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Champion冠軍是如何火起來的?

時間:2018年06月27日來源:21世紀商業評論作者:

在深圳南山萬象天地購物中心,穿過一個黑色瀝青路面的長廊,在盡頭的拐角處你會發現一家叫Champion(冠軍)的店。這里地理位置較為隱蔽,天空又淅瀝瀝下著小雨,人流量并不高,店里一般有五六個顧客,多為25歲上下,穿著時髦,運動感十足的年輕人。

在深圳南山萬象天地購物中心,穿過一個黑色瀝青路面的長廊,在盡頭的拐角處你會發現一家叫Champion(冠軍)的店。這里地理位置較為隱蔽,天空又淅瀝瀝下著小雨,人流量并不高,店里一般有五六個顧客,多為25歲上下,穿著時髦,運動感十足的年輕人。

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Champion對面是耐克,旁邊是FRED PERRY和阿迪達斯的店鋪,這幾家運動服飾店鋪比較空蕩,十幾分鐘才進去兩三個人,相比較而言,Champion店鋪要熱鬧許多。

有一個背著雙肩包的青澀男孩只試了一件深色T恤后,就直接購買了三件,全程不超過10分鐘。這個男孩姓鄧,在附近的科技園工作,從事互聯網運營,他告訴《21CBR》:“我朋友都在穿這個品牌,香港要便宜很多,他們每次去香港都買好多件,我也不知道為啥突然這么火,所以我也買幾件回去試試。”

如果你生活在上海、南京或者杭州,你會發現當地的頂端商場里正出現一個紅藍結合的“C”logo的店鋪,那就是Champion的店。這一次,Champion瞄準的是中國都市的潮男潮女們。

嘻哈一族的制服

很多人今年才知道Champion這個品牌,其實,這是一家美國老牌運動服飾品牌,最近才有風靡中國的勢頭。

1919年,美國的Feinbloom兄弟在美國羅徹斯特創立運動品牌Champion,至今已有99年歷史,比起大家熟知的耐克公司,整整早了54年。

Champion因創造連帽運動衫和反向編織法而聞名全球。20世紀90年代,Champion成為嘻哈文化的代名詞,被稱為滑板一族和嘻哈一族的制服,有人這樣形容Champion當年的火爆:“你都不必把Champion放在貨架上賣,一箱Champion衣服到貨后,人們會從箱子里買下它。”

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Champion在千禧年達到巔峰后逐步沉寂,誰也沒有料到,Champion開始復興了。在Instagram上,Champion 幾乎無處不在,大家熟知的潮流明星Kanye West和Kylie Jenner都有穿他家的衣服。

Champion品牌曾經多次易主,現為美國哈尼斯品牌服裝(Hanesbrands,NYSE:HBI) 的第二大品牌,Champion近兩年的市場表現不俗。據哈尼斯2018一季報顯示,公司凈利潤同比增長12%,旗下潮牌Champion 是表現最好的業務。

2017年,哈尼斯啟動了一個名為ProjectBooster的中長期計劃,其重點即是發力全渠道零售,并推動Champion品牌的全球擴張。早在2016年,哈尼斯即以現金收購了Champion歐洲公司,后者持有該品牌在歐洲、中東和非洲的經營權。

就亞洲地區而言,Champion 率先在日本市場和中國港臺地區走紅,大陸市場隨即開始熱鬧起來。

在中國大陸,Champion正迅速擴張,已開設11個線下門店,均在一二線城市的中心區域,且散布全國,多點開花。在線上,Champion在淘寶也有官方旗艦店,方便用戶購買。

Champion線下店鋪分布如下表:

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熱銷的秘密:明星帶貨

Champion的爆款,是一款胸前有著字母刺繡的白色T恤。深圳Champion店員告知《21CBR》,這款T恤店里只剩下最大碼了,其他尺碼均以售罄。“剛開業那會就賣得差不多了,由于明星效應,很多人排隊購買這款。”

Champion T恤的熱銷,受益于流量明星的帶貨。余文樂、楊冪、迪麗熱巴、古力娜扎等明星的街拍里都穿過他家的爆款。在淘寶上輸入“Champion”進行檢索,可看到大量明星街拍,尤其是余文樂,他在潮牌圈子里有較大的影響力,吸引了一批潮男潮女們效仿。


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第一財經商業數據中心發布的“明星消費影響力榜”顯示,余文樂位居男明星榜單第一名

另外,“Champion”和很多潮牌一起推出了聯名款,比如“Champion X IT”、

“Champion X Vetements”、“Champion X Supreme”、“Champion X BAPE”等,掀起了復古運動風,進一步提升了其在潮牌圈子里的地位。

2018年春,抖音上的一些網紅KOL穿著Champion的T恤錄視頻,不少用戶開始接觸并了解到該品牌,有用戶在淘寶上購買后評論:“在抖音上看到的這款,特別好看。”

Champion也向年輕人常用的APP進行滲透,比如B站首頁上就會經常刷到其投放的廣告。

山寨之困

和耐克、阿迪達斯的T恤相比,Champion的T恤純棉居多,質地較薄透,價格也稍微低一些,大概180-900元/件。面料普通,加上款式簡單,Champion在某寶上遭到眾多商家仿制,山寨的T恤便宜很多,50-150元的都有。

從銷量上來看,標明“代購”或者“經典”的Champion店鋪中,排名前五的月銷量均在1萬以上。

奇怪的是,Champion的天貓直營店銷量第一的商品,月銷量顯示為548筆,很多款式的月銷量只有50件上下。

《21CBR》詢問網上同款便宜的原因時,天貓店鋪客服強調:“我們銷售的是正品,有官方授權,在我們這里購買才放心,別的店就不知道什么情況了,請注意識別。”客服說完后,發了一個無奈的表情。

百度champion貼吧里有一帖子特別火,“來談一下淘寶賣champion的假店”,該帖子共有869個回復,列出了“潮社”、“潮品”等多個線上店鋪名稱。

山寨問題會是Champion在華的一大麻煩,但是,這阻擋不住它在潮流人群中的走紅。


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