找歐洲的工廠給我做加工

　　很多媒體人到公司負(fù)責(zé)企劃宣傳，盧山也不例外，但他主要做的還是品牌經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈選擇、管理等這些非常專業(yè)的工作。

　　盧山所在的服裝公司，從一開始就確立了一條國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)道路，但說起來容易，真正做到卻不容易。盧山說，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)號(hào)稱走向國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)際上沒有真正進(jìn)入，現(xiàn)在銷售幾十億的企業(yè)，到國(guó)外去都是兩眼一抹黑，要靠當(dāng)?shù)販刂萑藥兔Γ搅藝?guó)外等于沒到國(guó)外。還有一些企業(yè)，作秀成分更多。盧山覺得，國(guó)際化必須落到實(shí)處，包括國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等。

　　國(guó)際化的設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈?zhǔn)潜R山最看重的，除了通常理解的服裝設(shè)計(jì)，還有服裝陳列室、店面設(shè)計(jì)也全用國(guó)外設(shè)計(jì)師的。盧山說，樹立一個(gè)品牌的形象，一定要遵循國(guó)際通用的標(biāo)準(zhǔn)和慣例，不能自說自話。

　　在供應(yīng)鏈資源整合層面，盧山積極探索能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更好品質(zhì)、為企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值的供應(yīng)鏈資源，只要發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的供應(yīng)鏈，不論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，他都會(huì)第一時(shí)間趕過去探訪、洽談。在2012-2013年這段時(shí)間，盧山通過與服裝協(xié)會(huì)外出考察，終于在意大利、葡萄牙找到了一些適合自己企業(yè)的工廠，了解到國(guó)際價(jià)格與中國(guó)之間差距并沒有想象中那么大。通過不斷談判，最終使得國(guó)外加工成本跟國(guó)內(nèi)相近，甚至有些單價(jià)已經(jīng)低于中國(guó)。這種整合，使得企業(yè)的高端產(chǎn)品有了非常好的板型和品質(zhì)提升，也為企業(yè)在國(guó)際化供應(yīng)鏈、國(guó)際化產(chǎn)地的工作落實(shí)上再添華麗一筆。

　　在公司努力進(jìn)行國(guó)際化品牌建設(shè)的過程中，加入意大利佛羅倫薩pitti uomo男裝服飾展會(huì)是非常關(guān)鍵的一步。進(jìn)入這個(gè)展會(huì)，可以說是取得了進(jìn)入意大利服裝圈的敲門磚，是值得信賴的品牌的一個(gè)標(biāo)志，過去亞洲品牌都沒參加，后來逐漸有了日本館、韓國(guó)館，現(xiàn)在，中國(guó)還只有盧山他們這家服裝公司參加。展會(huì)上，盧山他們逐漸結(jié)識(shí)了很多意大利服裝圈的人，更重要的是大量的國(guó)外客戶，讓他們的服裝先后銷售到了意大利、瑞士、俄羅斯、烏克蘭、南非等33個(gè)國(guó)家。訂貨時(shí)這些國(guó)外客戶都被請(qǐng)到成都，目的是讓他們更加深入全面地了解公司，了解西部。盧山說，最多時(shí)來訂貨的外國(guó)客戶滿滿當(dāng)當(dāng)坐了一大巴車。雖然這些國(guó)外訂單只占全年銷售的百分之十，卻為公司帶來了非常重要的國(guó)際影響和口碑。

　　國(guó)際化是一種思維方式

　　對(duì)于一個(gè)國(guó)際化的服裝公司而言，可以說每個(gè)環(huán)節(jié)都要和外國(guó)人打交道，怎樣和他們相處，盧山有很多心得。

　　很多人以為懂外語(yǔ)就是國(guó)際化，但在盧山心中，國(guó)際化是一種思維方式，而不僅是語(yǔ)言：“國(guó)際化需要閱讀和掌握大量的國(guó)際慣例，包括對(duì)國(guó)外法律、人文甚至思維方式的了解，這是國(guó)際化首先要做到的思想準(zhǔn)備。”在盧山看來，首先要了解對(duì)方，這樣不管是合作還是談判才有更強(qiáng)的資本。盧山一年至少去6次意大利，除了洽談工作，他還會(huì)在閑暇時(shí)感受意大利的文化與生活，美食與風(fēng)景，讓自己真正融入其中。

　　“做新聞讓我具備了兩個(gè)特殊的能力，第一是透過現(xiàn)象看本質(zhì)，二是極強(qiáng)的溝通能力。”盧山說。包括曾經(jīng)在媒體上解說意大利甲級(jí)聯(lián)賽，采訪意大利球星的經(jīng)歷，都為盧山了解意大利奠定了基礎(chǔ)，對(duì)意大利歷史、文化、人文充滿了了解與喜愛，這也使得盧山在與意大利合作伙伴的溝通合作中更加融洽、順利。

　　對(duì)于盧山所在公司來說，大量業(yè)務(wù)都要和老外合作，所以必須保持良好心態(tài)。盧山說，我們?nèi)ミ^國(guó)外那么多國(guó)家和城市，大家相處，就是一起共事的同事。中國(guó)人和外國(guó)人相處有兩個(gè)問題，要講所謂的國(guó)際禮儀，為了禮儀，死要面子活受罪。第二是另一個(gè)極端，拒絕溝通，各想各的，表面一團(tuán)和氣，最后無法合作。盧山說，我們的合作都是對(duì)等合作，要吵架，達(dá)不成一致各退一步，自己思考，和對(duì)待任何一個(gè)同事的方式是一樣的。

　　現(xiàn)在盧山所在的服裝公司，三大品牌占領(lǐng)不同市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)總體店數(shù)量600多家，全國(guó)銷售利潤(rùn)總額排名在六十到八十之間，西部第一。

　　對(duì)話

　　我在國(guó)外常常感到中國(guó)元素的強(qiáng)大

　　記者（以下簡(jiǎn)稱記）：你們一直走國(guó)際路線，但服裝尤其男裝，感覺歐洲品牌更有優(yōu)勢(shì)，你們?cè)趺锤?jìng)爭(zhēng)？

　　盧：其實(shí)歐洲人不像我們，只認(rèn)大牌，他們是尊重設(shè)計(jì)的，只要獨(dú)特，面料有特點(diǎn)，一樣喜歡，沒有人對(duì)大牌無條件追捧。我覺得一味迷戀奢侈品的時(shí)代一定會(huì)過去，美國(guó)曾經(jīng)是奢侈品的消費(fèi)大國(guó)，后來是日本，再后來是阿拉伯，然后是中國(guó)。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，所有奢侈品都會(huì)是曇花一現(xiàn)，所有消費(fèi)奢侈品的國(guó)家最后都會(huì)崇尚實(shí)用和簡(jiǎn)約。

　　記：轉(zhuǎn)行幾年，最大改變是啥？

　　盧：一個(gè)新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，壓力很大，我反正哪兒都不服輸。變化是眼界更開闊了，我覺得現(xiàn)在再回去做媒體，思維方式又會(huì)不同。媒體經(jīng)營(yíng)和我們的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)一樣，我們不能完全考慮經(jīng)濟(jì)效益，也要考慮社會(huì)效益，也會(huì)做大量社會(huì)公益。