伴隨著服裝行業一波大力度的行業集體大打折，本月，閩派男裝相繼公布了各自的半年成績單，數字顯示多數企業業績穩健增長，但財報上對于去庫存的描述還是讓人強烈感受到這場持續半年、無煙的促銷大戰。

　　業績背后的隱憂

　　盡管上半年，男裝板塊業績總體平穩，甚至都有兩成的增長率，但是高庫存壓力依然存在。

　　業績集體穩漲

　　作為閩派男裝的領頭雁，商務男裝的應對能力無疑是最強的，上半年都取得不俗業績，超過外界預期。

　　其中利郎營業額人民幣12.593億元，較去年同比增長22.0%;股東應占利潤2.78億元，較去年同期增長21.8%;七匹狼也實現營收14.86億元，同比增長24.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.45億元，同比增長40.61%;九牧王實現收入11.9億元，同比增長23.6%，凈利潤3.4億元，比增43.6%。

　　在美國上市的泉州品牌希尼亞，日子就難過一些。今年二季度財報顯示，營收2.21億元人民幣，同比增長24.9%;凈利潤2020萬元人民幣，比去年同期的3540萬元人民幣，下降高達42.9%。左岸將于8月22日公布二季度財報，估計會好看一些。

　　值得一提的是，杉杉股份上半年服裝業務收入7.89億元，同比增加16.57%;營業利潤率25.92%，同比減少3.21個百分點;服裝業務凈利潤為406萬元，較去年同期的1507萬元大降73.06%。雅戈爾和美邦服飾的預期增幅也在10%~20%之間，森馬服飾則預期增幅持平或負增長。業內人士認為，整體規模處于中國男裝前列的浙派男裝，近年來的多元化分散了其精力，導致服裝業務今日的局面。

　　存貨周轉天數 小幅上升

　　不過從庫存情況來看，男裝存貨壓力不容小覷。半年報透露的上半年存貨周轉天數，普遍小幅上升，可見一斑。

　　在經營指標上，上半年九牧王庫存為6.2億元，相比去年同期增長39%，存貨周轉天數為239天，較去年同期192天有所上升。應收賬款1.79億，較去年同期增長206%，較年初增長50.86%，應收賬款周轉天數由去年同期的12.74天上升至22.52天。“這主要是上半年該公司經營受到百貨商場客流量下滑影響，存貨有一定壓力。同時，在信用政策上對加盟商扶持力度也有所加大。”熟悉閩派男裝的國海證券研究員劉金滬總結說。

　　利郎集團副主席王聰星也坦承,上半年利郎的存貨周轉天按年也增加14天,而應收賬日亦有所延長，反映其銷售放慢。截至6月30日，七匹狼存貨金額為4.92億元，雖然較一季報下降0.53億元，但與去年同期相比增20%，存貨占營收的比重達到33%，且存貨周轉率為1.48，低于2011年底的3.31，顯示存貨周轉速度降低了。

　　從管理要利潤

　　通過產品結構升級推升毛利率水平，精細化管理效益持續發揮，費用控制得當，這是男裝業績普遍不錯的主因。

　　產品細分效應顯現

　　值得一提的是，上述三家男裝企業的毛利率都達到了歷史最高水平。其中七匹狼綜合毛利率43.45%，為自2008年以來的最高水平，高于2011年同期3.4個百分點;利郎毛利率也增加3.3個點至39.7%;九牧王綜合毛利率更是高達57.71%，同比提升1.03個百分點。

　　利郎副主席王聰星總結說，利潤增長主要原因是整體營業額保持理想增幅，加上成本控制得宜，抵消有效稅率上升的影響。其他男裝的總結，也大同小異。七匹狼的半年報還分析另一個主因，渠道結構中直營店占比的提升和毛利率較高的“黑標”品牌收入占比的提升，黑標主營業務收入貢獻已超過50%。此外，在公司“批發轉零售”的戰略方針下，公司直營店數量占比穩步提升，也是重要原因。

　　在零售運營方面，九牧王加大對在商場系列店和褲柜形象的提升，以及員工激勵培訓體系的建設。從各項產品收入情況看，報告期內核心產品男褲銷售額超過6億元，同比增長17.21%。依靠男褲的美譽度，襯衫、夾克及其他產品銷售額均有四成的增長。“同時，PLM(商品生命周期管理)項目第一期順利上線以及供應商評估體系的進一步完善使得公司內部管理水平得到進一步加強，以上原因令綜合毛利率保持平穩提升。”九牧王在財報中如是總結。

　　渠道謹慎擴張

　　面對市場的異常疲軟，放緩渠道擴張的步伐成為上半年大家的一致策略。

　　七匹狼承認，上半年關閉了80家左右業績不佳的藍標及童裝店鋪，店鋪只凈增了5家至3981家。對這類門店進行了戰略性收縮，因此凈開店速度不快。九牧王終端也只凈增了67家，達到了3207家，低于以往開店速度。“從歷年經驗來看，三季度為男裝開店高峰，預計三季度開店將提速，全年開店在300至400家，略低于去年430家的凈開店數。”

　　此外，利郎主品牌和子品牌上半年分別凈增81家和37家。由此可見，男裝外延擴張速度明顯放緩。利郎表示，將審慎地按市場情況調節開店節奏，降低在不穩定的經濟情況下店鋪擴張帶來的風險，全年凈開店目標調整為200至250家，年初預定的目標為250至300家。

　　多招去庫存

　　面對倉庫里堆積如山的新舊衣服，各個品牌都在想方設法推動去庫存運動，且取得了一定的效果。

　　大規模打折潮

　　良好的業績只顯示上半年情況，實際上在7月至8月，閩派服裝掀起了一股史無前例的集體大打折。

　　盡管眼下是夏秋換季期，商家打折是常態，但經常逛街的人不難發現，今年各大品牌夏裝的打折季早在5月份就提前到來，而且來得有些慘烈。記者走訪了泉州部分大型商場發現，男裝總體折扣比往年要低兩折以上。據業內人士介紹，往年男裝換季優惠多在6折至7折之間。

　　面對庫存高壓，七匹狼也頂不住了。上個月，七匹狼攜手萬達旗下的萬千百貨上演了超低折扣行銷新嘗試：七匹狼方面提供其全線品牌“全場1折起，主流商品最高2.5折”的超低折扣，萬千百貨則全面清空一個樓層的空間供其使用;利郎副主席王聰星透露，公司將于下半年啟動300至350家店的店鋪形象升級，預計需時約三年半，在裝修之前，公司將會進行促銷活動，平均折扣約7折。“重點處理由去年晚冬至今年春夏的積壓存貨。”

　　泉州休閑時尚男裝板塊的日子更加難過，不少品牌都推出三折，甚至兩折的跳樓價;佐丹奴、美邦、杉杉等其他板塊的男裝，折扣也是低至3~5折。令人擔憂的是，記者發現一些泉州品牌剛剛上架的秋裝，也早早打出“新品兩件6.8折”的促銷標語。

　　打折潮恐將持續

　　“財大氣粗的商務男裝大牌，這回也加入打折的大軍當中，我們這些中小品牌哪里扛得住。”狼道服飾總經理劉奕群無奈地說。

　　實際上，這輪大規模的中國服裝去庫存大戰，從去年那個暖冬就開戰了。讓服裝老板始料未及的是，今年春天冷空氣遲遲不走，加上連續的陰雨天氣，春裝根本沒時間賣;夏裝，市場消費遠遠低于企業的預判……這場去庫存大戰一開打，竟見不到息戰的跡象。“就目前疲軟的市場行情來看，中國服裝業的高庫存壓力遠還沒得到緩解。今年下半年價格寒冬還將持續。”麥迪遜(北京)國際廣告有限公司總經理、知名營銷專家張發松說。

　　中華全國商業信息中心對全國百家重點大型零售企業的統計數據顯示，2012年1~6月服裝類商品零售額累計增長9.82%，較去年同期的21.81%跌幅明顯。

　　電子商務消化庫存

　　發力電子商務渠道，進行庫存清理，也是減輕壓力的另一個法寶。

　　“七匹狼消庫存有所進展，電子商務貢獻也很大。”張發松分析說，上半年，七匹狼電子商務共實現網絡銷售約0.76億元，比去年同期大漲137.50%。據了解，電子商務折扣一般是5~6折，主要用來處理庫存商品。據悉，在網銷及“萬千—七匹狼”特賣會的推動下，七匹狼庫存較年初減少23.45%;且現金回籠順利，經營性現金流同比增長3倍，達到1.34億元。

　　調低訂貨會任務

　　為了減輕代理商壓力，各大男裝品牌也在下半年調整訂貨政策，誓言與省代、加盟商同進退。

　　七匹狼表示，將鼓勵加盟商積極回籠資金，并協助加盟商展開促銷活動，協助經銷商貨品進場，進行集中庫存處理;同時考慮回收經銷商部分庫存，進行集中處理。七匹狼的另一殺手锏是，實行“以舊貨換新貨”盤活庫存，由此形成訂貨、開店良性循環。利郎管理層透露，正積極與經銷商解決庫存積壓問題，允許分銷商訂購率由原來的85%至90%，降至70%至80%。“年景總體還是要比往年差。”利郎總裁王良星告訴記者，若銷售理想，分銷商還可追加訂單，新政策將更好利用集團生產安排的靈活性，以協助控制分銷商的存貨量，控制好風險管理。

　　如何打折而不掉價

　　值得警醒的是，通過低折扣等手段，緩解高庫存問題。但消費者今后還能再適應不打折的服裝嗎?

　　“如果整個行業都在打折，那么相對來說，品牌掉價也會少一些。但是這并不是好現象。當然，如果能在營銷策略上想出一些新思維，特別是如何有效地與顧客進行情感溝通是其中的核心。這樣對品牌的傷害或許會有降低。”營銷專家張發松說。

　　今年“8·3”是諾奇第二次倡導并發起“男人節”慶祝活動。除了從情感上關愛“上帝”外，諾奇全國各地門店和諾奇淘寶旗艦店也在“男人節”期間開展相關的促銷優惠活動。“通過倡導過‘男人節’，關愛男性消費者，通過責任情感這種話題，容易激發他們的情感共鳴，在享受低折扣時，也可以達到增強諾奇品牌認知地位的作用。”諾奇董事長丁輝如是期待。同樣的做法，不久前結束的九牧王“精工藝術”之旅招募大型活動在全國范圍內展開，并同步推出“男褲節”，借此推出各種優惠活動。活動結束后，消費者可以到九牧王總部參觀一件男褲是怎么做成的。

　　劉奕群也很擔心品牌貶值，為此狼道很少直接打折，而是人為制造節日，通過情感增值，來發起促銷活動。“我們把每年6月17日前后一周，定為狼道牛仔節，只要消費者拿一件舊的狼道牛仔褲，就可以到專賣店換一件過季褲子。”劉奕群相信，此舉可以拉近忠誠消費者對品牌的認同，又不至于使品牌貶值。