Rob Langtry分析，現(xiàn)在羊毛制品的市場(chǎng)發(fā)生了很大變化。
一是消費(fèi)主力發(fā)生變化。全球經(jīng)濟(jì)和人口數(shù)據(jù)顯示，高價(jià)值時(shí)尚服裝的消費(fèi)主力正從成熟消費(fèi)者轉(zhuǎn)為新時(shí)代的消費(fèi)者，即1981~1995出生的人，尤其是其中的“樂(lè)活”群體?！皹?lè)活”是當(dāng)前我們經(jīng)常能聽(tīng)到的一個(gè)熱門(mén)詞，指的是一群關(guān)注健康、自然、環(huán)境的消費(fèi)者，他們基于自己
的價(jià)值觀來(lái)選擇自己的消費(fèi)方式、生活方式。現(xiàn)在持“樂(lè)活”生活觀的涉及人群越來(lái)越廣，而這個(gè)群體正是羊毛制品的客戶群，這為毛紡行業(yè)帶來(lái)了很大的機(jī)遇。
二是銷(xiāo)售渠道發(fā)生變化。當(dāng)前，社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)空前發(fā)展的時(shí)代，電商、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道更廣。
三是消費(fèi)觀念發(fā)生變化。個(gè)性化消費(fèi)需求日益旺盛，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、私人定制正在成為時(shí)尚。相比老一代注重產(chǎn)品風(fēng)格，新一代消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)涵，對(duì)產(chǎn)品所用原材料的關(guān)注度也越來(lái)越高，而羊毛制品本身有著豐富的內(nèi)涵，可以說(shuō)完全滿足他們的需求。
四是消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生變化。中國(guó)二線城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)非?？?，這是其他任何一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)所沒(méi)有的，未來(lái)中國(guó)仍將是一個(gè)有巨大活力、快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)?！安粌H僅是因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者收入在增長(zhǎng)，還因?yàn)樗麄儗?duì)羊毛的認(rèn)知度和接受度越來(lái)越高?！?
面對(duì)這樣的機(jī)遇，毛紡行業(yè)應(yīng)如何利用？
Rob Langtry指出，首先要對(duì)羊毛進(jìn)行重新定位。“羊毛，尤其是美麗諾羊毛，日益被視為一種奢侈品纖維。今后我們將從供應(yīng)鏈的角度多方位展示美麗諾羊毛，包括牧民如何飼養(yǎng)美麗諾羊，要讓更多的消費(fèi)者了解美麗諾羊毛為什么會(huì)成為一種奢侈品纖維?！盧ob Langtry進(jìn)一步指出，要將羊毛纖維重新定義為功能性纖維。從傳統(tǒng)意義上講，行業(yè)并沒(méi)有把羊毛歸類于功能性纖維，但實(shí)際上羊毛卻有著其他纖維無(wú)法比擬的功能性，比如對(duì)皮炎具有治療效果、保水率高等。因此，現(xiàn)在將羊毛纖維歸類為功能性纖維，將為毛紡業(yè)帶來(lái)極大的機(jī)遇。
其次，引導(dǎo)供應(yīng)鏈及消費(fèi)者?；凇皹?lè)活”群體的消費(fèi)理念，行業(yè)需要引導(dǎo)消費(fèi)者使用可追溯源產(chǎn)地的高品質(zhì)產(chǎn)品，以保證他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品為正品。同時(shí)也要將消費(fèi)者喜愛(ài)高品質(zhì)羊毛制品的理念傳達(dá)給牧民、面料生產(chǎn)商等，引導(dǎo)他們生產(chǎn)高質(zhì)量的羊毛纖維和面料。
第三，尋求合作方。“新時(shí)代的消費(fèi)者是伴隨電腦成長(zhǎng)起來(lái)的一代，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)某一類產(chǎn)品時(shí)，一定會(huì)搜索該產(chǎn)品的相關(guān)資料，因此與一些喜歡羊毛制品的博客愛(ài)好者合作非常重要?！盧ob Langtry談道，此外，尋找到知名的、形象符合的羊毛及羊毛制品代言人也非常重要，英國(guó)查爾斯王子倡導(dǎo)的“羊毛運(yùn)動(dòng)”就很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)。
