過去的5個月，森馬一直在路上。
從開年的寧波印象城(專題閱讀)店亮相，到五一期間連開4店，再到5月底的鄭州美景萬科廣場店亮相，森馬品牌布局購物中心渠道的決心愈加堅定，步伐也隨之加快。截止到發稿前，森馬已遍布全國26個省份135個城市365家購物中心。
與此同時，森馬品牌受到了新興渠道的青睞。據贏商網大數據中心與漢博商業研究所聯合發布的《2018年1季度購物中心關注服飾品牌榜TOP50》顯示，森馬品牌位居榜單第7名。
而看似簡單的門店擴張背后，實則是森馬對“Z世代”(指1995年至2012年出生的一代人)流量的搶占，對本土品牌發展新機遇的把控。
5個月內再開45店 業績表現亮眼
進入5月，森馬品牌的身影開始出現在青島東方影都、寧波奉化萬達廣場、鄭州美景萬科廣場等購物中心內，拓展速度幾乎與購物中心同步。
據獲悉，從1月份至5月底，森馬共開設45家新門店，為充分適應和挖掘購物中心的渠道紅利，新開門店均采用了簡潔明快、場景化的設計風格。
以SEMIR寧波印象城店為例，該店選擇潮流互動為關鍵字，以灰綠和木紋為主要的物料配色，體現年輕時尚的氣息，并將其應用到了邊場、客戶體驗區及收銀設計中。大量不同形式組合的線條照明，具備強烈的視覺沖擊力和品牌辨識度;高識別度的指示系統，與中場豐富的道具陳列組合，則形成有趣的通道，吸引顧客在店鋪地圖上主動探索。
可以說，新渠道策略也使得森馬的店鋪形象、產品和服務，得到了進一步提高。
速度之外，森馬品牌的門店業績也格外亮眼。
據森馬介紹，目前已開業店鋪的業績都呈爆發趨勢，不斷增長，商品改革的市場反饋也比較好，同時渠道開店的定位次主力店非常符合目前的品牌發展的狀況。
105家新店在路上 逐漸向新一線城市發力
一直在三四線城市占據絕對優勢的森馬，逐漸在新一線城市和二線城市發力了。
從過去5個月新開門店分布位置可以看到，森馬多分布在上海、北京、重慶、杭州、寧波、煙臺、徐州、常州、龍巖等，主要集中在一線、新一線及二線城市，往上走的趨勢明顯。
在轉戰購物中心的過程中，森馬品牌是以大面積次主力店、核心位置標準店的模式進入的，其中，次主力店的選擇標準是位于一樓、面積大于800平米的鋪位;標準店則是落位于一層或者二層核心位置、面積約500平米的鋪位。此前5個月新開的門店中，就有31家為次主力店。
而在森馬品牌的“五新計劃”中，購物中心新店每年新開不低于150家，且80%為次主力店。這也意味著，森馬品牌今年還將開設105家新店。
“森馬品牌將抓住二、三季度這一年當中開店的高峰期，保持高速的開店節奏，重點發展北上廣深，新一線城市及省會城市，同步發展經濟發展好，商業發達的二、三線城市”。
對于進駐購物中心，森馬品牌有著自己的原則，即重視產品內容，不做標準化復制，結合每一個進駐項目做優化和升級。也就是說，森馬品牌將會根據不同購物中心特別、客群、周邊的消費情況，去做改變和嘗試，對于同一商圈的不同購物中心，會以不同品類的店鋪進入。
森馬品牌成95后流量入口
在低線城市發展潛力逐漸凸顯、國際品牌渠道下沉難、渠道商傾向連鎖成熟品牌之際，優秀的國產品牌迎來了新的發展契機，誰能搶占95后流量入口誰就能贏得市場。森馬深諳此道，通過系列性的娛樂化、個性化、體驗式場景化的方式叩擊著95后。
在消費者一端，“Z世代”已經成為重點客群。安居客房產研究院《2017國民安居報告》顯示，95后對周邊配套需求的前四名分別是24小時便利店、超市/菜市場、地鐵站、購物中心/商場，且對購物中心/商場的需求程度遠高于60后和80后，這對于大力布局購物中心的品牌而言，無疑是一大利好。
截止2018年5月31日，森馬品牌在森馬已遍布全國26個省份135個城市365家購物中心，且還在加快布局中。
城市畫報×騰訊QQ聯合推出的《95后興趣報告》則顯示，95后為興趣的金錢投入中，購買裝置(服飾、器具等)占據55%，而以“穿什么潮我看“為宣傳語的森馬，正好契合了現代消費者對自我的追求，成為95后的主要流量入口。
除了產品定位和渠道布局符合“Z世代”的喜好，森馬還深諳95后的娛樂心理。
自2017年始，短視頻成為互聯網新風口，95后也是短視頻產品的重度用戶，抖音、B站成了95后觀看短視頻的主要應用。
5月26-27日，針對抖音上爆紅的“一手脫TEE”，森馬品牌在全國近130個重點門店進行“單手脫TEE”活動，包括上海五角場萬達廣場、濟南魏家莊萬達廣場、鄭州美景萬科廣場、西安大明宮萬達廣場等部分購物中心門店及線下100多家重點形象店，并在全國20個門店內設置了“什么TEE專區”，消費者可當場挑戰，可謂創意十足。截止到目前，點贊人數20萬+，曝光量600萬+。
對于“俘獲”年輕族群，森馬很早之前就做了探索，最具代表性的便是超級粉絲節。在去年的超級粉絲節中，“素人改造”、“訪談”、“互動”等多個板塊直播，不僅全方位展示森馬的時光、情懷、穿搭，放松優惠，還用直播抽出多種誠意獎品，加上楊洋、歐陽娜娜為“超級粉絲節”錄制視頻，引爆活動現場。
95后主力客群的加入，將助力森馬品牌1000家購物中心渠道店鋪的目標早日實現，也將進一步提升森馬品牌的市場占有率。
