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泉州童企各顯神通 野力體育進軍童鞋領域

時間:2013年06月07日來源:說衣服作者:

毋庸置疑,今年是兒童用品企業競爭更加激烈的一年。在大鞋搶灘的趨勢下,泉州本土兒童企業的發展,也使出了各自的殺手锏。

  近日,野力體育(中國)有限公司正式簽約美國加菲貓品牌,成為其中國區戰略合作伙伴,這標志著野力正式進軍童鞋領域。早在三四年前,361°、安踏、特步等體育用品品牌就已經試水進軍兒童領域,去年361°童裝總銷售額達到了稅后3.7億元,成為361°集團新的業績增長點。

  毋庸置疑,今年是兒童用品企業競爭更加激烈的一年。在大鞋搶灘的趨勢下,泉州本土兒童企業的發展,也使出了各自的殺手锏。記者發現,嗒嘀嗒和乖乖狗等品牌更加注重精耕終端,提升單店盈利能力;杰米熊、笨笨鼠、卡嘟嘟、卡丁、小玩皮、卡西龍則不約而同啟動動漫營銷,打造自主卡通品牌……不管方式如何,大家的目標都是一致的,就是搶占行業制高點。

  本月,野力旗下的加菲貓童鞋就要在天貓商城登場了。“之所以想要進軍童鞋領域,其實是我們的產品屬性使然。”據野力總裁林少雄介紹,多年來,野力走上單品突圍之路,主打呼吸鞋,注重吸濕透氣功能。他發現,這一功能不但成人鞋需要,童鞋更加需要,所以,這自然成為他們進軍童鞋領域的新賣點。

  和安踏、361°等不同,野力選擇兩條腿走路:一邊代理國際知名品牌,一邊同步打造“野力兒童”。“因為從品牌知名度而言,我們不及安踏、361°,我們要快速占領童鞋市場,必須先借助一個國際品牌,以此來帶動我們的自有兒童品牌。”林少雄表示,他相信,兒童用品市場仍然有著廣闊的市場前景,對于企業自身而言,不能盲目,關鍵是要找準自己的方向和切入點。

  新的品牌正在進入,先行者則正在加力。今年,361°、安踏、特步在兒童領域都有著各自的動作。比如,361°童裝上月重金簽約金鷹卡通衛視,共同打造兒童版的中國好聲音――“361°童裝中國新聲代”節目,開啟了361°童裝在品牌推廣上,從點狀到帶狀的突破。“今年361°童裝將繼續在品牌推廣、渠道擴張、銷售拓展上持續進軍。”361°童裝有限公司總經理陳志誠表示,預計今年銷售額將增長兩至三成,在去年1590間終端的基礎上,今年計劃增至2000家。

  面對體育用品企業對兒童市場的虎視眈眈,本土童企中的現實派選擇修煉內功。“現在大家都在搶占行業制高點,關鍵因素還是企業的創新能力。”泉州南琦鞋業有限公司營銷副總羅正明表示,一方面,面對體育用品企業的高調進入,這無疑會加劇市場的競爭性,從目前來看,雙方真正的交鋒期還沒有來到,因為體育用品的兒童品牌不少還是依托他們原有的渠道,和童企的渠道還沒有太多的交叉點,而且按照消費者的慣性思維,他們的品牌屬性偏運動,在產品風格上也有所區分。

  “現在,最大的壓力,對于童企而言,還是提升單店的盈利能力,這也是我們正在努力的。”羅正明表示,因此,乖乖狗童鞋把今年工作重點定為“精耕終端,零售為王”。要精耕終端,就要從三個因素著手:人、商品和賣場。今年乖乖狗童鞋先從“人”著手,對全國近2000家終端的銷售人員進行分批專業培訓。與此同時,淘汰一些盈利能力較差的專賣店。“什么都是浮云,關鍵是利潤,是盈利能力!”

  福建格林集團旗下的“嗒嘀嗒童裝”也早早意識到零售終端的重要性,于去年開始也全面啟動了零售終端人員的全國培訓,大大提升了團隊的作戰能力。

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