業線負責人道出來意。

　　簡單介紹后，“南燕染整”總經理王繼南抓住這次難得的機會，直接請教這位柯橋外貿界“常青樹”，“羅董，出口信保怎么買，風險才最小？”原來其公司去年9月起探索經銷發展之路，短短3個月就實現了300多萬美元出口額。今年，公司計劃加大出口銷售力度。“出口信保分兩種，一種是所有市場和客戶都買，另一種是根據實際情況挑著買。”羅海明說，像“南燕染整”這種情況不需要全部買，挑重點市場和客戶買保險即可。“我們公司有一個專職負責出口信保的職工，如果在實際操作中遇到問題，歡迎來公司咨詢。”

　　“通過前期準備，我們已建好銷售平臺，辦公場地和個性化拳頭產品都有了，就是外貿人才相對缺乏。”“海虹印染”辦公室主任沈明愛道出了當前印染企業轉型過程中的難題。“選擇與自己產品、市場定位契合的外貿公司合作，再進行‘傳幫帶’可以快速培養人才。”聽了羅海明的金點子，沈明愛連連稱謝。

　　據了解，去年以來，馬鞍鎮大力推廣印染企業“加工+經銷”模式，并確定了首批10家“加工轉經銷”試點印染企業。從去年外貿出口情況看，馬鞍鎮經銷讓印染企業嘗到了甜頭，前十強出口企業中印染企業占半壁江山，其中“寶紡”“嘉業”“彩虹莊”等印染企業創造了增長20%以上的佳績，這也是鼓勵印染企業發展“加工+經銷”的有力佐證。

　　“加工+經銷”模式成為柯橋印染企業發展新模式，也是印染高質量發展的有效途徑。急企業所急，需企業所需，馬鞍鎮把服務企業放在“三服務”首位，落實政策、優化環境，關心關愛企業家，提振企業家發展信心，為企業營造更優的發展環境。由政府工作人員牽頭，帶著印染企業到外貿企業“取經”是馬鞍鎮大力推進新春“三服務”活動的一個縮影。據了解，近期類似的“取經”活動將陸續進行，不斷推廣印染企業“加工+經銷”模式，并計劃建立產業同盟，做好印染產業優化顯效、對標提升、有力承接三篇文章，推動印染產業高新化、綠色化發展，致力打造全國最大的綠色印染產業示范區。