國內服裝行業品牌經營初期，多以搶占渠道為主，認為得渠道者得天下，如一些休閑品牌竟擁有大幾千家店鋪。所以，那時企業品牌經營的重心為快速在全國范圍內拓展市場、發展各類渠道商，通過這些渠道商分銷商品。品牌經營多以特許經營的方式發展省級代理、地市級代理、市本級代理、縣級代理直至單店加盟），企業不但投入相對較小（企業的主要責任是品牌建設和推廣、產品開發和供應，渠道維護等，而終端開發和運營則由渠道商完成），而且市場拓展和產品分銷快且成規模。那階段的企業直營店鋪普遍相對偏少。所以，品牌成長很快。
 
　　那階段的品牌經營其實就是：

　　其一，每季開發一盤貨。——產品開發。

　　其二，發展、邀請、組織匯集各地渠道召開招商會和訂貨會簽約、訂貨。——品牌、產品和終端形象包裝、推廣，發展各地渠道商并提供營運支持等。

　　其三，組織生產、商品供應、——商品發貨、補貨等。

　　其四，終端裝修、銷售支持。——銷售營運。
 
　　為了達到快速布局全國市場，快速分銷商品的目的，那個時期品牌經營的重點為：

　　一是產品設計開發、產品生產組織。

　　二是不遺余力地進行品牌形象建設和推廣。如編造品牌血統和品牌故事，或炒作新聞噱頭，或請明星代言，或參加CHIC等博覽會，然后通過各種媒體硬宣、軟文轟炸，目的就是針對渠道和百貨商場炒響品牌知名度、吸引渠道眼球，從而吸引各地客戶加盟，多多亦善。

　　三是以拓展人員或招商人員為核心的招商和營運，不遺余力地發展各種渠道商加盟并分銷商品。

　　有的企業除貨品外僅提供店鋪裝修圖紙，有的企業還會強調渠道商的訂貨、發貨、補貨、調撥等貨品管理，有的企業還會協助渠道進行較專業的終端拓展、店鋪擇址、裝修、陳列、人員培訓等營運支持，較重視品牌運營能力、反應能力也即品牌整體競爭力的提高。
 
　　筆者將那些階段的品牌經營歸納為：品牌經營＝產品力＋形象力＋營運力，并強調品牌經營產品力、形象力和營運力三力合一的系統性和長期性。
 
　　但那些階段的品牌經營更關注品牌總部產品整體的訂貨情況、退換貨情況、庫存率和毛利率，而對于各類渠道商的貨品管理及贏利狀況、單店的貨品管理及贏利能力顧及不多。

　　那些階段的品牌經營企業很容易市場競爭中出現經營重心的偏差，要么唯產品論，要么唯廣告與渠道論、要么唯促銷論，很容易在產品同質化、推廣同質化、渠道同質化、促銷同質化的競爭中急功近利、困惑和迷失。