2002年，周建平靠30萬元起家，創(chuàng)立的海瀾之家，在短短10多年的時間里就做到了市值超800億元的中國男裝第一品牌，并且在網(wǎng)購大行其道、快時尚擠壓、市場乏力的今天依然保持強勁增長。

　　在中國經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的江陰新橋鎮(zhèn)，每天都有一輛輛的旅游大巴開進一家宛如歐洲城堡般的服裝企業(yè)，踴躍購買當?shù)氐摹疤禺a(chǎn)”，這就是海瀾之家。

　　2015年一季度，海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)收入45.8億，同比增長72%。海瀾之家是如何做到的?

　　30萬到800億?消費者買出來的品牌

　　和許多引人入勝的財富故事一樣，海瀾之家品牌的成長史背后也正是品牌創(chuàng)史人周建平的奮斗史。1988年，周建平自籌資金30萬元在自己的家鄉(xiāng)江陰市新橋鎮(zhèn)成立了一個只有18名工人的毛紡企業(yè)。現(xiàn)如今，海瀾之家已經(jīng)成長為市值超800億元的A股市值最大服裝類企業(yè)，從30萬到800億，周建平用了28年。

　　雖然曾經(jīng)有些業(yè)內(nèi)人士對海瀾之家的發(fā)展前景執(zhí)懷疑態(tài)度，但海瀾之家卻在以自己的方式悄然崛起。2014年，海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)收入123.38億元，在服裝行業(yè)銷售低迷的當下，中國的消費者用購買行為直接為海瀾之家投票，成就了海瀾之家逆市增長的奇跡。

　　筆者深入研究海瀾之家，發(fā)現(xiàn)這一奇跡并非空中樓閣，消費者的選擇也絕非偶然。“海瀾之家是最容易買到的男裝，我們目前有3500家門店覆蓋從一線城市到廣闊縣鎮(zhèn)。在一些縣鎮(zhèn)，海瀾之家的到來就像Louis Vuitton落地二線城市一樣受到當?shù)叵M者的追捧。”劉艷是海瀾之家第一代的縣級加盟商，她說在當?shù)睾懼沂菐缀跛心腥舜┮碌氖走x，從政府公務(wù)員、單位職員、老師到個體老板。現(xiàn)在，來店的很多是回頭客，海瀾之家就是他們的好朋友，就像他們家里的衣柜，品牌已經(jīng)深深的融入他們?nèi)粘５墓ぷ魃钪校惆樗麄儭⒅С炙麄兇┑酶鼤r尚、更體面。正因為有了規(guī)模龐大的、穩(wěn)固的顧客基礎(chǔ)以及他們對品牌的長期支持，海瀾之家業(yè)績始終保持良性增長。

　　以匠人之心打造中國男人的著裝體驗

　　關(guān)于做服裝，周建平有這樣的觀點：“天天想改行，永遠做外行，再普通的產(chǎn)品，只要站穩(wěn)‘龍頭’就有回報。”從品牌2002年創(chuàng)立至今，海瀾之家只做好一件事，那就是為中國男人生產(chǎn)設(shè)計緊貼市場、品質(zhì)與性價比一流的服裝。負責產(chǎn)品研發(fā)的黃齊介紹：“我們非常了解中國男人的體型，十年前我們就建立了自己的人體數(shù)據(jù)庫，我們的西裝能做到40個碼，別的品牌最多8個碼就很好了，全世界最高才有36個碼”。90后的黃曉麗在服裝學院設(shè)計專業(yè)畢業(yè)后就加入海瀾之家設(shè)計中心，工作表現(xiàn)出色的她在兩年不到的時間就被獎勵到巴黎男裝周考察學習、吸取靈感。像黃曉麗這樣年輕的設(shè)計“中央軍”在海瀾之家有100多人，他們?yōu)榉b設(shè)計注入年輕活力和潮流視野。張先生是廣州一家制衣廠的設(shè)計主管，工廠考核他的工作成果最重要的標準就是能否被海瀾之家選入更多的設(shè)計款式。海瀾之家生意好訂單量非常大，他感到很有挑戰(zhàn)，每次來海瀾之家展現(xiàn)作品都讓他感到既忐忑又欣喜。像他這樣不在少數(shù)的設(shè)計“地方軍”每年為海瀾之家輸送海量的前沿時尚款型。

　　眾所周知，海瀾之家從不打折，在定價之初就讓利消費者，走大眾化路線，但是親民的價格卻并不意味著對品質(zhì)要求的降低，海瀾之家擁有行業(yè)內(nèi)最為嚴格的質(zhì)量監(jiān)控標準。價格與品質(zhì)成為海瀾之家一直恪守的產(chǎn)品哲學——“極致性價比”——矛盾而又和諧的兩極。黃齊表示：“我們要用極致的誠意和匠人之心去面對每一個產(chǎn)品。比如在配色上更符合亞洲人的膚色，通過調(diào)整鈕扣的位置去優(yōu)化領(lǐng)形。”作為精心打造的兩個重點品類，Hi-T風采T恤和品質(zhì)羽絨幫助海瀾之家去年收獲了600萬件Hi-T和400萬件羽絨的銷量，今年的Hi-T很多款式也已經(jīng)賣空。黃齊認為一方面源于品牌感召力，更重要是產(chǎn)品的品質(zhì)、性價比獲得了消費者信任，設(shè)計的時尚感年輕人也非常喜歡。他很自信的說：“從過去的穿什么做什么到現(xiàn)在的做什么穿什么，海瀾之家用自己的努力提升、引領(lǐng)中國男人的穿著品質(zhì)和方式，改變中國男人的衣柜，就這么簡單。”

　　比拼優(yōu)衣庫?誓做男裝國民品牌

　　“我要和優(yōu)衣庫拼了!”2013年9月3日，海瀾之家創(chuàng)始人、董事長周建平在投資者見面會上發(fā)表了叫板優(yōu)衣庫、進軍全球化的激情演講，引發(fā)業(yè)界一片嘩然，海瀾之家有什么底氣敢與優(yōu)衣庫叫板?“董事長要和優(yōu)衣庫拼，不是說著玩的，更確切的說是一種自我激勵或強烈愿景。80年代中期創(chuàng)立的優(yōu)衣庫用了30多年的時間做到如今的全球影響力，是一個值得尊敬的對手和學習典范。雖說海瀾之家跟優(yōu)衣庫在目標客群、商品定位有所不同，但商業(yè)模式比較接近，海瀾之家僅用13年做到當今規(guī)模，可以說譜寫中國服裝業(yè)一個傳奇神話，未來的潛力和空間非常巨大。”海瀾之家總經(jīng)理顧東升自信地說道

　　提到優(yōu)衣庫不得不提到國民品牌的概念，我們常常會把優(yōu)衣庫、ZARA、GAP這樣的品牌稱之為國民品牌，因為這些品牌擁有巨大的市場占有率，其實力和體量可以滿足社會最廣泛階層的著裝需求，同時也代表著國民精神而作為重要的商業(yè)符號輸出海外。海瀾之家誓以優(yōu)衣庫為對手，其打造中國男裝國民品牌的野心可見一斑。從升級中國制造的自信和遠景，聯(lián)系到海瀾之家品牌地位、實力和擁有各階層廣泛的群眾基礎(chǔ)，海瀾之家打造國民品牌也并非不可能。顧東升說：“我們不只是想賣衣服賺錢，更想成為一個國家服裝文化的符號。我們即將邁出國門，出征海外，我們渴望成為‘中國的海瀾之家，中國的國民服裝品牌‘，這是我們的雄心和未來愿景。“

　　從“男人的衣柜”到“中國男裝國民品牌”，海瀾之家精準洞穿男人購衣心理特征，通過全方位選擇、高品質(zhì)衣服、親民價格以及輕松自在的購物體驗，最懂男人心，貼合男人型。

　　海瀾之家在市場上的成功也預(yù)示了一些中國服裝品牌與國際服裝品牌同場競技的可能性，從中國制造到中國創(chuàng)造，讓品牌為產(chǎn)品帶來更高的附加值。其成功經(jīng)驗值得借鑒。