服裝類企業往往頭疼于如何全局的統籌規劃產品的銷售。本文將詳細解品牌服裝類產品如何合理進行商品銷售的設計規劃。服裝電商應該具有全局規劃產品的思想，合理劃分盈利產品、促銷款產品，甄別篩選何種產品更利于帶動流量、何種款式更能體現品牌價值。

　　此外，還需有意識的設計規劃不同產品的價格和營銷方案。根據電商經營目的的周全考慮，產品可細分為四大款類：流量款、活動款、利潤款、品牌形象款。分別充產品體系設置及銷售規劃兩方面解讀。

　　1.流量款

　　流量款需占產品體系中的10%左右。

　　產品選擇應具有以下特征：應季基本款、受眾面廣、性價比高、成本低、利潤低、補貨速度快、周期短。

　　銷售占比約30%;分兩級：一梯隊銷售1W以上，選擇一款;二梯隊銷售3000-5000，選擇3-5款。

　　2.活動款

　　活動款需占產品體系中的20%左右。

　　產品選擇應具有以下特征：應季款式為主、具有溢價元素、可保證出貨速度、受眾面相對廣、性價比高。

　　活動款擇5款為宜。銷售占比10%，利潤率控制在30%—50%之間最佳。

　　3.利潤款

　　活動款需占產品體系中的60%左右。

　　產品選擇應具有以下特征：產品溢價元素明顯、受眾較廣、款式豐富、風格多樣、價格適中。

　　利潤款銷售占比50%，分為三個級別：普通利潤款擇5-10款，利潤率控制在100%-200%之間;終端利潤款擇10-25款，潤率控制在200%-300%之間;高端利潤款擇20-30款，潤率控制在300%-500%之間。

　　4.品牌形象款

　　活動款需占產品體系中的10%左右。

　　產品選擇應具有以下特征：款式獨特、風格獨特、設計感強、價格偏高的可體現品牌價值等特性。

　　品牌款擇10款為宜。銷售占比10%，利潤率控制在500%—1000%之間最佳。