“只要站在風口，豬也能飛上天”。說的是雷軍的小米手機，當前，中國成人裝市場的增長空間因市場逐步成熟而縮小，企業(yè)都渴望在小朋友身上挖掘出更多的商機，國內(nèi)童裝市場將迎來更大的爆發(fā)期。有只”服裝豬“飛起來了。

這頭“小豬”也抓住機會飛上天，但這頭小豬不是在風口上吹上天的，而是靠自己長上翅膀飛上天的。大家應(yīng)該都有聽過小豬班納這個名字。15年前他叫“華新服裝廠”，只是一家名不見經(jīng)傳的小服裝加工企業(yè)，年產(chǎn)值也只有幾百萬元。現(xiàn)在，公司每年銷售1100多萬件，專賣連鎖店1500多家，位列中國三大童裝品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地及亞、歐、美洲等地區(qū)。

它快速成長的背后究竟有什么法寶？

客戶“走佬”扛下800萬債款

公司創(chuàng)始人張良義跟許多勤勞的香港人一樣，趕上了改革開放回莞創(chuàng)業(yè)的熱潮。他創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，源自于17歲遷居香港后半工半讀的打工經(jīng)歷。從印花工人、跑單業(yè)務(wù)員到代理商，直至1988年才在東莞創(chuàng)建了自己的服裝廠。1996年，他又成功轉(zhuǎn)型創(chuàng)建了“小豬班納”童裝。

“我從最初一個根本不會做生意的人，到后來做加工、做品牌，再到現(xiàn)在的小豬班納，能這么一路走過來，其實也沒什么，可能就是因為我這個人不服輸。”采訪中，張良義慢悠悠地說著，口氣平和，卻透著倔強。沉思片刻之后，他緩緩講起了1991年最難熬的經(jīng)歷。

1991年，張良義經(jīng)歷了人生中最難過的日子：一位還未結(jié)清1000多萬元貨款的大客戶卷鋪“走佬”（失蹤逃跑）。當時，這個消息猶如一聲晴天霹靂，張良義處于崩潰狀態(tài)。不是因為自己沒賺到錢，而是把供應(yīng)商800多萬元的貨款賠了進去。

1000多萬元的貨款泡湯，張良義還要背負800多萬元的欠款，僅靠自己東拼西湊遠遠填補不了欠款的數(shù)額。供應(yīng)商天天上門追款，張良義度日如年，寢食難安。苦苦掙扎一個月后，張良義如實向供應(yīng)商們坦陳自己的困境，并承諾三年內(nèi)分期償還800多萬元欠款，他還懇請供應(yīng)商在業(yè)務(wù)上一如既往地支持他。

隨后，張良義過起艱苦的還債日子，他身兼跑單、裁床、卸車、搬運等數(shù)職，廠里的大小事務(wù)親力親為，就連吃住也呆在東莞的廠里。終于，他用勤奮兌換了對供應(yīng)商的承諾，在欠債的第三個年頭把所有債務(wù)還清。

坐在街邊蹲點考察市場

經(jīng)歷了“欠債”風波后，張良義更加堅定一種想法：生意越做越大，張良義心里卻感到越來越不踏實：做加工，總要受制于人；生意好壞，自己無法控制，只能指望別人多發(fā)些單子給自己。就在還債的那幾年，他一直細心觀察市場的空白，籌劃轉(zhuǎn)型。

他琢磨著要改變這種現(xiàn)狀，創(chuàng)立自己的品牌。

那時候，張良義的服裝廠正為香港一家大品牌做加工，他便從中學習，發(fā)現(xiàn)這個品牌的專賣店銷售模式做得十分成功，值得借鑒；再去考察市場，又發(fā)現(xiàn)當時大多數(shù)服裝企業(yè)品牌意識不強，大多擠在批發(fā)市場里，而童裝幾乎就沒有哪個品牌通過專賣店銷售。他斷定，童裝市場空間廣闊，大有可為。

1995年，張良義請來設(shè)計師，籌劃轉(zhuǎn)向童裝發(fā)展。1996年，他創(chuàng)立了“小豬班納”品牌。

這年5月1日，“小豬班納”第一家專賣店在東莞石龍鎮(zhèn)開業(yè)，轟動一時。

創(chuàng)業(yè)初期，自己開專賣店沒什么理論知識，只是靠“土方子”選址。當年，他在汕頭街邊蹲點考察了一個多月：看中哪條街就先記下這條街上店面內(nèi)所售服裝的價錢，然后坐在街上蹲上七八個小時數(shù)客流量，估算出店面一天的流水賬。

兩個月后，第二家專賣店亮相汕頭。第三家、第四家、第五家店面迅速崛起……隨后，張良義以自營連鎖結(jié)合特許加盟的經(jīng)營模式，將“小豬班納”發(fā)展成1500多家連鎖店的規(guī)模。

拍動漫電影，打造兒童快樂王國

在其他童裝品牌還在競爭價格、款式、渠道時候，小豬班納率先走在前路，開始進行品牌價值的輸出。

動畫片《小豬班納》的熱播，讓小伙伴們耳熟能詳，可愛、淘氣而頑皮的小豬班納風靡一時。這將動漫與服飾完美演繹的背后推手正是“小豬班納”。

系列動畫片《小豬班納》自2012年8月在中央電視臺少兒頻道首播后，陸續(xù)在全國近300多家電視臺熱播。

從服裝行業(yè)來看，小豬班納還是傳統(tǒng)企業(yè)，而國內(nèi)童裝面臨嚴重的同質(zhì)化問題，品牌的打造必須有突出優(yōu)勢。

出人意料的是，動畫片的播放受到了幼兒等群體的推崇。動畫片的開播，大幅度提升了小豬班納品牌文化價值觀的影響力，引領(lǐng)童裝行業(yè)發(fā)展新模式。

做服裝，永不服輸。如果你能在企業(yè)里獨當一面，學會了別人的運作模式，擁有豐富的企業(yè)管理基礎(chǔ)，那么，你去創(chuàng)業(yè)吧。這是張良義對創(chuàng)業(yè)者的忠告。

隨著競爭加劇，將步入高速發(fā)展期，產(chǎn)業(yè)新風口已至。雖說童裝市場是其中一個風口，但服裝行業(yè)絕對不僅僅只有一個風口。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卻是紡織服裝業(yè)的一大最強風口，2018年上半年，國家密集出臺了一系列支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的政策：國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》，工信部也先后發(fā)布了《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動計劃(2018—2020年)》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專項工作組2018年工作計劃》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)APP培育工程方案(2018—2020年)》，可以說，支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策體系已經(jīng)形成，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)熱度高企，在投融資領(lǐng)域備受關(guān)注。

撞上風口，豬也能飛！服裝行業(yè)的逆襲機會就在這里！

由工業(yè)和信息化部、上海市人民政府主辦的“第20屆中國國際工業(yè)博覽會——2018紡織服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會”，將于2018年9月20-21日在上海盛大召開。

本次峰會以“VUCA新時代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新生態(tài)”為主題，共同探討行業(yè)最新前沿技術(shù)，行業(yè)熱點和難點問題，堅定地走產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新發(fā)展之路，重點在紡織服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造，新供應(yīng)鏈、新零售、新人才、新資本等領(lǐng)域?qū)で笸黄瓢l(fā)展，加強交流，推動行業(yè)整體快速提升。

主辦單位：工業(yè)和信息化部、上海市人民政府

承辦單位：工業(yè)和信息化部國際經(jīng)濟技術(shù)合作中心、上海市經(jīng)濟和信息化委員會

協(xié)辦單位：紡織服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院

支持單位：服裝工業(yè)網(wǎng)、和乾資本、紡客傳媒、億歐公司、逸馬集團、中國服飾供應(yīng)鏈管理俱樂部

不管身在哪一個行業(yè)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝是硬道理！

相信所有服裝人都知道，與你同行的紡織服裝大佬們的身價必定過億。而生活與事業(yè)平平的我們就只能站在低處觀望大佬們掙錢么？答案是否定的！現(xiàn)在就有個千載難逢的機會，讓你與大佬們面對面，摸清紡織服裝產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展之路。哪有一夜暴富的好事，只有搶占先機的聰明人！你還等啥？

部分確定分享嘉賓

部分參會嘉賓

想要與行業(yè)大佬們面對面，先要踏出第一步！

本次紡織服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會已在火熱報名中！企業(yè)老板們不僅自己報了名還拉著員工一起來了！機會難得不容錯過...小編再次獻上報名入口：

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如果對峰會還有疑問，會務(wù)組強烈以及熱烈歡迎大家來電咨詢！

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聯(lián)系人：李小姐

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