問題一、首先是我現(xiàn)在只能報EXW價，要報FOB，CNF等價，具體應(yīng)該加上些什么費(fèi)用，費(fèi)用具體大概是多少？
其次，工廠做外銷（東莞），我廠無進(jìn)出口權(quán)，需要找貨代、專業(yè)外貿(mào)公司聯(lián)系合作，請問是只要找貨代或者只要找外貿(mào)公司還是兩者都要找？都找的話，他們都負(fù)責(zé)什么事務(wù)？在與外貿(mào)公司合作中對客戶資料的保密工作具體如何進(jìn)行？他們賺取的是什么費(fèi)用，如何計算？另我司在廣東東莞，能否推薦幾家好的有信譽(yù)的貨代和代理公司（聯(lián)系方式等）？
答：現(xiàn)作如下回復(fù)：
1.EXW=Cost+利潤
2.FOB=EXW+load port charge (離港費(fèi)如：以下為鹽田港FOB費(fèi)用)
3.CNF=FOB+海運(yùn)費(fèi)，
1）散貨FOB：
一.拖車 RMB 300至1200（看你的方數(shù)而定）
二.買單報關(guān)《因為貴司無進(jìn)出口權(quán)，所以必須買單》 RMB 400
三.DOC USD 15/BL
四.整柜報關(guān)費(fèi) USD 39
五.入倉費(fèi)：RMB 30
六.拼箱費(fèi)：USD 5/CBM
七.若產(chǎn)品要商檢：RMB 500
TOTAL（不商檢）：RMB 2400+5*XCBM
TOTAL（商檢）：RMB 2900+5*XCBM
2）柜貨FOB：
歐線：
一、拖車（視公司位置） RMB 1200
二、買單報關(guān)《因為貴司無進(jìn)出口權(quán)，所以必須買單》 RMB 400
三、DOC USD 15/BL
四、港建保安：RMB 100 for 20FCL/ RMB150 for 40FCL or 40HQ
五、若產(chǎn)品要商檢：RMB 500
六、ORC：USD 141/20FCL， USD269/40FCL
美線：
歐線中所有費(fèi)用+AMS USD25/shippment
亞洲及一般線：
歐線中ORC改為THC USD45/20FCL，USD70/40FCL
注：ORC－Origin Receiving Charge (廣東省內(nèi)各港或華南地區(qū))直接收貨附加費(fèi)。除廣東收ORC外，現(xiàn)在南 方各港也均收，如：海南、廣西、福建。也叫起運(yùn)港碼頭附加費(fèi)，是在去歐美的柜貨中產(chǎn)生的費(fèi)用。
你沒有進(jìn)出口權(quán)，只需找貨貸買核銷單（俗稱買單）只需RMB100。
對于保護(hù)客人，我的建議是：不要在大眾（包括：同事，貨貸，財務(wù)，朋友，供應(yīng)商）面前提到客人的電話傳真EMAIL及WEBSITE。當(dāng)然，這種事不需刻意，因為客人會與你合作，說明看中的是你的各個方面（價格，質(zhì)量，服務(wù)）除你以外，你的客人一定要很多supplier，但是他最終還是與你合作了。所以，最最重要的是提高自已的各方面的能力，別人想搶都搶不走！
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