飄逸的衣裙、天花板上的導軌，這是攝影工作室嗎？No！紅色ibride羚羊書架，這是書店嗎？No！紐約上世紀50年代的帽子，石頭設計的小禮服，亞歷山大·麥昆設計的沙發，本土畫家石志明猶如夢境般的幽藍色調油畫……

　　如果不看外觀，你很難想象到這樣一個安靜、清新、猶如迷霧森林般的小店是包裹在六個集裝箱體里的設計師品牌集合店。

　　店里的物件與陳設，似乎是不經意又顯然是精心搭配布置的。一身黑色小套裝的店主王珊珊笑言：“就是喜歡這種mix match（混搭）的風格。喜歡與人分享好東西，希望在這個遠離市區的地方，讓顧客靜下心來，享受"慢"的生活理念?！?/P>

　　這是一個個性化標簽正在被不斷提起和放大的時代，在昆明這個被認為不夠時尚的城市，王珊珊這樣的時尚買手們為追求個性的人群服務，從服裝、配飾到家居生活方式，而他們的顧客群也正在壯大。

　　買手店店主和她的首飾柜

　　一些古典風格的擺件讓店里更加有格調

　　買手店首飾

　　設計“冊”

　　細雨淋淋的午后，在王珊珊名叫“冊”的設計師品牌集合店二樓的露臺，一個英式下午茶，這是她提供給VIP顧客的服務之一。

　　一樓是店鋪的主陳列區，為了讓顧客體驗時尚家居品和服裝在特定環境下交匯產生的創意美學，所以室內設計以明快簡潔舒適的設計，為顧客營造出一個優雅、時尚而頗具品味的購物環境。

　　喜歡mix match的王珊珊，把自己收藏的老東西和設計師的最新作品都陳列在這里，一邊是國內外設計師2015春夏系列的最新作品正在銷售，而那幾只家傳的老皮箱、十幾頂各式的禮帽、國外淘來的精致鐵爐則是自己的收藏。目前，設計師的作品（包括配飾）已有19個品牌，秋冬將達到28個。

　　是因為家里放不下了所以要開個店來擺放嗎？面對這樣的提問，設計出身的王珊珊笑答：“有道理哦！其實，我是比較喜歡與人分享?！彼?，成為一個買手，將全球各地的時尚設計作品與家居用品采買到這里，推薦給大家。

　　“現在是一個個人標簽化明顯的時代。設計師的東西能帶給他們不同的理念。”王珊珊說，雖然在昆明，買手店的接受程度還不是很大。但買手店已經有針對的顧客群，他們有能力買奢侈品牌，但為了追求個性，他們會更喜歡有設計感的作品。

　　而作為買手店的靈魂與核心，買手是最重要的角色。王珊珊說，買手的審美與品位，決定了這家店的受歡迎程度，而買手也是通過與全球的設計師的合作，根據市場的反響不斷進行優勝劣汰來體現這個店的理念。

　　“我是一個很自我的人，包括選貨品，有時候理智可能會告訴我這是當下的流行款式和顏色，但是更多的時候我會為了我的店鋪來配比這個店鋪當季的貨品。這個店鋪需要有我這個買手的特色在里面?！蓖跎荷赫f。

　　“希望回頭來看，這家店像一本畫冊一樣，包含了很多精心挑選和整理過的東西。收藏著店鋪發生的點滴?！彪m然剛好自己名字里有冊字，但王珊珊對店鋪取名“冊”寄予了這樣的情感。同時，作為一家買手店，王珊珊也將店鋪定位為綜合性的店，就好像“冊”字一樣，看來起比較中性和硬朗，不僅有女性的東西也有男性的，生活的，出行的。

　　“慢”時尚

　　而像王珊珊這樣的買手店的出現并不是偶然。

　　當ZARA、H&M、GAP三大快時尚的主導者席卷了國內市場之后，一些提倡更有品質、更懂設計與品味內涵的設計品牌開始教育消費者。

　　就好像“例外”的創立人馬可所言，服裝表現了人的特質和她內心不同的東西，是人思維的延伸體，能夠讓“同類”一眼辨出你?！霸诂F在這樣的社會，人和人的交往時間常是短暫的，在這樣的情況下，不能有深入的了解。你穿怎樣的衣服，便像你的一張標簽，讓同類辨別出你，產生與你進一步交往的欲望。”

　　So，在遠離市中心的金鼎1919這個充滿了創意與藝術氣息的空間，王珊珊的店與隔壁的畫廊組成A區最具味道的半私密空間。王珊珊獨愛這里的清靜和隱蔽，這里小眾但是不封閉，可以逛畫廊、會好友，能遠離商業中心，靜下來，慢下來，細細品味。

　　王珊珊不僅是在賣衣服，她更多地是希望成為溝通顧客與設計師理念的橋梁。“設計師已不再是為T臺而設計，他們更是在為大眾服務。不同的身形和體型、不同年齡層和不同需要的顧客，我會推薦不同的設計師。”

　　獨立設計師正在以驚人的速度在成長，但是渠道單一、買手缺乏一直是獨立設計師們不能言說的傷。

　　王珊珊說，自己經常穿本土設計師的衣服去參加時裝周，也被街拍過，上了《Vogue》?！斑@充分說明云南不缺設計師，但是缺推手?！蓖跎荷合Ｍ约旱馁I手店能扮演這樣一個角色，我會帶他們的設計去時裝周，與國外的買手做交流，有時候也會遇到大店的買手，比如連卡佛的。

　　王珊珊對自己店鋪的定位是，力挺本土設計師，根據店鋪的貨品會做最完善的調配?，F在店里的商品國內和國外設計師的作品各占一半，“如果兩個風格和設計比較像的設計師，我不會兩個同時都出現在店里，而且我會力推本土設計師?！蓖跎荷罕硎?。

　　養店不易

　　“買手店的春天是會來的。而且我感覺正在靠近。”王珊珊說，因為電商的沖擊，現在大的百貨店會以另外一種形式存在。

　　也許是因為“第一夫人”出訪身著國內設計師作品，而讓追求設計和個性的消費群更加壯大。而隨著近年商圈的不斷改革換代升級，設計師品牌也受到很多商場和購物中心的青睞，慢慢回歸。

　　僅在昆明的傳統核心商業圈的順城購物中心，除了像“例外”這樣的設計師品牌專營店，還有像D2C和香蒙夏朵這樣的設計師品牌集合店。一個是全國知名的設計師品牌集成店，另一個是昆明本土新誕生的設計師品牌集合店。而其他地方，存在著多少個“冊”這樣小而美的店就不得而知了。

　　王珊珊說，現在買手店有兩種類型，一種是像“棟梁”、“冊”這樣獨立的；一種是像D2C，背后有大財團支撐的小型百貨店。王珊珊希望“冊”是小而美的店，因為買手風格而獨立和特色凸顯。

　　面對昆明市區已經存在的很高冷的大時尚概念店，王珊珊并沒有危機感。

　　“現在的話題不是有沒有好的買手店，而是有沒有活著的買手店。”王珊珊直言，人氣是最重要的。行業內需要良性的競爭，有一個強勁的對手，對我來說很刺激，也會是很良性的?！暗悄壳斑€沒有很強勁的競爭對手，盡管他們開得很大?！蓖跎荷汉苡行判?，自己這家買手店因為她這個靈魂角色的存在而與眾不同。

　　不過，自信之余，養店不易。

　　“冊”已經開業一年半，剛開店時，一開始王珊珊每天還會記錄店里的客流量，0/1/2/0/1/3/3……10/12/……現在客流量已經翻番。

　　王珊珊坦言，自己還是在一直往里投錢?！百I手店挺燒錢，對資金的需求量非常大。開業前的6個集裝箱裝修和店內配飾就花了30多萬，每個月還有集裝箱的租金、維修費用；加上設計師作品都是訂貨制，在時裝周和發布會上訂下一季的貨，要根據買手的判斷來預訂和采購。我想合作的設計師粗粗一算都需要200多萬的資金?！?/P>

　　面對如此大的投入，王珊珊很淡定，“我想說，失敗了，我就讓它發生吧！”這種底氣來源于，前期為了找到自己的目標顧客群，王珊珊做過很多活動。比如辦show，與設計師品牌共同舉辦的show和發布會，品牌和店鋪都會針對VIP發邀請函。同時還有與對面畫廊的積極互動，“我們都有一部分共同的VIP客人?！蓖跎荷赫f，這樣能擴大客戶圈，還做了一周年店慶，加上現在互動頻繁的朋友圈，相信我這是一家有親和力的買手店。

　　時尚業，更是服務業

　　王珊珊說，心目中店鋪最好的樣子，會隨著不同階段來改變，可能永遠都沒有最好。

　　買手店，大家都認為是做Fashion，但是王珊珊認為更是做服務。包括，為客人搭配；客人在店里買東西，有老公或者男朋友或者不愛逛街的朋友，這時候會很尷尬，就可以在二樓休息，提供茶水、Wi-Fi。

　　“VIP客人有希望想要會見自己的朋友，可以在這里有個小小的私密空間，有個Tea time（下午茶時間）?！蓖跎荷赫f，這些是她能提供給客人的附加值。在為客人服務，也盡量滿足他們的需求?！斑@也是我自己去購物時希望得到的服務。”

　　王珊珊希望能一直把買手店做下去，有一天成為中國本土的10 corse como。她說，這家創立于米蘭的時尚設計概念店，是集服裝、配飾、畫廊、餐廳為一體的，全球頂尖的買手店。

　　自己也設定了五年計劃。“第一步是開店，現在這家店就是我想要的樣子。第二步是為“冊”注入更多生活化的元素。三樓會做成一個屋頂花園，會做東方的禪茶類。已經是比較跨界的買手店了?，F在混搭的形式，植入的形式越來越豐富，未來可能就會會基于買手店發散和拓展，進行多元化。只不過我們更精品化。