男男GAY亚洲帅哥在线_一女三黑人玩4P惨叫A片_久久人妻精品白浆国产_午夜性啪啪A片免费AAA毛片_无人在线观看视频高清视频8_国产情侣疯狂作爱系_亚洲欧洲日韩极速播放_精品少妇一区二区三区A片_99视频精品全部免费 在线_尤物污_单亲妈妈4中文在线_免费在线播放视频_叶问3在线观看_老子影院我不卡午夜理论_WWW韩国免费视频在线播放_日本黄H兄妹H动漫一区二区三区_国内精品久久久久久网站_欧美乱妇色情大片在线观看免费_AI换脸高清视频在线_麻豆传煤官网入口在线网站

服裝資訊頻道
業界動態
國內 政策法規 品牌動態 統計報道 國際 展會中心 產業透視 企業報道
電商
電商資訊 電商實務 電商前沿 電商評論
時尚
時尚資訊 時尚搭配 時尚人物 秀場發布 時尚名品
面輔料
行情 趨勢 資訊
當前位置:首頁 > 資訊 > 產業透視 > 正文

升級做品牌警惕四大“工廠思維”

時間:2012年09月07日來源:作者:

  很多工廠轉型做品牌,車馬未行,敗局已定。敗就敗在把“工廠思維”完全平移到品牌的運作之中。

  “工廠思維”是外貿企業典型的思維方式。它最大的特色是每接一個訂單,利潤都可以先計算出來,如果沒有客戶退貨等特殊情況的出現,既定的利潤就能夠順利實現。

  計算公式比較簡單:訂貨額-成本=利潤。訂貨額(訂貨的數量乘以單價)是生產前就知道了的,成本是相對固定的(即使因為訂單量的增加而出現原材料和人工的增加,也是可以計算出來的),利潤一目了然。當貨柜從廠門口出去,利潤的多少就已經掌握在財務人員的賬本之中。

  綜上所述,“工廠思維”中的六大關鍵詞是成本、訂單、生產、品質、利潤、價格。以“成本+利潤”來評估是否可以接訂單,以“生產+品質”來滿足客戶的要求,以優于競爭對手的“價格+品質”來獲得回頭客。

  為什么“工廠思維”會影響到品牌的成敗?

  一、以“獲得”來決定“投入”

  這個“獲得”經常是按單個訂單來計算的,注重短期收益。面對訂單,工廠內部溝通中最重要的一個問題是:能不能做?決定能不能做的要素包括利潤、技術和交貨期。

  用這個思維來做品牌,麻煩可就大了。

  舉一個例子,當企業要進行廣告投放時,你能夠先計算好廣告可以帶來200萬元的生意,再決定進行180萬元的廣告投入嗎?沒有任何一家廣告代理公司和媒體敢用這種計算方式,他們一定會告訴你:投入很明確,產出靠綜合——投入的廣告費是必須明確的,產出則是由綜合因素決定而且無法量化的。

  以短期的投入產出的想法來做品牌,對品牌的成長就不會有耐心。

  任何一個品牌的成長,都會遵循這個規律:所有的品牌都有一個耐心培育的過程。當決策者沒有長遠眼光,并且缺乏培育品牌的耐心的時候,一方面舍不得投入,用急功近利的心態做品牌;另一方面不會認同執行團隊的品牌思維,還會對團隊成員產生排斥性的看法,更甚者會頻繁地換將。

  二、簡單化操作

  代工企業的操作流程是內部復雜、外部簡單。

  參加展會,認識客戶,拿到訂單,按期發貨,這是代工企業做外貿的操作流程;內部流程包括打樣、生產、質檢、包裝、物流等等,相對外部操作復雜得多。

  在進行升級以前,無數的工廠將內部流程也簡單化了——重點全放在訂單上,內部管理慘不忍睹。

  做品牌的操作流程與做工廠大不一樣:內部需要人員管理及成本管控,外部存在著復雜多變的渠道、終端和市場等流程,還必須面對媒體等相關資源。這些外部流程不像內部流程那樣容易掌控,一不小心就會出現失控的局面。

  如果外部流程沒有做好,內部流程再好也是無用功,只有當渠道暢通、產品暢銷,做品牌才算走上正軌。這是做品牌和做工廠非常大的差別之一。

  外貿業務是很多工廠的起家業務、核心業務和唯一業務,利潤模式的操作和實現過程都比較簡單。不少外貿工廠習慣了這種簡單化的操作方式,面對做品牌時復雜的變局,覺得太麻煩、太漫長,沒有人愿意沉下心來培育品牌,而是繼續沿用慣有的簡單化操作——用錢開路,依賴外包。

  外包最嚴重的危害,是承接外包業務的營銷機構拋開工廠,轉而做營銷機構自己的品牌。這種情況絕非天方夜譚,營銷機構借助工廠的品牌和產品,迅速建立起自己的渠道,然后注冊品牌,另尋工廠進行OEM生產。

  合作如果到了這個階段,工廠悔之晚矣。渠道、市場、終端都在營銷機構手中,一夜之間,營銷機構的產品就可以取代工廠的產品。一切還得重來,為簡單化操作埋單的只能是工廠。

  如果營銷機構的“反水”對原有品牌的渠道和終端造成了傷害,那么,工廠要想彌補這種傷害,就需要更大的投入和更長的時間。

  說到底,依賴外包來發展品牌,工廠賺的還是生產制造的錢。工廠以為自己有品牌,其實并沒有實現真正的轉型,只是借助外包模式將自己生產的產品打進了國內市場而已。

  三、忽視隱形成本

  外貿工廠的大部分成本,都發生在自己的地盤上。哪怕是原材料,最終也會運輸到工廠,物流成本也是從工廠開始算,工人只有在工廠做工,才能領到勞動報酬。最大的成本都是在工廠這個地盤上進行消化的。老板閉著眼睛也知道成本分攤在了哪幾個方面,都是顯性的。

  當工廠轉型到做品牌,很多成本不是發生在工廠之內,而是發生在別人的地盤上,隱藏在品牌發展的進程中。相對工廠的顯性成本,做品牌的成本常常是隱形的,而且“埋伏”在工廠老板未知的地帶。

  做工廠是以銷定產——按照訂單來安排生產,國外的客戶肯定會支付所有的貨款,相應的成本很快就被訂單本身所消化。做品牌卻不是這樣,你把產品生產出來,如果賣不出去,那么這些成本就永遠無法沖抵,你還得搭上運輸成本。什么時候才能完全把貨賣出去?倘若老板沒底,答案也就只有一個:天知道。

  如果你想繼續堅持,那你就要在市場推廣、終端促銷方面進行投入。“埋伏”的成本又被挖掘出來了——在哪些區域投入?投入多少額度?投入后的效果如何?

  總的來說,做工廠考驗的是對固定因素的控制能力,各種成本可以估算出來。做品牌考驗的是對變化因素的競爭能力,考驗的是對渠道利益分配的平衡能力,考驗的是對隱形成本投入的判斷能力。

  四、“人圍著產品轉”

  工廠的跟單員,是以完成訂單為主線,進行全過程的跟蹤、控制、疏通和協調。工廠的很多運營環節,包括生產計劃、物料采購、產品技術開發、工藝設備、質量控制等等,都是以產品為核心。概括而言,工廠的運營是“人圍著產品轉”。

  產品做得好,不愁沒銷路——在制造業曾經通行無阻的這一條鐵律,用在品牌經營上卻會失效。產品好未必就能夠賣出去,產品好不等于市場好。

  做品牌是“人圍著品牌轉”,產品也圍著品牌轉,而品牌圍著消費者轉。消費者才是品牌運營中的核心。

  “人圍著產品轉”的慣性,會讓人沉溺于產品的品質而忽略消費者的真正需求和感受。

  一個案例是,有一個地板工廠轉型做品牌,工程師出身的老板認為耐磨轉數越高,消費者就會越喜歡,因為有更長的使用壽命。他將地板的耐磨轉數提高到了25000轉(家用地板6000轉就足夠了),還在銷售現場放置了一個工具,讓消費者動手檢測。然而,地板的外觀普通、風格單一,消費者并沒有如期而至。

相關閱讀

版權說明

1.本網站部分文章為網上轉載,如有侵犯您的版權請與本站聯系,本站核實之后將對其進行刪除。

2.轉載本站文章請注明來源"中國服裝工業網"并保持文章完整性及原創性,對于違反以上說明的,本站將追究其相關 法律責任。

3.聯系QQ:點擊這里給我發消息

意見反饋 返回頂部
主站蜘蛛池模板: 东源县| 武川县| 房产| 旺苍县| 诏安县| 临洮县| 江西省| 西昌市| 北京市| 东平县| 屯昌县| 乌什县| 东阳市| 梅州市| 乌鲁木齐县| 新宾| 太仆寺旗| 伊川县| 宣恩县| 施甸县| 乌苏市| 海兴县| 阜城县| 突泉县| 清水河县| 宁化县| 瑞金市| 庆云县| 民权县| 延津县| 荆门市| 井冈山市| 郧西县| 鄄城县| 永泰县| 普兰店市| 朝阳县| 土默特左旗| 太谷县| 临洮县| 荣昌县|