消費升級下，國內(nèi)中高端女裝正乘勢崛起，占領(lǐng)市場半壁江山。
上海珈儷時裝有限公司旗下有著十余年發(fā)展歷史的LuLualways女裝品牌登上了這趟消費升級時代的列車。
LuLualways由法國設(shè)計師 Patricia Forgeal于1995年創(chuàng)立于巴黎瑪黑區(qū)。這個復(fù)古碰撞時尚、藝術(shù)融于生活的小眾時裝品牌在短短數(shù)十年里經(jīng)過不斷的探索與改變，終于在殘酷的競爭中找準了定位，以嶄新的姿態(tài)開啟了新篇章。
在過去一年中，LuLualways女裝實現(xiàn)了多家千萬級店鋪，相信隨著店鋪升級以及優(yōu)質(zhì)店鋪的拓展，2019年會有更多家店鋪進入千萬級別。同時，LuLualways相繼獲得如中糧、華潤、印力、龍湖、萬達等全國性布局的知名開發(fā)商的青睞,將門店開進各大購物中心。這個小眾、有趣、活力、且有著強識別度的女裝品牌經(jīng)過幾年的調(diào)整正在實現(xiàn)購物中心和優(yōu)質(zhì)百貨的全渠道覆蓋。
01
小店也能創(chuàng)造大業(yè)績LuLualways的秘訣是什么
2017年，LuLualways誕生了多家千萬級店鋪。
其中一家為重慶世紀新都店，年營收1300萬元。
另一家杭州武林銀泰店2016年創(chuàng)造年營收1170萬元，2017年實現(xiàn)1310萬元，出眾的業(yè)績讓該店連續(xù)兩年位居商場樓層第一。
在眾百貨店危機四伏的局面下，LuLualways逆流而上交出亮眼的成績單，從單店百萬年營收到突破千萬，LuLualways僅僅用了3年時間。此外，該品牌門店坪效和年銷售增長率不容小覷，連續(xù)5年位居銀泰系統(tǒng)少淑女裝品牌第一名。
同時，為順應(yīng)新零售的商業(yè)潮流趨勢，該品牌于2016年開始重點開拓購物中心店，目前已經(jīng)進駐中糧集團、華潤集團、深圳印力集團、重慶龍湖集團、萬達集團等企業(yè)所開發(fā)的購物中心。新興的購物中心門店包括重慶萬象城店、成都環(huán)球中心店、深圳KKMALL店、蘇州中心等，月度營業(yè)額都超過55萬元。未來一年內(nèi)，LuLualways將聚焦超一線和一線城市核心商圈拓展標桿購物中心店。
02
這些驚人的成績背后LuLualways是如何做到的
打造獨特的風格形象，讓LuLualways在小眾細分中高端女裝市場上獨領(lǐng)風騷。本身有著巴黎法式風情基因、年輕的國際化設(shè)計團隊、亞洲領(lǐng)先的花型設(shè)計中心、數(shù)十年的精致印染和繁復(fù)手工制作的經(jīng)驗，將法式復(fù)古印花、蕾絲與時尚元素相融合，創(chuàng)造了屬于LuLualways的新設(shè)計新時尚，賦予品牌有趣且時髦的生命力。以花為原點，以自然為衍生，每幅花稿都穿越了時空，定格了歲月。
聚焦25歲—40歲主力消費人群，快速搶占年輕小眾時尚女性的消費市場。她們愛喝下午茶，崇尚藝術(shù)，熱愛生活，追逐時尚，對適合自己的品牌有著高忠誠度。贏商網(wǎng)了解到，LuLualways目前線下會員達到了幾十萬，到今年年底線上會員也將達到近6萬人，這些會員預(yù)計提升產(chǎn)品50%的復(fù)購率。
此外，LuLualways的成功離不開背后有著精湛營運能力的超強戰(zhàn)隊。運用日本稻盛和夫的PDCA零售管理技術(shù)、線上線下會員系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)營銷、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等實現(xiàn)品牌智能化、信息化、數(shù)據(jù)化管理。公司針對終端營銷人員予以定期專業(yè)零售技術(shù)培訓(xùn)，不斷提升營銷團隊人員的服務(wù)水平。
有了百貨和購物中心渠道良好的業(yè)績保證，LuLualways向購物中心調(diào)整的步伐可以走的更加從容穩(wěn)健。在搶占市場的關(guān)鍵時期，LuLualways開啟了加速模式。
03
“新設(shè)計”形象升級引領(lǐng)新法式生活風向標
在國內(nèi)場景化體驗和情感化購物需求日漸高增的現(xiàn)狀下，LuLualways提出核心品牌理念「我·的·法·式·生·活」，將時裝與巴黎生活方式相結(jié)合，秉承自由創(chuàng)新的設(shè)計理念，聚焦國際時尚潮流，將精致工藝和國際化時尚巧妙融合，專屬為25-40歲愛喝下午茶的都市時尚女性打造的法式生活之旅。該品牌創(chuàng)造了 “LuLu’s Way”法式時尚生活方式IP，首創(chuàng)“時裝×咖啡×家居”品牌概念店，全力打造新時尚IP商業(yè)鏈，將法式時尚生活方式的理念植入時裝和終端門店場景，成為“場景化體驗式概念店”的弄潮兒和“新零售”的先行者。
LuLualways終端形象在購物中心里自成一景。將輕飲、插畫、涂鴉、音樂和書籍等藝術(shù)元素融入場景，魔幻的視覺沖擊，個性化的情境，贏得了千禧一代長時間駐足體驗。
門店形象共分為3種不同風格，分別為巴黎印象、新法式印象、摩洛哥印象。門店散發(fā)著浪漫、復(fù)古、摩登之感，與品牌所倡導(dǎo)的「我·的·法·式·生·活」理念相呼應(yīng)。
巴黎印象
新法式印象
摩洛哥印象
每個人既是時尚生活的生產(chǎn)者也是傳播者，LuLualways鼓勵每個人成為法式時尚生活的實踐者，做生活的主人，定義屬于自己的法式時尚。未來，LuLualways將在門店中引入更多的互動場景，加快打造新零售場景的步伐，讓每一位顧客在LuLualways消費的不僅是一件衣服，而是一段美好的下午茶時光。
04
多元化時尚藝術(shù)跨界提升品牌影響力
在調(diào)整品牌戰(zhàn)略布局的同時，LuLualways將開啟新一輪品牌影響力升級。目前已經(jīng)和張韶涵、昆凌等明星，手邊巴黎等時尚博主進行時尚穿搭植入合作。未來，將加快與藝術(shù)家、影視劇和社交媒體等fashion icon的跨界合作，通過線上社交媒體和線下主題活動，探索時尚的多元化傳播，將品牌推向新的高度。
LuLualways誕生于1995年巴黎瑪黑區(qū)，同年在老佛爺百貨、巴黎春天開設(shè)專柜，隨后產(chǎn)品在倫敦、紐約、洛杉磯、東京、臺灣、香港等國際化城市獲得熱銷。2003年受邀于中國高端百貨梅隴鎮(zhèn)伊勢丹開設(shè)中國大陸第一家專柜后迅速崛起。2008年為了在中國及亞洲地區(qū)迅速擴張，同時在時尚之都上海成立新的設(shè)計中心和營運團隊，并建立工廠，將品牌理念「我·的·法·式·生·活」做全面的延伸，其鮮明的法式設(shè)計風格在中國各高級時尚百貨及購物中心大受歡迎。
據(jù)LuLualways品牌主理人告知， 截至2018年7月，LuLualways全國門店總數(shù)近200余家，直營門店占總量的55%，其中年銷售額600萬的高質(zhì)量店鋪除南方外，北方亦多處呈現(xiàn)。
品牌相關(guān)負責人提供了以下數(shù)據(jù)：截止到2018年7月，LuLualways位于超一線城市和一線城市的店鋪一共有53家，二線城市共79家，三線及以下城市64家，在各地的同樓層業(yè)績均表現(xiàn)突出，公司的產(chǎn)品在各大城市大受歡迎，標志著LuLualways向?qū)崿F(xiàn)全國性品牌邁出了堅實的一步，也驗證了在中國消費升級時代下，品牌理念「我·的·法·式·生·活」場景化體驗受到了年輕消費者的認可。
自2017年開始，LuLualways的戰(zhàn)略布局由一二線城市向京津冀、長三角、珠三角、云貴川等經(jīng)濟圈拓展，向三線城市進行渠道下沉。“在這些城市，消費升級將給品牌帶來更多的市場增長空間。” LuLualways負責人表示。
從2017年服飾企業(yè)發(fā)展趨勢來看，渠道下沉已經(jīng)成為眾多品牌的戰(zhàn)略方針。業(yè)內(nèi)人士表示，城市商業(yè)將延續(xù)輪動迭代趨勢，新進入城市的居民希望得到一個商品品類拓展的市場，一線城市主要的服裝品牌向三、四線城市發(fā)展將成為主流。
原創(chuàng)新設(shè)計女裝品牌LuLualways正在把握時代賦予的機遇，引領(lǐng)小眾細分中高端市場，帶動女裝市場的新變革。
