一家名為致極國際貿(mào)易(香港)有限公司自網(wǎng)上招募ZARA中國地區(qū)折扣店加盟商的消息近日在互聯(lián)網(wǎng)迅速升溫。自3年前，其母公司Inditex集團(tuán)銷售額首次超過之前全球最大的美國服裝零售商G A P、兩年前繼續(xù)超過H & M，登上時裝零售市場的第一把交椅后，ZA R A便成為各路資本追逐的品牌之一，但此前該公司在中國一直以直營方式拓展。

　　南都記者從有關(guān)渠道了解到，此次招募加盟店與ZA R A中國并無直接關(guān)系，是ZA R A西班牙總部與致極國際意大利總部直接接觸的一項(xiàng)合作，旨在國內(nèi)清理庫存業(yè)務(wù)。而根據(jù)目前透露出來的消息，獲得授權(quán)在中國開設(shè)ZA R A折扣店的并非一家，意大利的品牌代理商馬里奧也自稱獲得授權(quán)。不過至昨天截稿時，Inditex集團(tuán)上海辦事處公關(guān)人士還沒能給予南都正式回復(fù)。

　　500萬元為折扣店啟動門檻

　　根據(jù)馬里奧公司負(fù)責(zé)人介紹，折扣店授權(quán)事宜全部由Inditex總部負(fù)責(zé)，“授權(quán)”折扣店將和ZA R A在中國的直營店并行。該公司米蘭總部是去年10月從Inditex總部拿到授權(quán)，并已啟動ZA R A中國地區(qū)“授權(quán)”折扣店的合作方案。目前，公司已與廣西、浙江舟山、山東煙臺等地的商家簽訂了合作協(xié)議。

　　授權(quán)方可以在折扣店內(nèi)銷售ZA R A以及Massim o D utti、P ull and B ear、BERSH K A等品牌的混合庫存。這些品牌的貨品批發(fā)價均為45元/件，其中，M assim oDutti是ZA RA的高端姊妹品牌，平均售價在千元左右;而Bershka和Pull andBear也隸屬于Inditex旗下，單品價格在百元左右。

　　“據(jù)說極致國際意大利公司與ZA R A在歐洲有多年清庫存業(yè)務(wù)的合作。直到2012年，才拿到中國區(qū)清庫存業(yè)務(wù)。”一名與致極國際有過接觸的投資者昨天向記者透露，每一季末，ZA R A將以最低價格出售所有庫存品，獲授權(quán)的折扣銷售點(diǎn)店內(nèi)布置可以和ZA R A專賣店完全一樣，但必須距離ZA R A正品店70公里以外，不能懸掛ZA R A門頭，所有折扣商品嚴(yán)禁在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售和廣告。“啟動資金大約要500萬元左右，另外還有保證金，對每月進(jìn)貨量也有要求。”

　　低價清庫存擠壓本地品牌

　　得益于新興市場店鋪的增長和在線商店的帶動，Inditex在歐洲經(jīng)濟(jì)低迷中創(chuàng)造了奇跡，截至2012年10月底的前三季度，該公司凈收入上漲27%至16.6億歐元，尤其是第三季度，凈利潤上漲21.7%。反觀G A P去年11月同店增長僅3%，而H &M同店銷售則下降1%。但即便如此，ZA R A依然有庫存問題。據(jù)悉，一直以來，ZA RA都是在歐洲清理庫存，而中國區(qū)的庫存均是運(yùn)回總部。

　　“每個服裝企業(yè)都要面對庫存清理渠道的選擇。ZA R A現(xiàn)在的做法是將折扣商品外包給渠道，而本土品牌本身也有折扣店，只是門頭使用的是同品牌折扣或工廠店。ZA R A有意弱化這個，是基于保護(hù)本品牌正價銷售的正面品牌形象。”服裝行業(yè)獨(dú)立評論員馬崗對南都記者表示，從ZA R A在中國100多家店的數(shù)量看，如果將庫存運(yùn)回總部清理是一件不太現(xiàn)實(shí)的事，所以需要本土的消化渠道。這可以看成總部的本土消化策略。而從致極國際的反饋看，他們復(fù)制了ZA R A在其它地區(qū)和國家的做法，在中國內(nèi)地做嘗試。條件似乎比較高，也決定了他對合作伙伴規(guī)模的認(rèn)定和篩選。

　　據(jù)悉，ZA R A在國外的庫存主要通過Inditex開設(shè)的折扣店Lefties清理。西班牙、墨西哥、巴黎及波爾圖等地均設(shè)有這樣的門店，但中國內(nèi)地此前沒有。“無論正價店還是折扣店，都說明ZA R A在中國大肆擴(kuò)張，不斷強(qiáng)化零售終端。”財富品質(zhì)研究所所長周婷表示，這肯定會擠壓對手及本地時尚品牌的發(fā)展。