隨著女裝競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的飽和化，越來(lái)越多的女裝經(jīng)營(yíng)者都發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：女裝促銷(xiāo)一個(gè)比一個(gè)早，同期品牌的生命力卻沒(méi)有加強(qiáng)起來(lái)，似乎陷入了一個(gè)“推廣必打折”的怪圈。

    4月15日，位于云南省建水縣翰林路22棟10號(hào)的摩凡女裝店在經(jīng)歷了一段時(shí)間的升級(jí)裝修后重新開(kāi)業(yè)，下午瓢潑大雨也沒(méi)能阻攔進(jìn)店的消費(fèi)者，創(chuàng)下了連單率30件的業(yè)績(jī)新高。

    更值得一提的是，摩凡女裝建水店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)反其道而行：全場(chǎng)商品一律不打折。負(fù)責(zé)人表示：“雖然4月份的一股回暖潮讓夏裝新品搶盡風(fēng)頭，很多女裝品牌為盡早消耗庫(kù)存都紛紛打出折扣，但對(duì)于這個(gè)局勢(shì)我們清醒地知道，靠打折推廣是無(wú)法塑造MOFAN摩凡品牌持久魅力的。”

    終端新形象成就新視覺(jué)

    調(diào)查顯示，消費(fèi)者喜歡選購(gòu)過(guò)程中在豐富陳列的商品中尋求一種購(gòu)物的安心和放心，如果陳列稀稀拉拉會(huì)認(rèn)為這里都是賣(mài)剩的衣服，反之則認(rèn)為推出的都是暢銷(xiāo)款或是主打款。

    因此摩凡女裝建水店在新品訂貨會(huì)的時(shí)候，就會(huì)有意識(shí)地加多商品款式，且理性分析類比，新店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，通過(guò)色系、搭配方法做陳列，在視覺(jué)效果上呈現(xiàn)一種飽和感，以此引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

    消費(fèi)者也紛紛認(rèn)可整改升級(jí)后的摩凡MOFAN建水店，認(rèn)為50平方米的面積被更加合理地劃分，搭配精心放置的軟道具，購(gòu)物環(huán)境的整體格調(diào)都上升了。

    “看人薦衣服”締造高連單

    摩凡MOFAN終端巡店人員發(fā)現(xiàn)，很多進(jìn)店的顧客直接會(huì)問(wèn)一句：“我適合穿哪種衣服？”摩凡MOFAN建水店于2012年1月10日經(jīng)營(yíng)至今，已積累了較多的忠實(shí)消費(fèi)群和VIP顧客，大學(xué)生最為主打，其著裝要求更為多元化，對(duì)新鮮事物接收度較高，因此一來(lái)方便摩凡MOFAN建水店以朋友的方式向進(jìn)店顧客推薦新款，二來(lái)大學(xué)生喜歡結(jié)伴購(gòu)物，在店員“消費(fèi)滿額即送禮”的引導(dǎo)下，消費(fèi)者也不僅僅只是購(gòu)買(mǎi)單品，而會(huì)以搭配款的形式買(mǎi)單，因此連單率非常樂(lè)觀。

    “我們很少打折，雖然要堅(jiān)持這原則很難，但如果一件衣服能夠打動(dòng)消費(fèi)者，價(jià)格自然不會(huì)成為第一考慮因素。”工作人員表示摩凡MOFAN建水店一直試著做“減法”，剝離繁雜的促銷(xiāo)內(nèi)容，只針對(duì)品牌服務(wù)和店鋪形象的維護(hù)，同時(shí)對(duì)VIP則做“加法”，會(huì)提供生日禮品、至尊折扣等附加值。

    建水店的營(yíng)銷(xiāo)方式和MOFAN摩凡服飾的運(yùn)營(yíng)理念是想通的，這幾年，摩凡MOFAN無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、形象設(shè)計(jì)還是推廣投入，包括服務(wù)都導(dǎo)入了“產(chǎn)品認(rèn)知和形象個(gè)性”的意識(shí)，以引起目標(biāo)顧客群的共鳴，培養(yǎng)終端消費(fèi)者的品牌情結(jié)作為摩凡MOFAN生存之道。相信，在代理商王麗的帶領(lǐng)下，通過(guò)店鋪人員的努力，摩凡女裝建水店業(yè)績(jī)還能再創(chuàng)新高。

    招商熱線：400-1000-968     官網(wǎng)：www.mofan.com