2012年中國的紡織服裝行業遭遇了極度寒冷的“冬天”，嚴峻的國際形勢對國內紡織服裝企業尤其是以出口為主導的企業造成不利影響。許多企業訂單減少，國際服裝品牌訂單進一步向擁有更加廉價勞動力的國家轉移。加上棉花等原材料價格上漲、人工成本增加，作為簡單加工的紡織服裝業利潤空間受到擠壓。傳統產業如果不盡快轉型升級，出口之路將越來越難走。

　　打鐵先得自身硬。要在激烈的國際市場競爭中站住腳、不斷提高賣價，產品是基礎。

　　“提升‘中國制造’的影響力，必須適應時代潮流，不斷創新生產工藝。”溢達集團副董事長車克濤表示，他們采用縱向一體化供應鏈，有效控制了從棉花種植到包裝整個鏈條上每個工序的質量。通過與新疆農業大學等合作創新，有效降低了生產成本，還大大節約了資源，以襯衫為例，每件節水54%、省電42%，去年為世界知名品牌生產襯衫超過1億件。

　　有著75年歷史的“三槍”品牌，年銷售達15億元。始終保持旺盛生命力，奧秘同樣在于推陳出新。公司負責人朱勇舉例說，針對白領男士的需要，推出一款深挖領與九分袖設計的襯衣，確保穿著者不會尷尬外露，產品一面世，就受到消費者熱捧。這個“商務內衣”案例，被復旦大學-華盛頓大學的EMBA項目列入研究資源庫。為填補少兒市場的空白，他們又與迪士尼合作，設計出適合0-4歲嬰兒穿著的內衣，非常成功。

　　提高消費者需求，創造細節性的需求市場，是新華勁集團的成功經驗，也是企業負責人付文奇給我省紡織服裝企業的建議。該集團經營的“卡蒂尼”，在商務正裝產品上根據市場需求開發設計了不同的產品，比如針對人們越來越多地使用電腦、顯示屏的非自然光源被人體吸收這一情況，創新面料開發和運用，使其具有拒絕不健康光源的功能。同時針對不斷升溫的蘋果手機熱，在休閑夾克內側兜增加了完全貼合蘋果規格的手機袋，并使用特殊輔料保護手機屏幕。種種創新設計，大大增加了市場需求。“無論國銷還是外銷，必須貼近消費者不斷進行創新。”

　　增加出口，還要更多研究國際市場，尋找國際合作機會。沃爾瑪全球采購總監陳虹透露，美國50%的商品來自中國，但只有2%是中國直接向美國供貨，絕大多數利潤都被中間商賺取了。

　　“越南紡織品行業年均增長率達到22%，但紡織品布料、原輔料等的生產技術與經驗還有限，這正是外商投資機遇。去年從中國進口棉布28億美元、紗線3億美元。”越南駐華大使館商務參贊裴輝煌說，希望加強與中國紡織服裝企業的合作，共同開拓國際市場。

　　王琴華建議，出口道路崎嶇，紡織服裝企業應多探索內銷市場。到2015年，國內消費品市場將達到32萬億元，成為全球最大市場。如今國內零售企業已進入創建品牌、轉變經營模式的發展時期，紡織服裝外貿企業可以充分借助大型知名商貿零售企業之力，使名品進名店，增強品牌影響力，擴大銷售規模。內銷，既是外貿企業眼前“過冬”之需，也是長遠穩定發展的重要途徑。