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逆勢上揚,“制造”奇跡,Fashion Source第21屆深圳國際服裝供應鏈博覽會翹楚展商勇創佳績

時間:2019年12月06日來源:服裝工業網作者:

透過高昂數據表現 ,重新審視2019驍勇服企逆風增長的秘密

 

 

2019年,作為時代跳躍的重要節點,注定是充滿考驗與挑戰的一年,對于中國服裝行業而言,更是快速變革與極速更迭的一年。

 

在經歷前幾年行業產能過剩、市場競爭加劇的沖擊后,許多服企走進前端跟不上需求、后端庫存積壓的困局,抗風險能力較弱的小微企業,更是直面營業額斷崖下滑的生存危機。與此同時,隨著短視頻和電商直播的井噴式爆發,零售端“多款式、小庫存”的柔性需求倒逼傳統供應鏈跟上“速度”,也讓一批幕后廠商有了破局走到臺前的通路。

 

當全球紡織服裝經濟進入供應鏈多元和高質量發展的新時代,盡管整體市場日趨動蕩、人人思危,但仍有勇士實現突破、邁上高峰。

 

老牌羽絨服大企波司登正是其中的明星翹楚,波司登在2019年創造佳話,不僅在時尚表現度大增,與前愛馬仕總監高緹耶發布聯名系列,吸引到楊冪、李宇春等一線明星前排看秀,更在“暖冬”之下業績彪人,營業數據全線看漲。

 

根據波司登半年報(2019年4月1日至2019年9月30日)數據顯示,報告期內波司登實現營收44.36億元,同比增長28.8%;實現凈利潤3.43億元,同比增長36.4%。這一數據與其2013-2016財年,因跑馬圈地式發展庫存高企而連續三年業績負增長,形成鮮明對比。

 

事實上,波司登的逆勢而上得益于其后期的系列舉措——在完成反季促銷、降低新品生產、提升整體供應鏈效率等措施出清庫存后,波司登于2018年聚焦羽絨服,借“國貨潮”之勢,通過一系列品牌建設、產品研發投入及供應鏈升級,正式開始走中高端轉型之路。如今,第二年的轉型關鍵期已過,波司登傲人數據成為這一階段舉措明智的最好證明。

 

 

除知名商業服裝品牌在臺前表現優異,行業年終盛會Fashion Source2019秋季展上,一批優秀制造商企業和品牌也因業績出眾,成為年度出圈對象。其中,既有歷年積淀聲威的常青元帥,也有驍勇善戰殺出重圍的新任黑馬,他們的逆勢上揚,為2019畫上了濃墨重彩的一筆。

 

研發,滿足消費者個性化選擇

浙江點線面紡織品公司(羽絨服面料成衣)

 

 

前身是染廠的浙江點線面紡織品公司,于2007年獨立發展成為羽絨面料及成衣加工廠經歷了從數碼印花羽絨衣印花到羽絨面料供應和羽絨成衣出品等一系列的發展,點線面在今年完成近50%的增長,這個增速在遇冷的大環境下不可謂不驍勇。

 

雖是從上游面料起家,但點線面董事長趙玉峰早已深刻認識到面料商與供應商品牌商之間其實是合作聯手的關系,所需共同面對的真正下游是服裝市場上的消費者。因此,趙玉峰更側重于對消費者的直接分析,并判斷出當今消費者的兩大特點——其一,隨著信息化的發展,消費者越來越傾向于個性化和差異化選擇;其二,消費者對永遠以時尚舒適功能等綜合性價比為產品需求核心

 

因此,在成衣工廠仿版火熱前幾年點線面就拋棄“爆款思維”,堅持從羽絨原料開發到單品多樣化,持續不斷進行系列化產品研發。今年,點線面研發投資更高達一千多萬,就是希望以此在原料上涵蓋更多品類,成衣設計上產出更多羽絨單品,以滿足不同消費者的多樣化需求從而在長遠發展里領先于其他公司

 

聚焦,“一生只做一件大衣“

成都今時秀服裝有限公司(大衣成衣加工)

 

 

業績大好的還有“一生只做一件大衣“的成都今時秀服裝有限公司,在大衣銷量嚴重下滑的近幾年,今時秀持續增長,今年增量直達20%。Fashion Source2019秋季展上,今時秀對接優質客戶二十余家,欣喜之余也讓他們對下一年的發展信心更足。

 

據悉,早在四年前,成都今時秀服裝有限公司董事長楊孔杰就對市場有過深度洞察:要想走得更遠,就要聚焦在一個方向上,而今時秀的選擇是品質。

 

深諳“時尚是需早做準備”的道理,今時秀從最初的原料開始嚴格把控,與面料供應商達成戰略合作關系,共同品控原材料質量——今時秀不僅只選最優質的澳大利亞進口羊毛,并早早簽下訂單以保證大衣品質基礎。在大衣的版型、顏色等時尚維度也緊跟流行風向標,早做數據收集、調研,為新一季的研發打下基礎,一縱一橫的高要求經緯,決定了今時秀羊毛大衣產品的品質深度。

 

在服裝這類剛需產業里,優勝劣汰往往是必然結果,而這中間需要經歷市場的大浪淘沙。今時秀在經歷行業大洗牌依舊呈日趨壯大之勢成長,就是其堅守品質的最佳印證。

 

行銷,穩定“壓艙石”大客戶

常州迪爾毛紡織有限公司(大衣面料成衣)

 

 

江浙大戶之常州迪爾毛紡織有限公司,今年在毛紡織面料和成衣方面都保持了穩中前行的增長量,與增長最直觀對應的就是銷售表現,而迪爾提增長的重要舉措是維護多元化的銷售體系。

 

在客戶結構上,迪爾既與優衣庫等海外品牌合作外銷,也給如影兒、海瀾之家等本土男女裝大牌長期供應。經濟下沉周期,買方市場占據主導地位,迪爾通過與客戶默契溝通、開放更多權限等方式護住大的壓艙石,以保證企業的穩定供應需求。

 

在自我進階上,迪爾則追求在信息快返中做得更好。“一個新顏色能在五天內出成品”—— 迪爾總經理徐嘉誠表示,在現代信息即財富的大環境里,迪爾必須要做到高效的信息快反才能適應需求。與此同時,隨著市場小批量客戶增多且大都要求現貨,迪爾也根據市場情況做了相應改變,在成衣產品上盡量往柔性供應鏈靠攏。徐嘉誠表示,“雖存在產品制造難度,但這屬于趨勢,也是工廠必須經歷的陣痛。”

 

轉型,電商直播紅利期擴充渠道

杭州達碩服飾有限公司(羽絨服成衣加工)

 

 

“客觀數據上,今年的增長量在20%-30%間,算是一個相對滿意的數字。”杭州達碩服飾有限公司(品牌:達尚古)的營銷總監黃浩如是說。雖然今年服裝行業遇冷,但是達尚古也通過“拓寬渠道”找到了自己的一條“越冬之路”。

 

現期,達尚古是“大額訂單”和“零售單品”兩手抓。由于長期打下的穩定合作關系,達尚古手上已有不少大品牌客戶,他們相信只有能夠持續地給客戶帶來直接利益,并且在客戶中形成口碑效應,達尚古才能在服裝行業中擁有自己的一席之地。

 

在著力推進的零售渠道上,達尚古選擇更為年輕化、時尚化的直播平臺進行孵化。作為電商大本營“杭州”的本土企業,達尚古早就嗅到了網紅直播的商機,旗下上線兩年的品牌電商直播,通過分發產品新系列分支等手段,在今年為達尚古整體創造近30%收益。未來,黃浩表示達尚古還會將注意力繼續放在線上渠道,并有意建一個專門的直播孵化平臺,為后期羽絨品牌做深遠鋪路。

 

開副線,保證品牌可持續性增長

獨立設計師品牌in jocosist

 

 

盡管獨立設計師品牌一直處于行業高熱區,但面對日趨白熱化的競爭態勢和可持續發展的壓力,轉型與增量在獨立設計師間的討論也從未停止。 Fashion Source2019秋季展上,歷來業績表現優異的in jocosist也做出了一些改變。

 

in jocosist品牌創始人兼設計師李靜透露,盡管業績同比去年已經上升將近30%,但今年數據在Fashion Source2019秋季展期間仍在上漲。其中,最主要的體現就是幾條副線的開設——新增男裝、童裝及一條更年輕運動的產品線,逐步從單一的女裝向多品類、多風格的成衣線轉型,并將在同一個店鋪和銷售渠道共同體現,以此提升產品連帶性。李靜稱,這一舉措將在拓寬產品寬度啥同時,拉開年齡廣度,并轉變成以“家庭”為概念的品牌設計出發點,由此構建出新的品牌故事與最終呈現方式。

 

明年,in jocosist預期會在童裝跟男裝板塊投入更多研發成本,讓整體調性以及產品結構都逐步明朗豐滿,以此推動品牌持續性增長。

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