據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，風(fēng)險(xiǎn)投資公司恩頤投資(New Enterprise Associates)和Accel Partners當(dāng)前正加速對(duì)電子商務(wù)公司進(jìn)行投資，因?yàn)樵絹?lái)越多的消費(fèi)者正轉(zhuǎn)投向小眾的服裝訂做網(wǎng)站，而這里的服裝售價(jià)也要比百貨商店便宜得多。
根據(jù)美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)(National Venture Capital Association)提供的數(shù)據(jù)，上述兩家風(fēng)投公司，伙同光速創(chuàng)投(Lightspeed Venture Partners)和Battery Ventures，幫助網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)業(yè)在今年已經(jīng)募集到3.287億美元資金，較2011年全年的水平增長(zhǎng)了一倍以上。
服裝訂做創(chuàng)新公司J. Hilburn、American Giant和Bonobos當(dāng)前正在爭(zhēng)奪美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的份額。市場(chǎng)調(diào)研公司Forrester Research預(yù)計(jì)，到2016年美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到3270億美元，遠(yuǎn)超過(guò)2011年的2020億美元。
通過(guò)從工廠直接向消費(fèi)者發(fā)售產(chǎn)品，這些創(chuàng)新公司省去了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，從而能夠向消費(fèi)者提供比百貨商店低出許多的產(chǎn)品售價(jià)。它們借此獲得了比網(wǎng)絡(luò)零售巨頭亞馬遜高出許多的利潤(rùn)率，并贏得了消費(fèi)者和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞。
Battery Ventures的合伙人布萊恩·奧馬利(Brian O"Malley)表示，“J. Hilburn將會(huì)銷(xiāo)售與杰尼亞(Zegna)采用相同意大利面料的襯衣，只不過(guò)杰尼亞的襯衣在內(nèi)曼·馬庫(kù)斯(Neiman Marcus，美國(guó)精品百貨店)的售價(jià)達(dá)到了300美元。J. Hilburn能夠以更低的價(jià)格向消費(fèi)者銷(xiāo)售完全相同的訂制襯衣。但是因?yàn)闆](méi)有中間商，J. Hilburn依然能夠從中獲得非常高的利潤(rùn)率。”
恩頤投資的合伙人哈利·維勒(Harry Weller)表示，這些創(chuàng)新公司的吸引力，部分的來(lái)自于消費(fèi)者無(wú)法從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)零售商那里獲得全新的體驗(yàn)。通常情況下，J. Hilburn的一件男式襯衫面料費(fèi)用為35美元，制作費(fèi)為22美元。這也就是說(shuō)，一件襯衫57美元的售價(jià)，要比Ermenegildo Zegna采用相同面料售價(jià)達(dá)到200美元的襯衫便宜的多。在內(nèi)曼·馬庫(kù)斯的官方網(wǎng)站中，杰尼亞的襯衫售價(jià)達(dá)到了325美元至435美元。
高毛利率
J. Hilburn聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官希爾·戴維斯(Hil Davis)表示，一件襯衫57美元的售價(jià)，能夠讓公司公司的毛利率達(dá)到54%。亞馬遜在2011年的毛利率僅為22%;美國(guó)百貨商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商梅西百貨在最近一個(gè)財(cái)年的毛利率為40%。戴維斯就此表示，“很明顯，通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)方式，你能夠降低零售供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的很大一部分支出。”截至目前，杰尼亞及亞馬遜發(fā)言人均對(duì)此報(bào)道未置可否。
這種全新的業(yè)務(wù)模式也獲得了一些傳統(tǒng)零售店的投資。今年4月份，美國(guó)高端百貨店運(yùn)營(yíng)商N(yùn)ordstrom便引領(lǐng)了對(duì)男裝品牌垂直零售網(wǎng)站Bonobos的投資。Nordstrom此舉旨在改進(jìn)公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。
Nordstrom發(fā)言人科林·約翰森(Colin Johnson)在接受采訪時(shí)表示，“網(wǎng)絡(luò)當(dāng)前是我們?cè)鲩L(zhǎng)速度最快的業(yè)務(wù)。Bonobos是一家快速增長(zhǎng)的公司，確實(shí)符合男士購(gòu)物的習(xí)慣。能夠從這家公司學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們感到非常興奮。”
學(xué)生項(xiàng)目
Bonobos創(chuàng)辦于2007年，當(dāng)時(shí)曾是斯坦福商學(xué)院學(xué)生布萊恩·斯帕利(Brian Spaly)和安迪·鄧恩(Andy Dunn)的一個(gè)研究項(xiàng)目。在前往哥倫比亞出席一位好友的婚禮期間獲得了手工縫制的褲子之后，這兩位斯坦福的學(xué)生發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從未被發(fā)現(xiàn)的小眾市場(chǎng)。
在向斯坦福的同學(xué)們出售了一些樣品之后，他們創(chuàng)辦了Bonobos網(wǎng)站。目前，這家網(wǎng)站已經(jīng)從光速創(chuàng)投和Accel Partners手中募集到超過(guò)3800萬(wàn)美元資金，以把自身的業(yè)務(wù)從褲子訂做擴(kuò)展至襯衫和西服的訂做。
Bonobos當(dāng)前是美國(guó)最大的男性服裝訂制網(wǎng)站;J. Hilburn是美國(guó)最大的襯衫訂制網(wǎng)站;American Giant則主要銷(xiāo)售男性休閑服裝。上述公司的設(shè)計(jì)師們都會(huì)與服裝制造商在款式、面料以及服裝縫紉質(zhì)量上進(jìn)行密切的聯(lián)系。通過(guò)全年不停的向制造商下訂單，他們能夠確保制造商為他們小批量提供產(chǎn)品。
蜜月創(chuàng)意
戴維斯曾經(jīng)是對(duì)沖基金Citadel LLC的一位零售分析師。他在維京群島度蜜月時(shí)迸發(fā)了創(chuàng)辦J. Hilburn的想法。2007年，他伙同曾任瑞士信貸第一波士頓(Credit Suisse First Boston)投資銀行家的威瑞爾·拉索德(Veeral Rathod)，聯(lián)合創(chuàng)辦了J. Hilburn。上述二人都喜歡奢侈品襯衫，同時(shí)又厭惡購(gòu)物。戴維斯說(shuō)，“如果相同面料的訂制襯衫售價(jià)僅為109美元，又有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買(mǎi)250美元已經(jīng)制作好的襯衫?”
J. Hilburn預(yù)計(jì)，公司今年的營(yíng)收將會(huì)較上年的1700萬(wàn)美元增長(zhǎng)一倍以上。與亞馬遜超過(guò)1億人的用戶群體不同，J. Hilburn的成功依賴于一小群衷心的客戶。
精品網(wǎng)站
根據(jù)美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，恩頤投資已經(jīng)對(duì)一些精品網(wǎng)站投入了1870萬(wàn)美元。恩頤投資的投資對(duì)象包括了配件供應(yīng)商BeachMint，以及閃購(gòu)網(wǎng)站Gilt。Gilt新聞發(fā)言人詹妮弗·米勒(Jennifer Miller)表示，公司計(jì)劃在2013年進(jìn)行首次公開(kāi)招股。
American Giant從今年2月份開(kāi)始在線銷(xiāo)售衛(wèi)衣，該公司直接從工廠向消費(fèi)者發(fā)貨。與Bonobos類(lèi)似，總部位于舊金山的American Giant也提供訂做的服裝。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品，讓American Giant削減了大量的供應(yīng)鏈成本，因此能夠承擔(dān)許多零售商無(wú)法承擔(dān)的價(jià)格。American Giant此前已經(jīng)從天使投資人手中募集到500萬(wàn)美元資金。盡管不愿投入詳細(xì)的數(shù)據(jù)，但該公司預(yù)計(jì)明年的營(yíng)收將增長(zhǎng)兩倍。
Battery Ventures的奧馬利表示，“所有人都在關(guān)注這些創(chuàng)新公司，因?yàn)樗鼈兡軌蛱峁┱承缘漠a(chǎn)品，不僅讓消費(fèi)者喜歡，而且能夠讓消費(fèi)者成為回頭客。這個(gè)市場(chǎng)仍擁有著大量的增長(zhǎng)潛力。”
