促銷，到底是殺手锏還是自殺的武器?當各大平臺為了價格戰大動干戈時，誰在為價格戰買單?被平臺綁架的品牌商家們，在明知促銷會給自己造成傷害的情況下，卻不得不參加平臺發起的一場場“鴻門宴”。

　　京東大促銷

　　迫使服裝品牌選擇

　　回憶起當天的情況，王軍表示，那種左右為難的心情至今還叫人犯堵。

　　“9月3日，京東針對服裝品牌，推出了最近的促銷活動‘買300送1000券’，而1000元的店鋪券全部需要商家來出，促銷規則是單店單筆訂單滿300元即可獲贈總價值1000元優惠券(該券僅可購買該店鋪內商品)，這1000元贈券包括滿300減200、滿500減300、滿800減500的券各一張。這相當于我們的商品被京東強行打了三到四折”，王軍對記者算了這樣一筆賬。他強調，A企業并非利用電商渠道銷庫存的企業，而是線上線下同步，9月正是秋裝上新的時節，所以這相當于讓企業以三到四折的價格銷售新品。

　　“對我們品牌而言，低于吊牌價格四折以下銷售，企業將要開始賠本，也就是說京東的這場活動，正卡在賠本的臨界點。”王軍表示，如此盤算之后，原本A品牌是打算參加京東的活動，“事實上，

　　目前，我們在京東的銷量并不大，也就是說就算是低于四折銷售，也不會有太大的損傷。”相反，A品牌看中的是京東較高的客單價以及后續的潛力，“我們也想把雞蛋放在不同的籃子里，以免太受制于一個平臺。”

　　然而，此時，天貓卻出現了，正像網絡傳言中那樣，A品牌受到了天貓的“逼婚”。王軍回憶正面交鋒的那一段：“先是京東的服裝總監親自打電話溝通‘買300送1000券’的活動，我們答應了。然后天貓的人告訴我們，如果參加了京東的這次大促，以后就不能再參加阿里的任何活動，我們就猶豫了。再然后京東的人又告訴我們，如果不參加這次大促，以后就不扶持我們了，他們還問是否被天貓威脅。而我們只能回答，沒有!是系統出了問題。”

　　于是，最終A企業以物流系統出了問題為由，退出了這次的京東大促銷。事實上，也被動做出了對“未來婆家”的選擇。

　　據其他媒體報道，包括伊芙麗(eifini)、諾奇、AKSERIES等被強行拉上促銷戰車的服裝品牌都曾一度在其網店主頁上發布暫停發貨或營業的緊急公告，并開始與京東商城平臺營運方進行溝通，隨后又先后撤掉公告。此外，柒牌、杉杉、七匹狼、零號男均已將店鋪產品下架。記者嘗試致電部分上述品牌電商負責人，但其均三緘其口，不愿談論此事件。

　　對此次大促銷，電子商務觀察員魯振旺如是評價：“此次京東推出服裝大促，因參與知名品牌太少，還沒開始就已經結束，未見火爆。”

　　平臺打價格戰“玩死誰”?

　　相比較8月份鬧得沸沸揚揚的“京蘇大戰”，京東與天貓的這一輪針對服裝品牌的只能稱之為“暗戰”。然而，比起動輒幾十億元身家的電器廠商們，普遍弱小的服裝品牌更容易淪為平臺大戰的犧牲品。

　　對他們而言，倘若價格戰低過了收支平衡點，戰一場傷一場，然而，不戰更傷!

　　正如不得不參加此次大促的B電商品牌負責人蔡總所說，“雖然京東平臺目前銷售規模不大，但是其增速更快，我們也不敢得罪這個平臺，此外如果退出，貨款損失和用戶流失都會很嚴重”。

　　事實上，品牌廠商在平臺大戰中，是非常被動的。除了可能出現的虧本之外，甚至他們還會失去自主權。在這次活動中，JASONWOOD電商總經理尉偉對透露說，此活動事前沒有任何征兆，所有在京東平臺上銷售的服裝品牌的后臺都被鎖死，“我們是不參加都不行”。

　　對此，京東商城高級副總裁吳聲對外公開回應說，“我們這次活動都是與供應商進行了充分溝通后推出的，如果供應商不同意我們是不會強行讓他們參與的，說到底我們與供應商的溝通一直是良性的。”

　　雖然，作為涉事廠商A品牌對此表示，京東確有與品牌廠商事先“商量”，然而卻也受到了京東與天貓的同時“要挾”，“所以事實上，我們毫無話語權。我們只是表面上做了選擇。”王軍對此深表無奈。

　　長此以往，只能更傷。正如“louisa小曦”在微博上發出的這封名為“劉強東，我不玩了”的公開信中指出的，“我們不是暴利企業，除了基礎的京東年費、扣點外，我們總是為一些根本不為商家著想的活動付出很多，但我們又得到了什么?”“如果誰還可以扛下去，接下去要么賣次品，要么賣庫存，或者跟上次一樣再玩一次消費者。”