今年某廠家的秋冬季訂貨會(huì)上，一代理商首批訂了80多萬(wàn)元的貨。旁邊有人愕然，質(zhì)疑道：你訂這么多貨，能賣的完嗎？

　　該代理商自信滿滿：“是貨就有主，這還不一定夠賣！”

　　這一段子在圈內(nèi)流傳，也為謹(jǐn)小慎微的代理商，打了一針強(qiáng)心劑。某日幸見(jiàn)這位代理商，與其攀談大量訂貨緣由，他鄭重地表示，這不是憨大膽行為，而是經(jīng)過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，得出的科學(xué)依據(jù)。

　　“我覺(jué)得褲子行業(yè)會(huì)慢慢好起來(lái)，今年冬天會(huì)有所突破。多年來(lái)襪褲和打底褲的瘋狂流行，讓消費(fèi)者陷入審美疲勞，今年似乎都在改觀，大家都覺(jué)得那樣穿不好看了。”根據(jù)這位代理商調(diào)查，從去年開(kāi)始，打底褲和襪褲開(kāi)始大幅下滑。所以他斷定，今年的外穿褲將會(huì)有一個(gè)很大的提升。

　　發(fā)覺(jué)這一現(xiàn)象的不止一個(gè)人，今年的秋冬季訂貨會(huì)，很多廠家做出了調(diào)整，將春夏、秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)分開(kāi)，施行一年四次訂貨會(huì)。這一改變，正是基于消費(fèi)者變化做出的調(diào)整。

　　品牌廠家已經(jīng)學(xué)會(huì)從服務(wù)小眾化的代理商群體，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)大眾化的消費(fèi)者，因?yàn)槠放撇俦P者越來(lái)越深刻體會(huì)到，用服務(wù)代理商的人情關(guān)系學(xué)去打動(dòng)品牌消費(fèi)群體，基本純屬扯淡。

　　往年名存實(shí)亡的訂貨會(huì)上，掩耳盜鈴的品牌廠家，往往為了伺候好代理商老板，吃喝玩樂(lè)一條龍服務(wù)，最后以多年合作關(guān)系的“面子工程”軟挾持代理商訂貨，廠家花大力氣、燒錢搞來(lái)的訂貨會(huì)，雙方心知肚明，最終肯讓代理商掏腰包的原因，不是一流的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌自身的影響力，而是人情和面子。

　　這正是致使品牌走入困局的重要內(nèi)因。產(chǎn)品同質(zhì)化、訂貨形式化、渠道鋪張化、品牌無(wú)魂化，一直以來(lái)，品牌沒(méi)有和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系、建立鏈接，而只是單純地與代理商發(fā)生不正當(dāng)關(guān)系。

　　這難道不是極其荒唐的畸形發(fā)展嗎？

　　互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，如春雨般驚醒行業(yè)于下墜深淵的危難。互聯(lián)網(wǎng)真正幫助品牌找到了消費(fèi)者，讓品牌與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系并建立了鏈接，所以，電子商務(wù)對(duì)實(shí)體的沖擊可謂秋風(fēng)掃落葉，其實(shí)，這哪里是沖擊，分明是順應(yīng)性銷售嘛。

　　一直以來(lái)，很多人將品牌建設(shè)當(dāng)成高大上的身份標(biāo)簽，也成為一些老板裝逼的外宣招牌，其實(shí)，中國(guó)褲裝行業(yè)真正能將品牌建設(shè)落地的，幾乎空白。他們把品牌宣傳和代言人看成是一種推廣，把營(yíng)銷看成一種建設(shè)，把加盟和專賣看成一種模式。事實(shí)上，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)非在做一件事：把貨批給代理商，代理商壓給零售商，零售商專業(yè)為廠家處理庫(kù)存。

　　神馬營(yíng)銷和模式，無(wú)非是自上而下，看臉壓貨，沒(méi)有一種方法是整體解決方案。所幸的是，經(jīng)歷了市場(chǎng)洗牌和淘汰，一些企業(yè)終于活明白了，取締代理商、專心研究產(chǎn)品、從系列化之路回歸單品、堅(jiān)持為消費(fèi)者服務(wù)……

　　復(fù)蘇在即，黎明在望。神馬網(wǎng)購(gòu)影響、打底褲沖擊，本來(lái)與實(shí)體就不該在一個(gè)頻道切換，不是針對(duì)同一撥人的銷售，何來(lái)沖擊。用心做產(chǎn)品，安心做自己，沒(méi)有永遠(yuǎn)慫下去的市場(chǎng)，只有頑固保守的慫思想。