導(dǎo)讀：據(jù)介紹，目前行業(yè)中已經(jīng)有不少品牌選擇這種新型的商業(yè)模式，并且對這一模式給予高度評價。這些品牌中，不乏知名品牌。而在本屆面料展時，還有不少客商計劃引入展德公司作為深度合作伙伴。
中國服裝面料行業(yè)的創(chuàng)新已經(jīng)從產(chǎn)品研發(fā)層面進(jìn)展到產(chǎn)業(yè)鏈層面。在10月16日舉辦的第十四屆中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，廈門展德公司打出了“讓設(shè)計與面料靈肉合一，讓品牌之所以是品牌”、“靈魂如果雷同，品牌談何特色?”等標(biāo)語，觸動了不少買家的神經(jīng)，而公司提出的“面料買手”概念更是讓不少客商躍躍欲試。
那么，何謂“面料買手”?
“買手顧名思義就是在企業(yè)中那個知道在正確的時間為企業(yè)買到正確貨品的人，而面料買手就是可以準(zhǔn)確的為服裝企業(yè)提供適合他們的產(chǎn)品及他們所想要的產(chǎn)品的人。”展德公司總經(jīng)理劉家祥介紹道，他的公司的業(yè)務(wù)，就是研究國際時尚流行趨勢，并將它落地化、個性化，然后通過深度介入品牌企業(yè)的設(shè)計環(huán)節(jié)，按照品牌企業(yè)的要求，專門規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)專屬于該品牌的面料產(chǎn)品。
“這個模式的實質(zhì)是一次產(chǎn)業(yè)鏈上游行業(yè)向下游行業(yè)的滲透。”一位紡織業(yè)專家認(rèn)為，過去，更常見的情況是下游行業(yè)向上游行業(yè)延伸，比如知名服裝品牌專門設(shè)立一個面料研究中心，或者收購、設(shè)立一個面料企業(yè)。“很明顯，設(shè)立研究中心的成本十分昂貴。相較而言，展德的模式為服裝品牌提供了一個全新的選擇。”
而展德的野心并不止于滲透，劉家祥對他的模式更是信心滿滿。“憑借這一模式，我們希望在傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)上提出一個行業(yè)新的思維方式，借由此來顛覆傳統(tǒng)，從而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。”
這種自信并非沒有來由。據(jù)介紹，目前行業(yè)中已經(jīng)有不少品牌選擇這種新型的商業(yè)模式，并且對這一模式給予高度評價。這些品牌中，不乏知名品牌。而在本屆面料展時，還有不少客商計劃引入展德公司作為深度合作伙伴。
產(chǎn)用脫節(jié)，面料和款式“魂不附體”
“很多行業(yè)的前輩都曾強調(diào)，面料研發(fā)是紡織業(yè)的靈魂。與此相對應(yīng)，款式設(shè)計，就應(yīng)該是紡織業(yè)的肉體。”劉家祥說，服裝行業(yè)未來的競爭是面料的競爭，這一點已經(jīng)成為業(yè)界的共識。但是，長期以來，我們的行業(yè)一直處于“魂不附體”的狀態(tài)，面料研發(fā)與服裝設(shè)計各自奮戰(zhàn)，缺乏有效溝通。
在2011年中國紡織信息中心和國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心舉辦的“第25屆(2012春夏)中國流行面料入圍評審”活動上，不少專家發(fā)現(xiàn)，眼下面料研發(fā)的整體水平在提升，但是與成衣制作的結(jié)合度依然不夠。不少面料創(chuàng)意新穎，但是缺乏市場價值。對此，專家疾呼：面料研發(fā)，一定要重視商業(yè)價值的實現(xiàn)!
但是，與此同時，面對市面上讓人眼花繚亂的面料品種，再優(yōu)秀的設(shè)計師都感到十分無奈：過去，面料品種比較少，服裝設(shè)計師對面料品種十分熟悉，而在科技高度發(fā)達(dá)的今天，面料研發(fā)領(lǐng)域日新月異，對于不少設(shè)計師而言，如何從市場上眼花繚亂的面料新品中找到適合自己設(shè)計需要的產(chǎn)品，也是一個很大的挑戰(zhàn)。
一方面，面料研發(fā)的商品價值沒有得到凸顯，另一方面，服裝企業(yè)的設(shè)計師疲于挑選合適的面料。可以說，“魂不附體”的現(xiàn)狀造成了巨大的資源浪費。
“展德的使命就是改變這種現(xiàn)狀。”劉家祥說，公司通過“面料買手”這一全新的商業(yè)模式，使面料行業(yè)和成衣制造行業(yè)互相滲透，建立起面料研發(fā)與款式設(shè)計的有效溝通。
模式創(chuàng)新，深度介入設(shè)計環(huán)節(jié)
告別“魂不附體”，每一件服裝都應(yīng)“靈肉合一”。
劉家祥告訴記者，在產(chǎn)業(yè)鏈中，展德公司擔(dān)當(dāng)這么一個角色：和成衣品牌深度合作，根據(jù)設(shè)計師的需要，對面料進(jìn)行有針對性的研發(fā)，準(zhǔn)確地為服裝企業(yè)提供適合他們的產(chǎn)品及他們所想要的產(chǎn)品。通過與展德的合作，服裝企業(yè)的設(shè)計師使用獨一無二的專屬面料設(shè)計最具品牌風(fēng)格的產(chǎn)品，每一個作品在市場上都是獨一無二的，徹底杜絕平庸、拒絕仿冒。
“這是建立在區(qū)別工廠及面料貿(mào)易商延伸出來的一種全新的模式。”前述業(yè)界專家認(rèn)為，對行業(yè)而言，這是紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上，上下游產(chǎn)業(yè)的一次有效滲透、融合。公司的出現(xiàn)以及開拓的商業(yè)模式，將直接填補產(chǎn)業(yè)鏈上的一個空白點，猶如一滴潤滑油，將紡織服裝產(chǎn)業(yè)的相互融合向前再推一步。
“我們的口號就是‘讓品牌之所以是品牌。’”劉家祥說，“面料研發(fā)是服裝的靈魂。靈魂如果雷同，品牌談何特色?”
為了能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)，展德做了充分的準(zhǔn)備。公司配備了強大的市場調(diào)研團隊、趨勢判斷團隊、設(shè)計師團隊，緊跟世界潮流，調(diào)研當(dāng)季流行的面料、服裝，同時結(jié)合歷史流行潮流，研判未來流行趨勢，這些調(diào)研成果，為設(shè)計師研發(fā)新品面料提供了充足的數(shù)據(jù)支撐。
而展德旗下的設(shè)計師全部是擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，對國際服裝、面料行業(yè)了如指掌的資深從業(yè)人員，具有強大的掌控能力。
流程再造，企業(yè)借機完善內(nèi)部管理
“別讓設(shè)計師把時間浪費在挑選面料上了!”
在展會現(xiàn)場，劉家祥不時對前來觀展的客商說道。這句話，觸動了不少客商的心弦。的確，優(yōu)秀的設(shè)計師身價不菲，怎么可以讓他把時間浪費在海底撈針一樣的面料挑選工作上?
對于立志與眾不同的品牌企業(yè)而言，展德就是你身邊的面料買手。“引入面料買手，相當(dāng)于用最低的成本，為設(shè)計師配了一個專業(yè)助理，使設(shè)計師能夠?qū)Ｗ⒂趯崿F(xiàn)設(shè)計理念。”劉家祥說，“我們的服務(wù)，從小處看可以完善設(shè)計環(huán)節(jié)，讓設(shè)計師把寶貴的時間用在理念創(chuàng)新上。但更重要的是，通過和我們合作，企業(yè)可以對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行一次完美的再造，壓縮管理成本、提高利潤水平、拉近品牌與國際流行趨勢的距離。這在競爭日益激烈的今天，十分重要。”
前述業(yè)界人士認(rèn)為，過去，不少企業(yè)選擇直接向上游行業(yè)延展，通過投資面料公司等方式實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的高效互動 。眼下，經(jīng)濟下行趨勢已經(jīng)十分明顯，所有企業(yè)都面臨著勞動力成本、原材料價格攀升、人民幣匯率變動等不確定因素，針織行業(yè)壓力很大。實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程再造，成為不少企業(yè)控制成本的必由之路。
“面料買手的出現(xiàn)，事實上為服裝企業(yè)提供了一個改革業(yè)務(wù)流程的機會。實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程改革，不僅可以提高生產(chǎn)效率、壓縮管理成本，更能在激烈競爭中贏得先機。”這位人士說，“其實，這才是展德的模式帶給服裝企業(yè)最大的好處，也是這個模式備受行業(yè)青睞的原因所在。”
