2012轉型升級浙港企業合作周昨日開幕

　　浙江企業找品牌找創意

　　香港企業找市場找客戶

　　充滿設計感、造型奇特的“單車”，看上去像餐具的文具，還有令人愛不釋手的動漫人物……浙港企業合作周展會上，100多家設計、管理服務企業帶著160件創意作品，給浙江人帶來了不少看點，也為浙江的企業帶來不少靈感。

　　昨日的世貿會展中心人頭攢動，耳邊傳來的是各種口音，有說粵語、英語的，也有說溫州話、紹興話的，不過這一點也妨礙他們強烈的溝通訴求，2012轉型升級浙港企業合作周，把這些人聯系到了一起。

　　現場

　　紹興紡織老板現場找創意

　　嚴林峰在一家品牌公司的展示臺前駐足了許久，便開始詢問起業務來，“你們擅長包裝什么行業的品牌?怎么服務的?像我們這樣的企業要怎么做?”他一口氣拋出了多個問題，在他的對面是帶著粵語口音的香港人，為他一一作答。

　　隨后嚴林峰告訴記者，“我是紹興柯橋的一家紡織公司的，紡織業很發達了，但是品牌不行，我對香港的設計公司，品牌包裝類的公司很感興趣。”嚴林峰一邊和記者聊著，眼神不停地在展廳中搜索。

　　一會兒，他在一家物流跟蹤系統軟件公司坐下，聽完香港公司業務人員的介紹，他又對記者說，“這個物流跟蹤，如果用到我們的行業里，也是非常有用的!”

　　在每一家感興趣的香港公司前，嚴林峰都詢問得格外認真，他說，像他這樣的傳統型制造企業，要接觸到歐美等品牌的先進經驗比較不現實，而香港地域相對近，又具有國際化的視野，開展合作的可能性就大多了。

　　“在這個展會里，感覺營養很多，吸收不過來，我覺得洽談是一方面，更重要的是獲得了更廣闊的信息，給企業的發展帶來很多啟發。”嚴林峰說起來有點興奮。

　　產品設計師最受歡迎

　　此次展會上，有來自香港各個領域的公司，會計師事務所和律師事務所也很熱門。“現在很多內地企業希望到香港投資，從而進行更廣闊的境外投資，在香港注冊公司，法律服務也成了一個重要的服務內容，今天來咨詢的企業也特別多。”駿業國際分區經理晏女士告訴記者。

　　專門為內地企業提供融資以及海外土地投資顧問的公司也格外顯眼。“我們去年開始在杭州設立了辦事處。”智凱投資管理有限公司市場拓展經理蔡先生告訴記者，隨著一些大型企業去海外投資需求高漲，為這些企業提供IPO上市咨詢以及土地投資等服務也很有市場。“這家大型的農業集團，就是希望能到美國的德州購買一些土地，進行開發和投資。”蔡先生指了指客戶留下的資料。

　　不過記者發現，品牌公司和設計公司最受浙江企業家的歡迎，“我們一個多小時已經接待了10多個感興趣的本地企業。”一家叫一方水土的設計公司的主管李小姐透露，這家公司專注于工業產品設計，其中包括一些智能的小家電，“有一家寧波的公司的已經和我們取得合作。”她告訴記者，在浙江余姚等地，小家電制造業發達，但多數是貼牌加工，他們迫切希望能夠有自己的設計和品牌，因此來洽談的也特別多。

　　萬事利鋪上“新絲綢之路”

　　在展廳的最中央的“I”型展臺上，展示著由香港16位設計師設計的絲綢時裝作品，而這些作品是浙江企業萬事利集團有限公司與香港設計團隊合作的成果。

　　“今后有可能將這些作品，直接開發成我們公司的產品。”萬事利集團董事局主席屠紅燕在接受本報記者采訪時笑稱，這個展臺也可以說是萬事利的“新絲綢之路”。

　　“企業走過了37個年頭，當我們做絲綢制造做了20年后，發現依然停留在OEM(來料加工)的原地，所以我們決心要跳出來，做品牌。”屠紅燕說，早在三年前就開始與香港設計師合作，目前已經獲得與歐洲奢侈品牌Burberry、PRADA等企業合作的機會。

　　“我們以前做進出口貿易，經常去香港參加展會，讓我有機會接觸香港的設計師。我一直認為，設計是品牌的靈魂。通過和香港設計的合作，可以更接近國際化，因為香港人所受的教育和視野更為開闊，學習的機會也更多。”

　　通過向品牌和設計的轉型，屠紅燕感觸最深的是：原先做絲綢面料只能賣2元/米，后來做絲綢禮品可以賣20元/米，之后開發了絲綢墻飾后能賣200元/米，如今將絲綢做成藝術品可以賣2000元/米，這便是文化附加值的最直接體現。

　　浙江雅瑩服裝有限公司工業事業部仇瑛告訴記者，通過和香港品牌顧問的合作，以及企業自身的努力轉型，這幾年一直保持40%的高速增長。她得意地介紹，“我們的一件衣服只要用設備一照，就可以產生17張報表，400多道工序每項工序都能通過電子化程序呈現。”

　　數據

　　在浙港企有2萬多家，浙江在香港投資超過42億

　　“這次香港專門到浙江來舉辦浙港企業合作周系列活動，為浙江學習借鑒香港好的經驗與做法提供了難得的機遇，也為雙方企業廣交朋友、廣泛合作提供了一個很好的平臺。”浙江省副省長毛光烈對這次合作活動評價說。

　　毛光烈指出，浙港兩地經濟合作和相互往來基礎良好、聯系緊密，多年來形成了互利共贏的多領域合作格局。特別是CEPA的簽署實施以及2004年、2005年、2010年“香港浙江周”的相繼成功舉辦，浙港交流合作層次、領域和成效得到了進一步提升。目前，香港已是浙江省第一大外資來源地、第一大對外投資目的地和第五大出口市場。此外，兩地在旅游、文化、教育、科技等諸多領域也都實現了全方位合作交流。

　　根據數據統計，2012年1~6月，雙方實現貿易額34.9億美元，同比增長13%，截至2012年6月底，香港在浙江投資設立20302家企業，合同外資1069.4億美元，投資主要集中在紡織、化學原料、化學制品制造等。截至2012年6月底，浙江在香港投資共891家企業，投資總額42.2億美元。

　　“我們認為當前浙江工業的主要問題是制造模式傳統陳舊，主要矛盾是大而不強。因此把工業轉型升級的主攻方向定位在發展現代工業中做強工業上。為此，我們將對傳統產業進行數字化、自動化、智能化生產制造方式的全面技術改造等。”毛光烈說，香港是國際重要的金融、貿易、航運中心，是世界上最開放、最具活力、最具競爭力的地區經濟體之一，在參與國家發展和全球競爭中具有諸多優勢。

　　毛光烈對深化浙港雙方在轉型升級方面的務實、共贏合作提出十點建議，包括了加強現代工業設計產業發展方面的合作;加強先進裝備制造產業科技領域的聯合創新;以香港為平臺加快浙江企業“走出去”步伐;鼓勵浙港企業聯合在海外投資，支持有條件的浙江企業在港設立海外總部等等。

　　話題討論

　　服裝品牌營銷，我們可以從香港學什么?

　　“今年覺得生意越來越難做的人，請鼓掌!”在一場關于服裝品牌營銷的論壇上，IFB國際時尚品牌發展管理中心總裁王翔生的話題，引起了眾多參會觀眾的興趣，他們紛紛鼓掌。不過，王翔生仍然開玩笑地說，“我覺得掌聲不夠熱烈，說明你們生意都很好賺喏!”現場傳來一片笑聲。

　　在這個討論會上，浙江各地的服裝企業，都趕來了。“香港的服裝業很發達，他們的優勢在創意和設計，這正好也是我們這種制造型企業所缺的。”來自永嘉的一位服裝企業老板陳先生特地把公司里的骨干都帶來了，為的是能學習香港的服裝理念。

　　“其實要說服裝業今年不好做，并不是服裝企業業績在下滑，而是增長沒那么快了。因為你們都習慣了20%-30%的增長速度。”王翔生坦言，一直保持高速增長是不可能的，而一個企業若在行業形勢好的時候做得出色，并不能說明企業有競爭力。“恰恰是行業不好的時候，才是體現實力的時候。”

　　“現在的國內消費者已經從追求品牌轉變為追求品位，如果我們趕不上消費者心理的變化，就會逐漸失去市場。”王翔生說。

　　“我們向世界推出‘中國制造’，同時也可謂為中國而造，Made for China。”他認為，外銷企業該將視野投向國內，充分挖掘國內消費的需求。

　　“其實要做成功一個品牌，資金不是首要的因素。而是要弄清楚為什么要做這個品牌，我的目標消費群是誰?我將來要變成怎樣的一個品牌?”王翔生建議，內地的服裝品牌不要太刻意追求變化和創新，必須表里一致，具有延續的統一風格。“如果你的服裝是意大利品牌，法國風格，韓國的款式，那么沒有人會記得。應該抓住一個特點，并且保持這個風格，才能讓消費者從對品牌的認知度發展到信任度再發展到忠誠度。”

　　資本合作，如何從香港借力?

　　上市，是很多企業家的夢想。在香港上市，也是很多企業家夢寐以求的。去香港上市，都需要注意些什么?中國消費品與資本合作論壇，主題就是如何通過在香港上市的內地消費品牌企業的成功經驗分享，解析香港資本市場在內地消費品牌發展中，尤其是資本運作、內控管理、國際合作以及兼并收購中所扮演的重要角色，鼓勵更多內地企業利用香港平臺提升水平，達成轉型升級的目標。

　　香港交易結算所內地業務發展部總監葉方喬表示，這幾年，內地消費及服務業在香港上市的份額持續上升，而且，消費服務類公司在香港也很受市場青睞。比如“味千拉面”，就是利用在港上市，迅速做大做強，上市前，他們是119家門店，上市后，到2011年底，他們已經有612家門店了。

　　葉方喬特地提出了人民幣國際化帶來的機遇，他表示，隨著人民幣業務能力的逐漸完善，香港證券市場也將會用人民幣發行股票，他希望浙江能有消費品企業成為這個第一。

　　除了專業人士介紹香港證券市場，在香港上市的消費品牌企業也分享了自己的經驗。銀泰，著名的品牌企業，通過香港上市，讓企業得到了迅猛的發展。銀泰百貨集團執行董事、總裁陳曉東認為，香港資本市場有著明顯的優勢：資金總量巨大，并且無外匯管制，吸引了大量海外投資機構及個人;衍生金融工具發達，比如股指期貨、期權、股票期貨等;估值體系完善，信息披露及時、充分，透明度高，估值方法嚴謹;專業人才聚集，有大量熟悉兩地市場及企業的投資者，還有大量熟悉兩地經濟法規的投行，會計師行、律師行等。

　　對于想在香港證券交易所上市的企業，陳曉東也提出了幾點建議：“慎重選擇上市的時機和方式，注意上市過程中的規范運作，引進策略投資者，加大上市機會，完善公司治理結構，加強主營業務，避免盲目擴張。”

　　對于謹慎選擇上市的時機和方式，陳曉東認為需要綜合考慮，企業是否急需資金，是否急需上市地位，是否希望盡快實現股權計劃吸引人才，是否有意引進國際知名戰略投資者或風險投資基金，是直接上市還是間接上市，把這些方面考慮清楚了，就明白怎么選擇了。