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揭秘全球最大的運(yùn)動(dòng)超市 門店竟是迪卡儂5倍!

時(shí)間:2016年04月19日來源:聯(lián)商網(wǎng)作者:

Intersport于1968年由十家歐洲運(yùn)動(dòng)品牌采購(gòu)機(jī)構(gòu)組合而成,目前在44個(gè)國(guó)家有超過5500家門店。是全球門店數(shù)量最多的綜合體育用品、多元品牌的運(yùn)動(dòng)零售超市。

  公司概況:

  Intersport于1968年由十家歐洲運(yùn)動(dòng)品牌采購(gòu)機(jī)構(gòu)組合而成,目前在44個(gè)國(guó)家有超過5500家門店。是全球門店數(shù)量最多的綜合體育用品、多元品牌的運(yùn)動(dòng)零售超市。

  在歐洲運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)占21%的市場(chǎng)份額。

  擁有超過100家的供應(yīng)商,采購(gòu)份額較大品牌的是耐克和阿迪達(dá)斯(銳步),品牌在歐洲具有強(qiáng)勢(shì)地位,自身也有中央倉(cāng)庫(kù),可以及時(shí)選擇并替代供應(yīng)商。

  除了合作品牌之外,intersport還有運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域的自有品牌,如健身類的energtics,戶外裝備mckinley,足球、跑步和團(tuán)體運(yùn)動(dòng)類PRO TOUCH,高爾夫全系列產(chǎn)品dynatour,滑板沙灘類項(xiàng)目firefly等。

  業(yè)務(wù)方面:

  公司主營(yíng)業(yè)務(wù)主要分為兩類,產(chǎn)品以及渠道銷售(占總銷售額的99.3%),運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品服務(wù)類(占總銷售額0.7%)。

  員工方面:

  公司年員工流動(dòng)率為25%,主力員工年齡段在35歲以下(占比79.27%)。

  公司發(fā)展歷程:

  品牌初創(chuàng) 外延增長(zhǎng)為主(1968年-1979年):

  intersport整合品牌門店資源正式成立品牌公司,三年經(jīng)歷快速生長(zhǎng),

  到1971年在歐洲10國(guó)擁有1000家門店

  英特體育開始與奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)合作,并在英國(guó)等歐洲國(guó)家開設(shè)新店,

  到1981年門店數(shù)量發(fā)展到2000家門店

  品牌中期 注重內(nèi)生增長(zhǎng)(1982年-1997年)

  1983年開始運(yùn)作自主品牌。McKINLEY(戶外), etirel (運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣) TECNOpro (運(yùn)動(dòng)設(shè)備)

  1988年加入新的自主品牌,DYNATOUR(高爾夫) CRAZY CREEK (激情運(yùn)動(dòng)品牌)

  1988年開通電子商務(wù)

  1992年加入自主品牌NORTHBROOK(休閑運(yùn)動(dòng)服) ENERGETICS (健身)

  開始進(jìn)入遠(yuǎn)東市場(chǎng)

  1998年引入FIREFLY(運(yùn)動(dòng)時(shí)尚)

  品牌近期 企業(yè)戰(zhàn)略延續(xù)早期發(fā)展模式(1998年-2013年)

  2000年開設(shè)滑雪設(shè)備租賃門店。

  2003年開設(shè)女性運(yùn)動(dòng)用品專賣店。

  2005年在波蘭上市。

  2006年與FIFA合作進(jìn)行品牌營(yíng)銷活動(dòng)。

  2008年通過26個(gè)國(guó)家超過1250家門店出售與歐錦賽戰(zhàn)略合作商品。

  2013年中國(guó)首家門店開業(yè)

  歐洲區(qū)域密度較高,品牌下一階段外延擴(kuò)張核心為亞洲地區(qū)

  主要門店分布情況與標(biāo)準(zhǔn)門店模型:

  歐洲直營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)店模型

  位置:經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,較大的購(gòu)物中心

  面積:1000平米。

  門店情況:裝修統(tǒng)一,增加顯示器,按照不同的季節(jié)展示不同的產(chǎn)品組合,改變門店產(chǎn)品展示。

  產(chǎn)品系列:中檔價(jià)位品牌產(chǎn)品為主,自有品牌約占25%。標(biāo)準(zhǔn)為40多中運(yùn)動(dòng)類型相對(duì)應(yīng)每個(gè)價(jià)格檔位提供3種不同品牌的產(chǎn)品。

  服務(wù):提供產(chǎn)品維修和產(chǎn)品租賃服務(wù),在較大的門店中添加更好的維護(hù)或服務(wù)的機(jī)器。

  物流系統(tǒng):通過中央的IT系統(tǒng),監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)管理并自動(dòng)化處理庫(kù)存的價(jià)格水平和折扣。

  安全系統(tǒng):商店都采用了安全系統(tǒng),包括電子門和電子感應(yīng)夾,并提供儲(chǔ)物柜給客戶使用。

  Intersport海外外延擴(kuò)張方式:與當(dāng)?shù)貙?shí)力較強(qiáng)的零售企業(yè)簽訂特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議

  亞洲公司結(jié)構(gòu)

  Intersport國(guó)際公司已與其在烏克蘭合作伙伴達(dá)成協(xié)議,2018年前在該國(guó)開設(shè)店鋪40-50家.Epicentr K是烏克蘭的零售巨頭,年銷售額約20億歐元,經(jīng)營(yíng)著65家大型消費(fèi)品和DIY市場(chǎng),其位于烏克蘭首都基輔的店鋪零售面積高達(dá)10.5萬(wàn)平米,被吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證為全球最大的消費(fèi)品零售店。

  區(qū)域公司通過訂單模式幫助或制約區(qū)域的特許經(jīng)營(yíng)商,明確各公司的責(zé)任以及角色,共同發(fā)展品牌.

  訂單模式:

  總公司/區(qū)域分公司/地區(qū)經(jīng)銷商角色

  總公司:品牌及產(chǎn)品系列開發(fā),產(chǎn)品設(shè)計(jì),向供應(yīng)商發(fā)出訂單

  區(qū)域分公司:開發(fā)亞太區(qū)產(chǎn)品系列, 舉辦銷售會(huì)議

  地區(qū)經(jīng)銷商:供應(yīng)商開發(fā)管理,價(jià)格談判,訂單確認(rèn),物流,質(zhì)量控制

  特許經(jīng)營(yíng)商的角色

  向總公司,區(qū)域分公司發(fā)出訂單

  和獨(dú)家自有品牌供應(yīng)商建立供貨合約

  在授權(quán)下自行開發(fā)供應(yīng)商并提供IAP訂單副本

  全球門店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化程度高,自有產(chǎn)品采用多品牌戰(zhàn)略且表現(xiàn)不俗

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

在歐洲和加拿大,獨(dú)家自有品牌每年的零售額為12.5億歐元,銷售額超過全球第十五大體育用品零售商。

  自有品牌優(yōu)勢(shì):

  優(yōu)異的性價(jià)比

  差異化競(jìng)爭(zhēng)

  更高的毛利

  國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)超市產(chǎn)品對(duì)比:

  網(wǎng)店進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng),天貓店產(chǎn)品以自主品牌為主,京東店則以渠道代理品牌為主。

  同款代理產(chǎn)品,宜動(dòng)更具優(yōu)勢(shì)

  自有品牌方面,迪卡儂價(jià)格基本處于行業(yè)較低的水平。

  利達(dá)大廈新華都百貨品牌形象

  宜動(dòng)廈門萬(wàn)達(dá)店品牌形象

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