來退貨時，一名加盟商略帶興奮地道出零庫存的消息。這在拜麗德集團有限公司副總裁兼棵棵樹事業(yè)部總經(jīng)理周志鴻聽來，宛如天籟之音。在2012年服裝業(yè)一片“庫存普遍偏多，銷售壓力加大”的呼聲中，溫州服裝品牌企業(yè)通過下調(diào)增長預(yù)期、提高終端控制力、推行定做服務(wù)等系列措施，希望能平穩(wěn)渡過寒冬。

　　10%的庫存這樣煉成

　　“今年上半年，棵棵樹的庫存量約為10%，去年同期的這個數(shù)據(jù)是20%。70%的加盟店在銷售額上有不同程度的提升。部分終端門店在退貨之后，實現(xiàn)零庫存。”近日，記者在棵棵樹聽到了這樣的好聲音。

　　去年，棵棵樹正式從原來的總公司配貨，向加盟商訂貨的方式轉(zhuǎn)變，加盟商從原來的100%退換貨，變成如今的10%退換貨。為了減少加盟商的庫存壓力，提高有效訂貨，2010年開始，該公司加強對加盟商的訂貨、終端控制培訓(xùn)，每年僅培訓(xùn)預(yù)算便增加了60多萬元。同時，公司的營銷團隊又加大巡店力度，以做好終端調(diào)整。

　　據(jù)悉，今年到目前為止，棵棵樹全國有1000多家專賣店，公司營銷部已經(jīng)巡了730多家店鋪，差旅費增加100%以上。

　　“每家店增加5件庫存，1000家店，就要增加5000件的庫存。”周志鴻認(rèn)為，猶如長龍擺尾，品牌公司這個頭輕輕擺一擺，終端1000多家店鋪的尾可能就甩出很遠(yuǎn)，會使數(shù)據(jù)失真。所以，從每一個終端門店開始修正、調(diào)整才會更快、更真實。

　　事實上，這么多年，溫州像報喜鳥、喬頓等服飾品牌都紛紛加大了對終端代理商的培訓(xùn)力度，加強對終端的控制力，以便有效地控制庫存。

　　主動下調(diào)增長預(yù)期

　　“下半年市場需求可能會繼續(xù)疲軟，現(xiàn)在正在盡可能地調(diào)整冬季訂單，冬裝哪怕上了車撤下來，都比變成庫存放在那里強。”近日，市區(qū)一家企業(yè)老總這樣說道。今年的市場需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司的預(yù)期，去年便已做好的訂單計劃，此時能調(diào)低的便盡量調(diào)低。周志鴻去年，便將品牌的增加速度定在30%，當(dāng)時曾有許多人不認(rèn)可這樣的“看空”態(tài)度，可是今天看來，那是值得慶幸的。

　　浙江紅黃藍(lán)服飾股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，上半年，公司便有意識地對下半年的訂單計劃進行調(diào)整，這樣的調(diào)整幅度，在往年是從來沒有過的。另外在招商方面，對新開店鋪的選擇，公司也更為謹(jǐn)慎。

　　“下半年形勢將更嚴(yán)峻。”已經(jīng)成為許多服裝企業(yè)的共識。

　　浙江奧奔妮服飾有限公司今年大力推出量體定做的銷售方式，除了迎合市場個性化消費、服務(wù)的需求外，也便于更有效地控制庫存。

　　慢一點，再慢一點

　　去年報喜鳥集團旗下英倫風(fēng)格品牌“比路特”正式啟動經(jīng)營，在經(jīng)過前期一系列準(zhǔn)備之后，新品牌的招商會非常成功，正當(dāng)比路特的團隊準(zhǔn)備大干一場的時候，集團董事長吳志澤卻給他們潑了一盆冷水：把速度放慢，不要一下子鋪開太大。

　　瑞安外貿(mào)服裝企業(yè)溫州烈駒服飾有限公司去年推出國內(nèi)服飾品牌“IGO”，目前在杭州、南京、上海等地的大賣場里，開出了8家服飾集成店。雖然為經(jīng)營這個品牌，烈駒服飾做了非常充足的前期準(zhǔn)備，但是總經(jīng)理李懷野還是決定把速度放慢。紅黃藍(lán)旗下新童裝品牌FAN&FAN(范范)，到目前為止只開了3家店。浙江貝貝依依服飾有限公司董事長黃時誼也對其新代理的意大利高端童裝品牌的發(fā)展叫“慢”。

　　在溫州當(dāng)前部分新品牌的身上，人們看到的不是上世紀(jì)九十年代的大刀闊斧，而是慢雕細(xì)琢。目前，溫州許多服裝企業(yè)的經(jīng)營模式正從粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)化。一些企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)前，過快的品牌擴張等長期遺留下來的問題已逐漸暴露，高庫存現(xiàn)象便是其中之一，這也是國內(nèi)服裝業(yè)的普遍現(xiàn)狀，繼續(xù)下去，將直接影響到品牌、乃至企業(yè)的健康發(fā)展。因此，整個行業(yè)都需要“慢一點、再慢一點”。