從春節期間服裝市場的反饋情況看，服裝尾貨市場銷售情況依然火爆。尤其在城鄉結合部地區，尾貨市場占盡天時地利等諸多因素，滿足了廣大中低收入群體的消費需要，成為傳統市場的有益補充。隨著國家城鎮化進程的加快，居民消費能力逐步提高，尾貨市場也將朝著更好的方向發展。
尾貨市場滿足消費者剛性需求
2月7日，本報記者來到北京市海淀區清河中街的天蘭尾貨市場，上午十點鐘，場內客流已經開始密集。很多顧客看好品牌和衣服款式后，只試了試毫不猶豫就買下了。市場一層某品牌鞋的導購小王告訴記者，尾貨市場雖然不打折促銷，但是大家都知道折扣低，平時客流多，春節期間增加了一半。尤其是老顧客很多，他們相信尾貨，對品牌真實性放心。雖然十點鐘市場剛營業不久，她已經開始忙碌，不到一個小時就已經進賬上千元。
一位前來購物的消費者小田告訴記者，他只是普通上班族，經濟實力有限，尾貨市場的衣服既便宜又能淘到有品質的衣服。他主要看中的是性價比，以及衣服的質量。他選了一件商場內賣價480元的美國LEO運動上衣，這里還不到五十元。他說，相同的東西，尾貨市場的價格比正價市場價格便宜至少一半，而這里有很多國內品牌如美邦、七匹狼等，產品和商場的貨品一樣值得信賴。
記者在采訪中了解到，來尾貨市場購物的消費者都有這樣的想法，他們屬于經濟型消費，購物是為了滿足穿著需要，并不在意商場環境，以及銷售服務等，只要衣服款式喜歡，質量有保證，尤其是價格實惠，他們就會購買。而且，在建立對尾貨和品牌的信任后，會經常光顧。
據了解，天蘭尾貨清河店是天蘭尾貨首家社區店，也是天蘭首次針對社區居住人口而定位的大型社區店，總經營面積上萬平方米，以滿足居民日常需求為主。據天蘭尾貨某負責人介紹，目前國內一線城市諸如北京、上海、深圳等地，隨著人口增長，交通壓力加大，居民的消費習慣日漸趨向于就近原則。特別是大型社區聚集而成的小商圈，消費需求也在不斷增加。清河是天蘭尾貨首次投入運營的社區店，條件成熟后，他們將投入更多精力來關注這類市場。
天蘭尾貨創建人吳大局曾表示，在服裝產業鏈條里，高檔的有百貨商場，中檔的有購物中心，低檔的有自由市場，卻長期沒有處理庫存商品的專業市場。尾貨市場這一商業模式的創立，完善了商業運行的鏈條和業態。他說，多年來，因為中國是服裝加工大國，服裝積壓量最多最大，尾貨銷售的范圍一直以服裝為主，同時服裝也是消費者主要需求的商品。而鞋類也是尾貨積壓嚴重的商品，天蘭尾貨木樨園店經營70%的品類都是鞋類，面積有七八千平方米。尤其是現在的消費者往往不是鞋穿破了才不要了，而是需要鞋子的時尚性，追求大品牌但又要求價格便宜，因此尾貨的庫存就必須要有解決途徑。而如今從消費者的購物傾向來看，尾貨市場的存在，已經不僅是商業鏈條上的完善，還為那些經濟實力相對低，尤其是那些外來務工人員提供了購物便利，滿足了不同消費者的多樣需求。
尾貨市場是傳統市場的有益補充
2012年12月22日，北京天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店在夏家胡同正式開業。天蘭天萬柳橋旗艦店尾貨市場面積超過4萬平米，經營品類不再是過去90%的尾貨服裝，而是涵蓋服裝尾貨、鞋帽、箱包、飾品、家紡、文化用品和小商品等，尾貨市場還設置了品牌快餐和整層的檔口餐飲服務，為商戶和消費者提供便利服務，成為“一站式”尾貨購物基地。
天蘭天尾貨董事長曾群海表示，做大體量的尾貨市場在幾年前就有想法，這些年一直在積累商戶資源和選址上做努力，之前的天蘭天麗澤橋店面積只有1萬多平米，面積還是偏小，做大體量、綜合性的一站式尾貨市場，其實是方便了商戶和顧客，把市場做成大規模的、品類完善的尾貨零售集散地。曾群海介紹說，萬柳橋旗艦店原址是定位高端的百貨商場，地理位置非常好，各方面都非常規范。如今萬柳橋店內各個攤位的裝修環境在過去的基礎上提高了很多，商戶也有一個好環境，消費者的購物環境也變好了，同時購物的品類也趨向多樣化。之所以定位在綜合業態，因為各類產品都有庫存積壓，同時消費者的需求量也很大，供貨商的積壓庫存也充足。
2013年1月1日，位于清河安寧莊東路18號的天貿尾貨重裝開業，在清河社區掀起了一波慶元旦、迎春節的尾貨服裝搶購風潮。天貿尾貨的開業，也為清河社區居民增添了一處選購年貨的好去處。天貿尾貨的副總經理李建軍向媒體表示，天貿尾貨周邊有30個居民社區，50萬常住人口，由于這里距離市區較遠，居民往返成本較高，故而這里的居民急切需要一個屬于自己的商業項目。李建軍說，由于本地區的消費者主體是本地常住居民、大中院校的學生和外來打工人員，所以這里的居民需要的商品具有“優良的質量、時尚的款式、低廉的價格”的特點，為了滿足社區廣大居民的需要，天貿的經營主題定位為“尚天貿·夠實惠”，填補了這一消費領域的空白。
據了解，尾貨在整個北京市場和郊區的需求還是有的，尤其是城鄉結合部地區，周邊的消費者比較歡迎物美價廉的東西。雖然因為經濟形勢的原因，各大商場競爭非常激烈，不斷地打價格戰。但尾貨市場受價格競爭影響較小，尾貨市場的消費者在尾貨市場可以放心購物，不受價格波動影響。尾貨市場的貨源過硬，很多淘寶網店和零售商戶都會來此進貨，尾貨市場變成了一個商品集散中心。
天蘭尾貨董事長吳大局表示，不同品牌對商品傾銷方式的選擇也不同，有的在尾貨市場開工廠店集中銷售，有的集中折價處理，有的則批發給尾貨市場的攤主。庫存在尾貨市場的傾銷速度也很快，如天蘭尾貨里的森馬品牌，在天蘭尾貨木樨園一個店的銷售一年能達到500萬元。近幾年，消費者的消費意識也發生著變化，尾貨市場有價格低廉又是大品牌的商品，他們愿意來這里淘貨。
尾貨市場專家梁吉良表示，尾貨市場代表了市場細分的一種方向。通常尾貨市場都是建立在郊區，也是避開了和繁華商業區之間的競爭和矛盾，對正貨市場有一定的沖擊，這也是符合市場發展規律，避免惡性競爭，真正讓尾貨市場成為傳統市場的有益補充。尾貨市場一方面是方便合理消化廠商的積壓庫存，一方面也確實匯集了一部分消費人群，如消費水平較低的老百姓、外來務工人員等。尾貨市場的業態和面積也取決于市場的主辦方，需要大量的調研和考察，選擇商圈位置和調查租金水平、承受價位、輻射人群等。如果沒有充足的商戶存儲力量，就不足以支撐四五萬體量的面積。
近年來，很多大的商戶自發組織了一個叫做“尾貨聯盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠家進行互動，通過廠家的尾貨貨源，尾貨市場得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區的尾貨貨源，運用三連動的方式，就把很多尾貨資源集中起來，足以支撐大體量的尾貨市場。同時，市場定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，而把家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質期限制的商品集中起來。
尾貨市場發展趨勢向好
業內人士表示，盡管服裝外貿尾貨市場秩序還不夠成熟，然而其良好的社會效應已初露端倪，首先，從供給角度看，尾貨市場部分服裝外貿生產企業的資金流動加速，大量積壓的外貿服裝找到了市場銷路;其次，從需求角度分析，尾貨市場里的服裝價廉物美，消費者接受程度高;最后，為小資本創業者帶來的機會，經營尾貨的投資成本相對較低，市場開發也比較容易，行業介入門檻較低。具備上述優勢的服裝外貿尾貨市場今后的發展趨勢對整個服裝行業都將產生必然的影響。
就目前而言，服裝尾貨市場發展最快、市場基礎最好的地區主要集中在華北地區，如北京、太原、濟南等地，尾貨市場容量每年都在以超過20%的速度增長，輻射范圍涵蓋東北、華北、西北地區。未來，整個西部將是尾貨市場發展最為活躍的地區。不管尾貨市場的繁榮究竟是一時的興起還是逆市中的好生意，采購的熱潮和遍布全國大中城市的尾貨商城已經開始蠢蠢欲動。更多的投資者帶著敏銳的嗅覺來到了這個市場。經濟危機讓很多小企業接不到單，自然而然就倒閉了，這也直接影響著尾貨市場的貨源問題。大企業掌握著定價權不愿意放手，將來必定給市場的平衡帶來一定風險。
行業洗牌也必定會讓這個市場格局發生變化，廠家的高量存貨將因優勝劣汰和不斷提升的管理水平而日漸回落。不容忽視的是，目前尾貨市場與正品市場的矛盾仍然存在。鞋服企業成功運作一個品牌需要經過10年甚至更長的時間，低價銷售品牌服裝會使消費者對品牌產生質疑，品牌服裝企業多數比較擔心品牌因此而受損。而且，雖然服裝尾貨市場作為一種新興的商業模式，受到了諸多專業人士以及消費者的關注。然而，任何事物都不會一帆風順。
在很多人看來，服裝尾貨在業內還只是一個約定俗成的概念，而服裝尾貨概念的模糊性，也使得服裝尾貨市場不得不面對一些尷尬的局面：概念還沒統一，市場規范、市場準入等相關制度的建立也就根本無法實行。根據一般的商業規律，尾貨市場也存在跌宕起伏、優勝劣汰。放眼北京，截止到2012年下半年，已有3家尾貨市場陸續退出尾貨經營，行業發展形勢嚴峻。
總體上來看，目前我國的尾貨行業，呈現出一個整體向好、逐步走向正軌的發展趨勢，在2008、2009年的時候，我國的尾貨行業經歷了快速發展、盲目擴張的階段，當時已經顯現出行業過熱的跡象，其實這也是每一個新興行業都要走的路，在經歷了兩年多的市場洗禮和沉淀后，我國的尾貨行業重新回歸到理性的發展軌道上來，尾貨市場經營者不再熱衷于擴張店面數量，而是專注于尾貨市場內部管理、內部競爭優勢的塑造和提煉，這是一個好的現象，也預示著尾貨行業正在向著一個更理性、更健康等方向前進。
如今，隨著城鎮化發展的進程加快，內需對服裝增長的支撐作用將更強。而尾貨市場的存在和不斷發展，也正顯示了廣大中低收入人群消費的較大潛力。隨著宏觀調控的不斷深入，國內經濟將保持平穩增長，城鄉居民收入仍將穩定增加，這為內需增長提供了根本動力。國內貨幣政策有所放松，物價逐步平穩回落，這些效果的進一步顯現，將對國內消費增長起到積極的促進作用，盡管目前衣著類內需消費增速仍難回到前些年的水平，但將呈現增速逐步提升的趨勢，對服裝業的拉動作用也將逐步增強。
