賣貨，剖去繁蕪，產(chǎn)品表現(xiàn)一切!電商企業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間拼的是貨品整合的優(yōu)勢(shì)，所以這盤貨怎么實(shí)現(xiàn)，能看出你的供應(yīng)鏈現(xiàn)狀。多年來(lái)幫電商企業(yè)做產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，總結(jié)無(wú)非是三種玩法：現(xiàn)貨采購(gòu)--生產(chǎn)訂單――庫(kù)存產(chǎn)品。

　　現(xiàn)貨采購(gòu)成本無(wú)優(yōu)勢(shì)、風(fēng)格難統(tǒng)一，但產(chǎn)品資源豐富;

　　生產(chǎn)訂單風(fēng)險(xiǎn)大、門檻高，但產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)性強(qiáng);

　　庫(kù)存產(chǎn)品局限大、持續(xù)性低，但性價(jià)比高抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。

　　單一的某種玩法就算你玩得再專再精，在現(xiàn)有的電商環(huán)境，后續(xù)也難以突圍。我們電商的產(chǎn)品供應(yīng)鏈通常都是三者或兩者復(fù)合。

　　1.現(xiàn)貨采購(gòu)的，市場(chǎng)選款采購(gòu)的現(xiàn)貨是為了測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)及風(fēng)險(xiǎn)控制。

　　常有產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)跟我講：“黎生，我打算上一個(gè)專場(chǎng)，幫我整一盤現(xiàn)貨?！蓖娆F(xiàn)貨，性價(jià)比高的現(xiàn)貨，品牌類的貨源，風(fēng)格是統(tǒng)一，但一線的人家不給你，二三線的愿意給你貼牌的，但是品牌商不壓貨、工廠更不會(huì)壓貨，那種批發(fā)市場(chǎng)的資源在電商市場(chǎng)是沒有任何優(yōu)勢(shì)的，所以現(xiàn)貨采購(gòu)的產(chǎn)品，只能是作為項(xiàng)目前期或者產(chǎn)品補(bǔ)充的。

　　2.生產(chǎn)訂單

　　玩生產(chǎn)訂單的不難，工廠很多，難就難在怎么讓工廠了解你的電商產(chǎn)品的需求，充分配合，了解您風(fēng)格定位的。與工廠合作，最主要問(wèn)題是產(chǎn)品怎么實(shí)現(xiàn)，也就是款式來(lái)源。

　　A.很多商家選款從來(lái)只愛抄官網(wǎng)扒的新款，死清高看不上淘寶款，官網(wǎng)的比淘寶的款最少會(huì)快1-2個(gè)年季度奏這是無(wú)可置疑的事實(shí)。但是敢賣淘寶內(nèi)選的款，那是賣競(jìng)爭(zhēng)力的，對(duì)自身運(yùn)營(yíng)尤其對(duì)供應(yīng)鏈有足夠的自信。而且這是別人花錢試出來(lái)的數(shù)據(jù)，我們?yōu)樯恫缓煤美谩＿x這種款要選適合能走量拼同質(zhì)化的，不要小看這種螞蟻戰(zhàn)大象的打法，會(huì)讓很多大電商頭痛。轉(zhuǎn)化率有5%左右的只要不是那種很個(gè)性化風(fēng)格店鋪的，抄一個(gè)準(zhǔn)一個(gè)，切忌別抄那種別人靠流量堆積起來(lái)的款，那種是賺不了錢的。好好分析淘寶的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。之前一位客戶找了一款木耳邊開衫，別人試得好，他很聰明改成中長(zhǎng)款，給流量測(cè)試，緊接著做貨上大流量活動(dòng)，拍拍、淘寶，全網(wǎng)一起上，賣了萬(wàn)把件。產(chǎn)品方面，別人棉紗毛料你的換個(gè)三七毛更高檔，價(jià)格再賣便宜三五塊，就做個(gè)市場(chǎng)更隨著，已經(jīng)很讓他們頭痛。

　　B.實(shí)體走得好的款，在網(wǎng)絡(luò)上一定也能走得好，如果走不好，那就是你運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。所以讓很多人無(wú)法理解為什么電商很多熱賣的款都被實(shí)體認(rèn)為是過(guò)時(shí)的款，其實(shí)是做方圓幾公里的受眾跟我上億用戶的受眾完全是兩碼事，當(dāng)季服裝一年就一季，一兩年一個(gè)輪回很正常。我們常常找些實(shí)體走得好的常規(guī)款給電商企業(yè)做演變，常規(guī)打底衫的前胸繡個(gè)花，平版開衫的印幾個(gè)印花根據(jù)自己風(fēng)格來(lái)演變，也賣的很好。

　　C.設(shè)計(jì)師品牌款，獨(dú)立設(shè)計(jì)，工廠生產(chǎn)。D2C是個(gè)純唯美的單方意愿，京派電商最愛幻想的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)方式。特別那種新淘寶商城團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)個(gè)品牌，信誓旦旦設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一盤貨，我看著都蛋痛。就算你再牛逼的設(shè)計(jì)師，你也需要給顧客一個(gè)緩沖期，認(rèn)知期，貨賣出了才是品牌，誰(shuí)給你流量支持，你不是淘寶聚劃算天天掛的D2C，人家養(yǎng)了2年，今年才稍微有點(diǎn)起色，先自問(wèn)自己能否耐得住多久的寂寞。所以別一開始就玩這種，傷不起的。

　　電商產(chǎn)品1.0時(shí)代，是以賣貨為中心的時(shí)代，這是一種純粹的銷售，一種拼對(duì)消費(fèi)者的理解拼營(yíng)銷說(shuō)服的藝術(shù);

　　電商產(chǎn)品2.0時(shí)代，是以消費(fèi)者為中心的時(shí)代，電商企業(yè)開始追求與顧客建立更緊密關(guān)系，不但為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的功能需求，更要提供情感價(jià)值需求，因此公司與產(chǎn)品都開始追求獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以期望為消費(fèi)者帶來(lái)一致的價(jià)值組合，開始拼產(chǎn)品理解的藝術(shù);

　　如今即將見證的第三個(gè)階段——電商產(chǎn)品3.0時(shí)代，即“產(chǎn)品重組的時(shí)代”，企業(yè)不再僅僅把電商用戶視為消費(fèi)產(chǎn)品的人，而是把他們看作具有獨(dú)立思想，參與產(chǎn)品演變定型，企業(yè)的影互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)及時(shí)感知需求、理解取向、發(fā)現(xiàn)去向、響應(yīng)提供了快速支持，供應(yīng)鏈給予了快速的實(shí)現(xiàn)。