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中國(guó)褲業(yè)從服務(wù)小眾化代理商群體轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娀M(fèi)者

時(shí)間:2015年08月10日來(lái)源:網(wǎng)上輕紡城作者:

褲子行業(yè)要好轉(zhuǎn),需從服務(wù)小眾化代理商群體轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娀M(fèi)者。

  今年某廠家的秋冬季訂貨會(huì)上,一代理商首批訂了80多萬(wàn)元的貨。旁邊有人愕然,質(zhì)疑道:你訂這么多貨,能賣的完嗎?

  該代理商自信滿滿:“是貨就有主,這還不一定夠賣!”

  這一段子在圈內(nèi)流傳,也為謹(jǐn)小慎微的代理商,打了一針強(qiáng)心劑。某日幸見(jiàn)這位代理商,與其攀談大量訂貨緣由,他鄭重地表示,這不是憨大膽行為,而是經(jīng)過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)分析,得出的科學(xué)依據(jù)。

  “我覺(jué)得褲子行業(yè)會(huì)慢慢好起來(lái),今年冬天會(huì)有所突破。多年來(lái)襪褲和打底褲的瘋狂流行,讓消費(fèi)者陷入審美疲勞,今年似乎都在改觀,大家都覺(jué)得那樣穿不好看了。”根據(jù)這位代理商調(diào)查,從去年開(kāi)始,打底褲和襪褲開(kāi)始大幅下滑。所以他斷定,今年的外穿褲將會(huì)有一個(gè)很大的提升。

  發(fā)覺(jué)這一現(xiàn)象的不止一個(gè)人,今年的秋冬季訂貨會(huì),很多廠家做出了調(diào)整,將春夏、秋冬季產(chǎn)品訂貨會(huì)分開(kāi),施行一年四次訂貨會(huì)。這一改變,正是基于消費(fèi)者變化做出的調(diào)整。

  品牌廠家已經(jīng)學(xué)會(huì)從服務(wù)小眾化的代理商群體,轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)大眾化的消費(fèi)者,因?yàn)槠放撇俦P者越來(lái)越深刻體會(huì)到,用服務(wù)代理商的人情關(guān)系學(xué)去打動(dòng)品牌消費(fèi)群體,基本純屬扯淡。

  往年名存實(shí)亡的訂貨會(huì)上,掩耳盜鈴的品牌廠家,往往為了伺候好代理商老板,吃喝玩樂(lè)一條龍服務(wù),最后以多年合作關(guān)系的“面子工程”軟挾持代理商訂貨,廠家花大力氣、燒錢搞來(lái)的訂貨會(huì),雙方心知肚明,最終肯讓代理商掏腰包的原因,不是一流的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌自身的影響力,而是人情和面子。

  這正是致使品牌走入困局的重要內(nèi)因。產(chǎn)品同質(zhì)化、訂貨形式化、渠道鋪張化、品牌無(wú)魂化,一直以來(lái),品牌沒(méi)有和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系、建立鏈接,而只是單純地與代理商發(fā)生不正當(dāng)關(guān)系。

  這難道不是極其荒唐的畸形發(fā)展嗎?

  互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái),如春雨般驚醒行業(yè)于下墜深淵的危難。互聯(lián)網(wǎng)真正幫助品牌找到了消費(fèi)者,讓品牌與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系并建立了鏈接,所以,電子商務(wù)對(duì)實(shí)體的沖擊可謂秋風(fēng)掃落葉,其實(shí),這哪里是沖擊,分明是順應(yīng)性銷售嘛。

  一直以來(lái),很多人將品牌建設(shè)當(dāng)成高大上的身份標(biāo)簽,也成為一些老板裝逼的外宣招牌,其實(shí),中國(guó)褲裝行業(yè)真正能將品牌建設(shè)落地的,幾乎空白。他們把品牌宣傳和代言人看成是一種推廣,把營(yíng)銷看成一種建設(shè),把加盟和專賣看成一種模式。事實(shí)上,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)非在做一件事:把貨批給代理商,代理商壓給零售商,零售商專業(yè)為廠家處理庫(kù)存。

  神馬營(yíng)銷和模式,無(wú)非是自上而下,看臉壓貨,沒(méi)有一種方法是整體解決方案。所幸的是,經(jīng)歷了市場(chǎng)洗牌和淘汰,一些企業(yè)終于活明白了,取締代理商、專心研究產(chǎn)品、從系列化之路回歸單品、堅(jiān)持為消費(fèi)者服務(wù)……

  復(fù)蘇在即,黎明在望。神馬網(wǎng)購(gòu)影響、打底褲沖擊,本來(lái)與實(shí)體就不該在一個(gè)頻道切換,不是針對(duì)同一撥人的銷售,何來(lái)沖擊。用心做產(chǎn)品,安心做自己,沒(méi)有永遠(yuǎn)慫下去的市場(chǎng),只有頑固保守的慫思想。

標(biāo)簽:褲業(yè) 大眾化
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