工廠店的存在早已不是什么新鮮事。但讓人驚奇的是，近期，泉州多家服裝工廠店相繼在市區(qū)開(kāi)張，連番低折促銷，貨品數(shù)量款式大增吸引了不少消費(fèi)者光臨，這也恰恰體現(xiàn)了泉州的品牌直營(yíng)工廠店正逐步進(jìn)入興盛期。
與此同時(shí)，以前單槍匹馬的局面也變成現(xiàn)在的成行成市，Puma、安踏、七匹狼、虎都、喬丹、貴人鳥(niǎo)、嗒嘀嗒、ABC、CBA等眾多知名服裝品牌的工廠店都相繼開(kāi)設(shè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有超過(guò)20家工廠店陸續(xù)在泉州安營(yíng)扎寨。
血拼：“二、三折”商品隨處可見(jiàn)
在市區(qū)涂門街的某運(yùn)動(dòng)品牌工廠店里，“二折”、“三折”的牌子隨處可見(jiàn)。一件原價(jià)499元的大衣現(xiàn)價(jià)只要256元，一雙399元的運(yùn)動(dòng)鞋打折完只要149元，一頂太陽(yáng)帽打折完則只要39元。
一位正在買單的市民說(shuō)：“100多元就能買到一雙有品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，而且款式也算新穎，真的很劃算。”據(jù)店里的銷售人員介紹，這些低價(jià)產(chǎn)品并非“處理品”或“樣品”，只不過(guò)是舊款而已，為當(dāng)年上季的貨品。
愛(ài)購(gòu)物的許女士是工廠店的忠實(shí)“粉絲”，周末常會(huì)開(kāi)車去一些工廠店淘寶。“一開(kāi)始是朋友帶我去一家童裝工廠店，買兒子的衣服，起初也沒(méi)想到能買到什么好東西，但逛了一下發(fā)現(xiàn)其實(shí)不錯(cuò)，做工挺細(xì)致的。”許女士說(shuō)，她常去的幾家工廠店大多是車間在隔壁或者樓上，店鋪的裝修相對(duì)比較簡(jiǎn)陋，但商品都是整齊地放在一起。
一直以來(lái)，“加錢換購(gòu)”、“買200贈(zèng)50”、“滿200減40”等方式是商家常用的促銷手段，但是仔細(xì)計(jì)算下來(lái)，贈(zèng)購(gòu)的方式其實(shí)就像數(shù)學(xué)游戲，單純的打折力度最多6折而已，實(shí)惠并不多。
而由于是工廠直銷，工廠店的商品幾乎是專賣店的5折甚至是5折以下，工廠店的銷售模式因此也獲得了“價(jià)格殺手”的稱號(hào)。
據(jù)工廠店管理人員介紹，“工廠店的概念源于西方，最早是歐洲的一些品牌生產(chǎn)工廠直接開(kāi)設(shè)的門店，他們將下架、斷碼、庫(kù)存、過(guò)季等名牌服裝置于遠(yuǎn)郊工廠的閑置倉(cāng)庫(kù)，以極低的價(jià)格(多數(shù)低于成本價(jià))處理。”
這種新型的銷售業(yè)態(tài)，憑借著“低價(jià)購(gòu)買品牌”的優(yōu)勢(shì)，迅速被市民接受并追捧。
原因：價(jià)低緣于零中間環(huán)節(jié)進(jìn)貨
工廠店在布局上，普遍借鑒了“倉(cāng)儲(chǔ)式超市”與“品牌專賣店”的模式，敞開(kāi)貨架，讓消費(fèi)者自助選購(gòu)商品。
工廠店憑著“低價(jià)”捕獲人心，大約以低于1/2的價(jià)格就能購(gòu)買品牌，這是如何做到的呢?工廠店的商品與品牌專賣店有什么不同呢?質(zhì)量、用料、做工等方面是否會(huì)稍遜一籌?會(huì)不會(huì)買到次品?這些都是消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。
有過(guò)出國(guó)經(jīng)歷的人對(duì) “工廠店”這樣的稱呼似乎并不陌生，尤其是去英國(guó)，知名奢侈品品牌巴寶莉工廠店幾乎是每個(gè)中國(guó)游客必逛的店。在各大高級(jí)百貨，除了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、人工費(fèi)和宣傳費(fèi)用等成本之外，一件商品從出廠到最終擺上柜臺(tái)，還要經(jīng)受多級(jí)經(jīng)銷商的層層加碼，價(jià)格自然也就是出廠價(jià)的好幾倍了。
某知名品牌在專柜銷售額急轉(zhuǎn)直下的情況下，立即調(diào)轉(zhuǎn)槍頭開(kāi)始大規(guī)模開(kāi)設(shè)折扣店、工廠店，該品牌在泉州不少地方都租下了大面積鋪位開(kāi)辦折扣工廠店。
相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“看到百貨專柜的銷售額出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，我們?cè)谌ツ曛衅诰驮谶@邊盤下了的鋪位來(lái)做品牌折扣店，銷售行情還是非常不錯(cuò)的，除了款式是去年的，其他方面其實(shí)并不比當(dāng)期新款差多少。”
提醒：貨源有多種 選擇需仔細(xì)
近兩年，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求日漸疲軟，大量庫(kù)存對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是日漸沉重的包袱。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士介紹，目前工廠店的貨品主要由取消的外單訂貨、訂單尾貨、往季產(chǎn)品以及特供產(chǎn)品組成，由于減少了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)自然明顯。
“工廠店作為新興的零售模式，它的經(jīng)營(yíng)將使品牌更加大眾化。這種經(jīng)營(yíng)模式恰恰滿足了這些消費(fèi)群體的需求。而對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，工廠店具備了展示、拍賣、銷售、物流等一系列交易功能。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，由品牌自營(yíng)的才是名副其實(shí)的“工廠店”，具備從國(guó)內(nèi)外統(tǒng)一調(diào)貨、配貨的能力，這恰恰是經(jīng)銷商和代理商無(wú)法做到的。
但同時(shí)，該業(yè)內(nèi)人士也提醒，因?yàn)楣S店里銷售的產(chǎn)品大部分是庫(kù)存產(chǎn)品，因此在質(zhì)量上肯定與當(dāng)季產(chǎn)品有區(qū)別，市民在購(gòu)買工廠店的產(chǎn)品時(shí)，要仔細(xì)觀察有沒(méi)有脫膠、色澤不夠清晰等質(zhì)量問(wèn)題。
工廠店
“工廠店”概念源于西方國(guó)家，“工廠店”即是工廠直接開(kāi)設(shè)的店，工廠店的商品比商業(yè)街上同類商品價(jià)格便宜很多，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是剩余或積壓產(chǎn)品、過(guò)季產(chǎn)品等。
“工廠店”作為新興的零售模式，它的經(jīng)營(yíng)將使品牌更加大眾化。這種經(jīng)營(yíng)模式恰恰滿足了大眾消費(fèi)群體的需求，因?yàn)橘|(zhì)量有保證，價(jià)錢低而受到消費(fèi)者的歡迎。在國(guó)外，工廠店云集的購(gòu)物中心又叫OUTLETS，即品牌直銷購(gòu)物中心，到了我國(guó)一般直譯為“奧特萊斯”。
奧特萊斯具有三個(gè)特性：一是以銷售著名或知名品牌為主，銷售產(chǎn)品來(lái)自廠家?guī)齑妫軌虮ＷC產(chǎn)品質(zhì)量；二是一般以低至1-6折的價(jià)格銷售，物美價(jià)廉，消費(fèi)者趨之若鶩；三是離城市較遠(yuǎn)，一般在60-80英里(100-150公里)左右，開(kāi)車要一個(gè)多小時(shí)，購(gòu)物環(huán)境簡(jiǎn)潔、類似貨倉(cāng)。
